自從上世紀(jì)八十年代在國內(nèi)興起以來，代理結(jié)賬行業(yè)也從改革開放之初的“新生事物”，成為了一個發(fā)展了近四十年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和信息化時代的到來，很多傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入到信息化轉(zhuǎn)型升級的浪潮之中，而代理記賬行業(yè)整體上的變化則相對緩慢。從外部環(huán)境上看，隨著人工、房租等固定成本的不斷上漲，代理記賬行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上成本上漲幅度，甚至還在激烈的市場競爭中有所下降，近年來已經(jīng)是進(jìn)入了最為困難的發(fā)展階段。

“開源節(jié)流”是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，增加利潤的有效手段，很多代理記賬公司目前還在采用傳統(tǒng)的獲客模式，在整個行業(yè)信息化程度較低的情況下，代理記賬公司如何才能開拓新渠道，有效獲取更多客戶資源？下面，我們就梳理下代理記賬公司常見的獲客渠道，分析每種渠道的利弊。

01

大海捕魚

顧名思義，茫茫大海，不確定哪里有魚，關(guān)鍵在于廣撒網(wǎng)。想要獲取更多的客戶資源，就需要巨大宣傳推廣力度，觸達(dá)到盡可能多的客戶群體，從而獲取意向客戶資源。

發(fā)傳單

發(fā)傳單分為固定點(diǎn)發(fā)傳單和掃樓發(fā)傳單，不論是街邊發(fā)單還是門把手、門縫中塞進(jìn)來的傳單，這種模式大家都不陌生。

優(yōu)勢：幾乎沒有門檻，只要肯花力氣就行。一些管理比較嚴(yán)格的寫字樓需要動作靈活或者腦子靈活一點(diǎn)，就能輕松繞過障礙。

劣勢：絕大部分傳單都不會有人認(rèn)真看，轉(zhuǎn)化率自然就非常低。

陌拜

陌拜就是上門推銷，相當(dāng)于發(fā)傳單的升級版。既考驗(yàn)體力，又考驗(yàn)心理承受能力和口才。

優(yōu)勢：相比發(fā)傳單的聽天由命，具備良好親和力和口才的推銷員，會獲得成單的機(jī)會。

劣勢：對于普通人來講，能進(jìn)去客戶的門都是一關(guān)，尤其是越來越多的公司在大門上直接貼上“謝絕推銷”，一天下來，對體力和心理承受能力都是巨大的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)化效果受推銷員的個人能力影響巨大。

電話營銷

目前被各行各業(yè)所廣泛采用的獲客方式，電銷團(tuán)隊(duì)已是許多銷售型公司的標(biāo)配。通過各種途徑（查詢、購買、互換、抓取）獲得企業(yè)的聯(lián)系方式，然后通過人工或者機(jī)器人打電話進(jìn)行溝通。

優(yōu)勢：穩(wěn)定有效地意向客戶資源獲取模式

劣勢：成本巨大，需要搭建電銷團(tuán)隊(duì)，研究電銷話術(shù)，投入相應(yīng)的硬件軟件設(shè)備。此外，一方面客戶對于密集的電話營銷排斥性比較大；另一方面，政策層面對于推銷電話的限制也越來越嚴(yán)格，電話封號現(xiàn)象頻繁。

短信群發(fā)

同樣是一個曾被各行各業(yè)所廣泛采用的獲客方式，但隨著短信的沒落，效果越來越差。

優(yōu)勢：成本低，操作方便。

劣勢：轉(zhuǎn)化率低，被用戶排斥。

郵件推廣

與短信群發(fā)類似的營銷推廣模式，通過群發(fā)廣告郵件來獲取意向客戶。

優(yōu)勢：比短信成本可能更低

劣勢：在當(dāng)下的效果只能稱得上是聊勝于無

朋友圈

如果你曾有過一個做微商的朋友，一定不會陌生朋友圈的廣告。

優(yōu)勢：除了社交成本，幾乎沒有成本。

劣勢：效果取決于你的好友質(zhì)量和數(shù)量。

微信社群、QQ群

加入XX市工商財(cái)稅交流群想遇到幾個咨詢客戶，才發(fā)現(xiàn)里面都是打廣告的同行。

優(yōu)勢：幾乎沒成本

劣勢：幾乎沒效果

公眾號、短視頻

通過微信公眾號發(fā)布內(nèi)容引流，或者拍攝短視頻發(fā)布到視頻平臺上引流

優(yōu)勢：低成本，持續(xù)展現(xiàn)

劣勢：短時間很難見效，爆款文章和短視頻同樣是技術(shù)活兒

傳統(tǒng)渠道廣告

電視廣告、戶外廣告、電梯間廣告、車體廣告等等，有錢可以任性

優(yōu)勢：迅速獲得品牌勢能的提升

劣勢：成本不菲，轉(zhuǎn)化效果不確定比較大

02

魚塘撒網(wǎng)

魚塘里撒網(wǎng)，網(wǎng)到魚幾乎是一定的，驚喜在于一網(wǎng)下去能有多少大魚。相對而言，下網(wǎng)越早，網(wǎng)到大魚的機(jī)會越多。

主動推廣：在有代理記賬需求的客戶群體中開發(fā)自己的成交客戶

被動推廣：讓有代理記賬需求的客戶群體能夠找得到你

顯而易見，這種業(yè)務(wù)推廣模式基本上是一定有效果，主要需要考慮的是投入產(chǎn)出比。

搜索引擎競價廣告，分類平臺競價廣告

燒錢從搜索引擎或分類信息平臺上獲取客戶。比如在（百度、360、搜狗、神馬）等搜索引擎，或者58同城做競價或者做優(yōu)化。

優(yōu)勢：見效快

劣勢：競價排名費(fèi)用不菲，效果只有自己用過才知道，長期的投入產(chǎn)出比需要謹(jǐn)慎核算。

自建網(wǎng)站優(yōu)化推廣

需要專業(yè)的優(yōu)化人員/團(tuán)隊(duì)維護(hù)網(wǎng)站，持續(xù)性長期投入才能見效，人員專業(yè)性要求高，時間周期比較長，難度比較大。

優(yōu)勢：長期性、穩(wěn)定性網(wǎng)絡(luò)獲客來源

劣勢：難度大，組建高水平優(yōu)化團(tuán)隊(duì)不容易

入駐代理記賬專業(yè)平臺

背靠大樹好乘涼。比如入駐到淘寶、京東、拼多多上開網(wǎng)店正是因?yàn)檫@些網(wǎng)購平臺上有大量精準(zhǔn)的客源流量。同樣對于代理記賬企業(yè)而言，自建網(wǎng)站做優(yōu)化推廣見效的難度非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如入駐代理記賬專業(yè)平臺去獲取精準(zhǔn)的流量。

最初就入駐淘寶、京東等平臺的商家，都實(shí)實(shí)在在地吃到了電商紅利。目前許多代理記賬公司還在主要通過傳統(tǒng)的渠道開拓客源，代理記賬專業(yè)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)獲取到大量精準(zhǔn)客戶流量，而入駐的代理記賬公司卻相對較少。可以說代理記賬專業(yè)平臺目前正處于發(fā)展的紅利期，搶先一步入駐，就能成為第一批吃螃蟹的人，享受到行業(yè)紅利。

優(yōu)勢：行業(yè)紅利期，性價比高

劣勢：能夠開拓思維，抓住機(jī)會的始終是少數(shù)，例如能看到這篇文章并付諸行動的…

03

魚缸撈魚

魚缸撈魚，不管是靠關(guān)系還是憑本事，核心在于你能找得到“魚缸”。

關(guān)系網(wǎng)

明白了開在辦事大廳附近的打印店客源，也就明白了關(guān)系“推薦”而來的客源。這類客戶群體一般成單率都很高，而且利潤也非常可觀。

優(yōu)勢：躺贏

劣勢：基本靠命

工商大廳蹲點(diǎn)

守在各個地區(qū)的工商注冊服務(wù)大廳里，看到有新注冊企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，就主動去溝通了解需求。這也是精準(zhǔn)找到目標(biāo)客源的有效途徑。

優(yōu)勢：簡單直接有效，直面目標(biāo)客戶群體，成功幾率大

劣勢：你能想到做到，對手也能，狼多肉少不可避免。拼的是個人溝通能力，韌性和耐性。

老客戶轉(zhuǎn)介紹

老客戶都已經(jīng)合作多年，一般信任度認(rèn)可度都非常高，介紹而來的新客戶一般質(zhì)量和成交率都會很好。每個客戶都有自己的社交圈，理論上可以源源不斷地推薦和介紹新的客戶資源。關(guān)鍵在于，你能否找到讓老客戶愿意介紹新客戶的有效方法。用當(dāng)下比較流行的詞匯叫做運(yùn)營自己的私域流量，讓客戶持續(xù)產(chǎn)生價值。

優(yōu)勢：能找到自己的思路做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，離“內(nèi)功”大成就不遠(yuǎn)了，建立起穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)量的客戶來源渠道，是每個企業(yè)的夢想。

劣勢：大家都知道的方法，做好基本上也是難度最大的。

開拓客源一般都是多管齊下，東邊不亮西邊亮，渠道越多獲得客戶的機(jī)會才會越大，在實(shí)際操作過程中也能逐漸找到建立起自己的優(yōu)勢渠道。最重要的是不能墨守成規(guī)，亦步亦趨，要緊跟時代發(fā)展趨勢，積極嘗試新的渠道，多點(diǎn)開花，才能找到并確立自己的優(yōu)勢。