如今直播儼然已經(jīng)成為當(dāng)下zui受歡迎的營銷模式之一，不少人看到了從中的商機(jī)，紛紛進(jìn)入抖音平臺直播。對于直播人員而言，轉(zhuǎn)化率是非常重要的核心點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的高低不僅決定著單場直播的效率和質(zhì)量，還決定了直播間的存活。進(jìn)行抖音直播帶貨時(shí)，怎么才能提高直播間的轉(zhuǎn)化率?

　　1.根據(jù)觀眾喜好選擇產(chǎn)品

　　在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤多少。選品時(shí)要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關(guān)，這也是對粉絲的負(fù)責(zé)。

　　每次直播結(jié)束后，可以通過【復(fù)盤】，直觀的看到直播間曝光量和點(diǎn)擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調(diào)整下次直播的選品。

　　2.找到直播間精準(zhǔn)流量

　　要想提高直播間商品的轉(zhuǎn)化率，前提是要有流量。如果流量多且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。

　　但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。因此商家們最好對千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評估，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。

　　【投放】頁面對千川投放計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時(shí)間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便商家們實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以避免不必要的損失。

　　3.用活動拉停留，多互動

　　抖音直播帶貨時(shí)要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動是不可避免的。

　　當(dāng)抖音直播間觀眾開始下降，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時(shí)，需要在直播間等待福袋開獎(jiǎng)，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時(shí)長。

　　觀眾對直播間商品有較強(qiáng)的購買意愿時(shí)，會主動在評論區(qū)進(jìn)行留言。因此這時(shí)作為場控，就需要及時(shí)通過【關(guān)鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區(qū)關(guān)于購買和售后的評論，提醒主播及時(shí)回復(fù)觀眾。

　　4.優(yōu)化主播話術(shù)

　　在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點(diǎn)。直播中主播說的一句話，一個(gè)動作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，轉(zhuǎn)化率自然不高。

　　因此，在直播結(jié)束后，應(yīng)對主播進(jìn)行及時(shí)的復(fù)盤，幫助主播找到不足，并對話術(shù)和直播間做出調(diào)整動作。

　　通過【錄像】可以分段下載直播高光時(shí)刻，單獨(dú)復(fù)盤某一時(shí)間段的話術(shù)及商品承接效果，總結(jié)高轉(zhuǎn)化承接經(jīng)驗(yàn)，在下一次直播中套用。

　　5.增加福利活動

　　直播帶貨時(shí)要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動是不可避免的。

　　我們可以選擇低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評，獲取系統(tǒng)推薦;還可以進(jìn)行優(yōu)惠福利預(yù)告，來活躍氣氛，并讓觀眾產(chǎn)生期待，留在直播間觀看直播，進(jìn)而提高訂單成交率。

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