銷售發(fā)展趨勢(shì)從對(duì)點(diǎn)的片面銷售向系統(tǒng)銷售流程進(jìn)化，在銷售談判中講究策略，以成交為目的做好事前談判的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備無(wú)勝算的仗。

財(cái)務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)設(shè)計(jì)：拿著答案和客戶溝通的銷售方法論！

從開場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)

從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)

從成交話術(shù)到售后話術(shù)

從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)

客戶認(rèn)知：我們通常對(duì)客戶的認(rèn)知不夠，就急于露出自己手里所有的底牌，與客戶失之交臂，這都來(lái)源于“不懂客戶”，缺失對(duì)“客戶認(rèn)知”過程的解析，這就需要我們重建認(rèn)知，價(jià)值重塑，與客戶同頻共振，找到認(rèn)知統(tǒng)一，通過轉(zhuǎn)變說(shuō)話的藝術(shù)達(dá)到與客戶認(rèn)知的鏈接！

“不是我們的銷售水平低了，而是客戶購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)高了”！

一、財(cái)務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)：百問百答

1、客戶疑問：銷售百問百答話術(shù)

2、客戶異議：銷售百問百答話術(shù)

3、價(jià)值呈現(xiàn)：銷售百問百答話術(shù)

4、價(jià)值重構(gòu)：銷售百問百答話術(shù)

5、同 理 心：銷售百問百答話術(shù)

服務(wù)客戶的價(jià)值：三心一意，“省心，放心，舒心。”客戶的滿意，從產(chǎn)品出發(fā)，抓住客戶成交機(jī)會(huì)，持續(xù)跟進(jìn)，達(dá)成最終成交！并做好后期的服務(wù)工作（后期服務(wù)是我們這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)），不斷突出我們的賣點(diǎn)并引導(dǎo)客戶認(rèn)可，加大成交率。

二、財(cái)務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)：客戶購(gòu)買托詞

1、太貴了：銷售百問百答話術(shù)

2、考慮一下：銷售百問百答話術(shù)

3、要商量一下：銷售百問百答話術(shù)

4、我會(huì)聯(lián)系你：銷售百問百答話術(shù)

5、有沒有優(yōu)惠：銷售百問百答話術(shù)

針對(duì)不同的客戶建立不同的話術(shù)體系和銷售策略，銷售溝通中多聆聽客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)組織銷售話術(shù)。提煉一套賣點(diǎn)方法論，可以迅速總結(jié)一套對(duì)應(yīng)的話術(shù)，在跟客戶交談中體現(xiàn)專業(yè)程度，讓客戶快速認(rèn)可，從而在感性中抓住最終痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥解決問題。

品牌自信，對(duì)于本品牌的介紹自信而不自傲，即向客戶表現(xiàn)品牌的可靠度，又向客戶表達(dá)出自身謙虛度，以弱者的態(tài)度獲取客戶的信任感。