銷售發展趨勢從對點的片面銷售向系統銷售流程進化，在銷售談判中講究策略，以成交為目的做好事前談判的準備，不打無準備無勝算的仗。

財務公司/代理記賬銷售百問百答話術設計：拿著答案和客戶溝通的銷售方法論！

從開場話術到寒暄話術

從產品話術到異議話術

從成交話術到售后話術

從贊美話術到同理心話術

客戶認知：我們通常對客戶的認知不夠，就急于露出自己手里所有的底牌，與客戶失之交臂，這都來源于“不懂客戶”，缺失對“客戶認知”過程的解析，這就需要我們重建認知，價值重塑，與客戶同頻共振，找到認知統一，通過轉變說話的藝術達到與客戶認知的鏈接！

“不是我們的銷售水平低了，而是客戶購買經驗高了”！

一、財務公司/代理記賬銷售百問百答話術：百問百答

1、客戶疑問：銷售百問百答話術

2、客戶異議：銷售百問百答話術

3、價值呈現：銷售百問百答話術

4、價值重構：銷售百問百答話術

5、同 理 心：銷售百問百答話術

服務客戶的價值：三心一意，“省心，放心，舒心。”客戶的滿意，從產品出發，抓住客戶成交機會，持續跟進，達成最終成交！并做好后期的服務工作（后期服務是我們這個行業特點），不斷突出我們的賣點并引導客戶認可，加大成交率。

二、財務公司/代理記賬銷售百問百答話術：客戶購買托詞

1、太貴了：銷售百問百答話術

2、考慮一下：銷售百問百答話術

3、要商量一下：銷售百問百答話術

4、我會聯系你：銷售百問百答話術

5、有沒有優惠：銷售百問百答話術

針對不同的客戶建立不同的話術體系和銷售策略，銷售溝通中多聆聽客戶需求，以客戶需求為出發點組織銷售話術。提煉一套賣點方法論，可以迅速總結一套對應的話術，在跟客戶交談中體現專業程度，讓客戶快速認可，從而在感性中抓住最終痛點，對癥下藥解決問題。

品牌自信，對于本品牌的介紹自信而不自傲，即向客戶表現品牌的可靠度，又向客戶表達出自身謙虛度，以弱者的態度獲取客戶的信任感。