代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業，比如個體戶、夫妻店、創業型公司等，這些客戶缺乏專業的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業代記賬公司的市場空間。

推薦的客戶開發手段大概有以下幾種：

1. 社交活動：上門聯系業務帶有一定的強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防范， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯系業務， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業負責人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

2. 公司地址：選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。

3. 客戶資源的交流：客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內，獲得最大的客戶資源呢？ 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業務。

當然你還可以試一下近幾年興起的大數據獲客，也挺適合代理記賬企業的客戶開發，因為代理記賬銷售的潛在客戶行業是比較清晰地，用這種大數據獲客系統，比如探跡拓客，可以很精準地篩選出某個地區或者全國需要代理記賬業務的企業名單，而且提供最新的企業聯系方式和企業經營信息，銷售可以快速進行客戶開發。

這種大數據獲客平臺，一般是根據所需的企業數量按年收費的，對于代理記賬企業來說價格不算太高。

探跡拓客：https://www.tungee.com/?ch=zmt01

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