文 ┃鑒史人

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2023，萬(wàn)眾期待的《胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜》出爐，除了農(nóng)夫山泉CEO鐘睒睒沖進(jìn)前三吸人眼球外，一位名叫周曉萍的女士也讓人眼前一亮。

首次上榜的她便以160億身價(jià)成為常州女首富，一時(shí)之間引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

她被外界稱為“女版馬云”，當(dāng)年不顧阻攔辭掉鐵飯碗堅(jiān)持創(chuàng)辦車燈廠，從負(fù)債11萬(wàn)到最后身價(jià)260億，就連奧迪寶馬都成了她的“提款機(jī)”。

從一名老師成為“中國(guó)車燈王后”，流傳在周曉萍身上的故事有太多的傳奇色彩。

周曉萍

“女馬云”下海撈金

如果問(wèn)起中國(guó)有哪些著名的女企業(yè)家，大多數(shù)人腦海中第一時(shí)間想到的應(yīng)該是格力鐵娘子董明珠，又或者是碧桂園女掌門楊惠妍等人。

但其實(shí)在中國(guó)男性叱咤風(fēng)云的商界里，有著許多我們不知道靠著自己雙手闖出一片天地的“鐵娘子”。

比如說(shuō)被稱之為“紙業(yè)女王”的張茵，當(dāng)年就以270億的資產(chǎn)打敗過(guò)國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕成為胡潤(rùn)富豪榜第一女首富；又比如說(shuō)被稱為“玻璃女王”的周群飛，本是一個(gè)普通的打工妹，卻靠“一塊玻璃”發(fā)家致富，以500億資產(chǎn)登頂中國(guó)女首富寶座……

不同于董明珠等“當(dāng)紅女首富”，這些人因?yàn)樾袠I(yè)冷門，所以一直不受大眾關(guān)注，我們今天要說(shuō)的周曉萍便是這樣一位女強(qiáng)人，“悶聲發(fā)大財(cái)”的她終究難以再低調(diào)！

首次登上富豪榜的周曉萍雖然不被人熟知，但是在中國(guó)乃至國(guó)際車燈領(lǐng)域，這個(gè)名字卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖冢且晃徊徽鄄豢鄣摹巴跽摺薄?/p>

周曉萍是1961年生人，出生在常州武進(jìn)。從小她就是別的家長(zhǎng)都羨慕的孩子，不僅長(zhǎng)得可愛(ài)，學(xué)習(xí)成績(jī)也非常好。1986年，他以優(yōu)異的成績(jī)考上了白求恩醫(yī)科大學(xué)學(xué)醫(yī)。雖然一個(gè)人遠(yuǎn)赴東北讀書，但是她從來(lái)沒(méi)讓父母擔(dān)心過(guò)，總能把自己的生活過(guò)得井井有條。

到了1990年，周曉萍也是不出意料地拿到了醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，并在同年被分配到了江蘇武進(jìn)衛(wèi)校教書，就這樣，周曉萍擁有了一個(gè)令無(wú)數(shù)人羨慕的“鐵飯碗”。

其實(shí)對(duì)于周曉萍自己亦或是家庭來(lái)說(shuō)，這都是一份體面的工作，不用風(fēng)吹日曬，不用起早貪黑，并且端著這樣一個(gè)“鐵飯碗”的周曉萍，也是引得街坊四鄰無(wú)比羨慕。起初，周曉萍也是十分珍惜這份工作，對(duì)待學(xué)生無(wú)比耐心細(xì)致，兢兢業(yè)業(yè)教書育人，由于形象靚麗，聲音柔美，一度被學(xué)校稱之為是“武進(jìn)最美教師”。

周曉萍

而憑借著工作的踏實(shí)認(rèn)真以及學(xué)生們的喜愛(ài)，周曉萍的職業(yè)生涯也開(kāi)始了黃金上升期，僅用了三年時(shí)間，周曉萍就從一名普通醫(yī)學(xué)教師升到了副校長(zhǎng)一職。如此快速的晉級(jí)，一度引起學(xué)校的爭(zhēng)議，說(shuō)她有背景，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，但周曉萍并沒(méi)有去爭(zhēng)辯什么，因?yàn)樗龁?wèn)心無(wú)愧，只有她自己知道，她這一路走來(lái)有多么不容易。

不過(guò)職位的晉升和工資的上漲并沒(méi)有讓周曉萍在教育生涯扎下根，反而是越發(fā)地想要掙脫體制束縛，獨(dú)自去外面闖蕩一番。加上彼時(shí)“下海經(jīng)商風(fēng)”的興起和家庭條件的拮據(jù)，一心想掙大錢的她遂下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。

之所以后來(lái)大家稱周曉萍為“女版馬云”也正是基于此原因。

“媽，我打算辭職了，我覺(jué)得我已經(jīng)遇到了瓶頸，可能以后十幾年都是像如今這樣日復(fù)一日”，周曉萍推心置腹地向母親說(shuō)道。

但是母親和大多數(shù)家長(zhǎng)的想法一樣，這樣一份穩(wěn)定有前途，并且退休之后還有保障的好工作，怎么能說(shuō)辭就辭呢，所以十分反對(duì)女兒的做法。

不過(guò)讓周曉萍沒(méi)想到的是，與母親態(tài)度不一樣的是，父親的態(tài)度卻是十分支持。他認(rèn)為只要女兒想做的事情，不妨大膽讓她去試錯(cuò)，人總要學(xué)會(huì)真正意義的成長(zhǎng)。

其實(shí)在周曉萍心底，并沒(méi)有詢問(wèn)父母的意思，只是通知他們一聲而已，她早已知道了開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

營(yíng)收達(dá)到千萬(wàn)

90年代，恰逢校辦廠如火如荼，也正是在這樣的背景下，周曉萍決定和武進(jìn)衛(wèi)校共同創(chuàng)辦一家企業(yè)，一來(lái)可以利用學(xué)校的“背書”，二來(lái)也可以分?jǐn)傄欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。

隨后，周曉萍就拿著自己這幾年的積蓄以及借遍了親朋好友才借來(lái)的11萬(wàn)元，在1993年，與學(xué)校合伙創(chuàng)辦了“武進(jìn)星宇車燈廠”。據(jù)周曉萍后來(lái)回憶說(shuō)，自己之所以選擇做汽車配件，是因?yàn)樗J(rèn)為在不久的將來(lái)，汽車必定會(huì)成為一種趨勢(shì)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

但是這創(chuàng)業(yè)哪有那么容易，本來(lái)就不懂機(jī)械的周曉萍，加上一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，更是讓創(chuàng)業(yè)之路難上加難。

星宇車燈廠說(shuō)起來(lái)是一個(gè)工廠，其實(shí)就是一個(gè)小型的車間，規(guī)模并不大。工廠起初能做的產(chǎn)品也都是一些諸如摩托車，拖拉機(jī)車等低端配件，不僅利潤(rùn)小，也沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)時(shí)的星宇車燈廠更準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，就像是一個(gè)“五金雜貨鋪”，等著人家自己上門去買。

這樣的情況一連持續(xù)了好幾個(gè)月，在這段時(shí)間里，周曉萍幾天幾夜睡不好覺(jué)，每天晚上都在想怎樣才能讓自己的工廠穩(wěn)定下來(lái)。雖然不懂機(jī)械，但是周曉萍知道，只有把做出來(lái)的東西完整地賣出去，才能繼續(xù)做生意，于是她開(kāi)始做起了銷售。

而想要把一件東西賣出去，首先就是要了解人們的需求。為此周曉萍決定挨家挨戶訪問(wèn)。這樣的方法雖然略顯笨拙但是很有成效。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查之后，周曉萍認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，轎車必定會(huì)逐漸普及，所以家用乘車的市場(chǎng)前景會(huì)更加廣闊。于是在1997年，周曉萍將目光從卡車車燈投向了轎車車燈。而同年，學(xué)校發(fā)生改制，武進(jìn)衛(wèi)校正式公開(kāi)出售車燈廠的股權(quán)。

在父親的支持下，周曉萍買下了學(xué)校大部分股權(quán)，周曉萍也正式成為"星宇"的掌門人。

但是雖然自從開(kāi)始做轎車車燈之后，生意逐漸有了起色，但是業(yè)績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)周曉萍預(yù)期，在尋找新客戶的時(shí)候?qū)覍遗霰凇Ｔ凇伴]關(guān)思過(guò)”一段時(shí)間之后，周曉萍發(fā)現(xiàn)自己工廠之所以業(yè)績(jī)不行，其主要原因還是因?yàn)檐嚐舢a(chǎn)品單一，并且從質(zhì)量到款式再到價(jià)格都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

于是在1999年，星宇燈車燈具開(kāi)始走多元化道路，不僅花費(fèi)重金投入研發(fā)，并且還摸索出多條燈具市場(chǎng)。在品質(zhì)與性能進(jìn)一步提升之后，星宇的銷路終于慢慢打開(kāi)，并且迎來(lái)了巨大的回報(bào)——全年?duì)I收首次達(dá)到千萬(wàn)。

雖然這個(gè)成績(jī)?cè)谕耆死铮呀?jīng)是金字塔頂端的存在，但是周曉萍的野心似乎并不止于此，她趁著勢(shì)頭，一舉將星宇帶入“快車道”，開(kāi)始了她征服寶馬奧迪等高端汽車配件領(lǐng)域的市場(chǎng)。

“常州第一女首富”

“如果不是奔著上市的目標(biāo)，我當(dāng)初就不做它了”，在被問(wèn)起創(chuàng)造千萬(wàn)營(yíng)收之后的路，周曉萍非常自信地說(shuō)道。

2000年，在周曉萍和父親的一系列資本拆分下，星宇公司徹底完成了和校辦廠的脫離，這時(shí)候的周曉萍正式成為了真正意義上的“話事人”，這時(shí)候的星宇公司也是星宇股份的前身。

有了一定成績(jī)之后的周曉萍也開(kāi)始迫不及待地進(jìn)軍更廣闊的的市場(chǎng)，但是沒(méi)想到頭一次沖擊就碰壁了。

當(dāng)時(shí)周曉萍在投入巨額資金之后，成功研發(fā)了一款極具特色并且高質(zhì)量的轎車車燈，可當(dāng)她拿到一汽轎車廠試用時(shí)，卻被對(duì)方直接扔下三個(gè)走就走了：“不能用”！

這次經(jīng)歷讓周曉萍十分不甘心，于是她厚著臉皮再次找到一汽廠，要了一份他們的車燈制造標(biāo)準(zhǔn)，并且希望他們給星宇一個(gè)改良的機(jī)會(huì)。在周曉萍曉之以情動(dòng)之以理之下，一汽廠最終給了周曉萍這個(gè)機(jī)會(huì)。

隨后的日子里，周曉萍和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始埋頭研究一汽給出的標(biāo)準(zhǔn)，并且加大了將近兩倍的研發(fā)費(fèi)用投入。終于，皇天不負(fù)有心人，在周曉萍和自己團(tuán)隊(duì)的日夜奮戰(zhàn)之下，他們研發(fā)的車燈順利通過(guò)了密封性、透光性以及十幾項(xiàng)的測(cè)試。

看到星宇團(tuán)隊(duì)的車燈質(zhì)量，一汽也是不敢相信他們能在如此短的時(shí)間內(nèi)，做出如此高質(zhì)量的車燈。此后，"星宇車燈"也在業(yè)界打響名氣，逐漸開(kāi)始與本田，沃爾沃等知名汽車企業(yè)成為了合作伙伴，成為了中國(guó)汽車燈具的主要配套商之一。

這不僅讓周曉萍的星宇車燈成為了眾多車廠的選擇之一，更是為星宇公司帶去一筆筆大額訂單！在旗開(kāi)得勝后，雷厲風(fēng)行的周曉萍一鼓作氣，不僅成為上汽、廣汽供應(yīng)商之一，更是將吉利、奇瑞和寶馬全部“斬落馬下”！

經(jīng)過(guò)這一系列的操作，星宇的年銷售額就已經(jīng)從2000年的千萬(wàn)級(jí)別，到了2006年，就已經(jīng)突破了三億大關(guān)。而周曉萍并沒(méi)有因此而驕傲大意，她仍然在不斷構(gòu)建星宇的技術(shù)壁壘，并且不惜重金挖來(lái)一批高精尖人才。

而周曉萍也沒(méi)有忘記當(dāng)年陪她走過(guò)艱辛旅途的團(tuán)隊(duì)員工，不僅將他們的工資提升到行業(yè)頂端，更是以股權(quán)與額外現(xiàn)金大獎(jiǎng)來(lái)激勵(lì)他們。

到了2011年，周曉萍終于迎來(lái)了人生的高光時(shí)刻——星宇股份公司成功上市，不僅成為了中國(guó)汽車零配件市場(chǎng)的名副其實(shí)的排頭兵，更是中國(guó)車燈行業(yè)第一家上市上交所的公司，后來(lái)也在港股進(jìn)行了上市。

在港股上市

而伴隨著星宇股份的上市，周曉萍的身價(jià)也隨之水漲船高，從開(kāi)盤那一刻起，她的身價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了32億元。更重要的是，星宇還在隨后的幾年里瘋狂發(fā)展，毛利率一度高達(dá)25%，這個(gè)數(shù)據(jù)比下游整車豐田、大眾的毛利率18%還要高！

隨著公司的不斷穩(wěn)扎穩(wěn)打，到了2023年，星宇的營(yíng)收就突破了60億！周曉萍因此一年凈賺8個(gè)億，而公司市值更是高達(dá)450億，而周曉萍的身價(jià)也是不斷上漲。如果按照父女倆的持股比例來(lái)?yè)Q算的話，周曉萍家族的財(cái)富已經(jīng)超過(guò)了250億元。

不僅如此，到了2023年，周曉萍更是以160億榮登胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜31位，而這個(gè)數(shù)據(jù)是格力鐵娘子董明珠資產(chǎn)的2倍，周曉萍也自然成為了當(dāng)之無(wú)愧的“常州第一女首富”！

但是，即使是擁有了如此成績(jī)，周曉萍還是不知足，她認(rèn)為自己的車燈不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出名氣，更需要在海外市場(chǎng)擁有自己的一席之地。不僅如此，周曉萍還趁著新能源汽車的風(fēng)頭，開(kāi)始打造新能源汽車專用車燈。

周曉萍的挑戰(zhàn)

其中縱觀整個(gè)汽車制造產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)在這方面還是做得不錯(cuò)的，雖然不能算是全球領(lǐng)先，但起碼在某些細(xì)分領(lǐng)域我國(guó)能站在國(guó)際前端的。

比如說(shuō)“玻璃大王”曹德旺的福耀玻璃，不僅是為中國(guó)汽車提供玻璃，非常多的進(jìn)口車也是采用的福耀制造的玻璃。根據(jù)資料顯示，在市場(chǎng)份額上，曹德旺的福耀玻璃早已成為了全球第一大汽車玻璃制造廠商。

曹德旺

又比如說(shuō)均勝電子，這是一家汽車電子與汽車安全頂級(jí)供應(yīng)商，是全球第二大汽車安全產(chǎn)品生產(chǎn)商，占據(jù)全球30%的市場(chǎng)份額，不僅在安全系統(tǒng)、智能車聯(lián)以及智能駕駛和車聯(lián)網(wǎng)都是排在國(guó)際前列。

就拿汽車車燈來(lái)說(shuō)，周曉萍的星宇股份絕對(duì)內(nèi)資車燈品牌中的佼佼者，就連BBA也是它的客戶。但是放眼全球來(lái)說(shuō)的話，星宇車燈就略遜一籌了。

在國(guó)際車燈市場(chǎng)上，排在前十的幾乎全部是國(guó)外的一線品牌，根本看不到國(guó)產(chǎn)燈廠的影子，譬如馬瑞利，早在2023年，營(yíng)業(yè)額就突破790億美元。根據(jù)資料顯示，僅排在全球前五的五家車燈制造廠，就已經(jīng)占據(jù)了全球?qū)⒔?0%的份額了。

所以說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)上，星宇燈廠還和各大巨頭的距離還有著很長(zhǎng)一段路也要走，這并不是長(zhǎng)別人志氣滅自己威風(fēng)，而是要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，過(guò)于驕傲只會(huì)讓自己被困在現(xiàn)實(shí)里。如今雖然周曉萍正在致力于海外市場(chǎng)，但絕對(duì)非朝夕之功。

而即使是在國(guó)內(nèi)，星宇也稱不上行業(yè)龍頭，只能說(shuō)是第一階梯里的一員而已。畢竟，在他前面還有一座大山要翻越——華域視覺(jué)。自從收購(gòu)日本多家燈廠公司之后，華域在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額就占到了30%。

并且，僅在2023年，華域的銷售收入就已經(jīng)高達(dá)138億，所以華域作為內(nèi)資燈車?yán)洗螅€值得星宇多多學(xué)習(xí)借鑒。

華域視覺(jué)

所以可以看到，無(wú)論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，周曉萍都還將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，有著很長(zhǎng)一段路要走。

不過(guò)幸運(yùn)的是，隨著新能源汽車的興起，這似乎又是另外一條賽道，以混合能源為動(dòng)力的汽車逐漸被大眾接受，配套照明系統(tǒng)必然會(huì)發(fā)生變化，這意味著新能源汽車相關(guān)配套部件也將發(fā)生變化。這對(duì)于星宇來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

畢竟在成本上，星宇是占有優(yōu)勢(shì)的，完全可以借機(jī)慢慢占據(jù)海外一部分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。當(dāng)然，周曉萍究竟如何看待新能源汽車以及將采取何種態(tài)度，我們還且拭目以待。

低調(diào)慈善家

在汽車行業(yè)，車燈一直被比喻為汽車的眼睛。而這個(gè)為汽車打造“汽車心靈”的女人，其實(shí)也是一名低調(diào)的慈善家，無(wú)論是小善事還是大愛(ài)之舉都做過(guò)不少。

從2006年開(kāi)始，周曉萍就已經(jīng)開(kāi)始慰問(wèn)當(dāng)?shù)氐牡捅簦墙o四川甘孜捐建10個(gè)村級(jí)衛(wèi)生室，不管是在2008年發(fā)生的汶川地震，還是在2023年爆發(fā)的新冠疫情，其支援救災(zāi)的名單中總會(huì)有周曉萍的身影。

捐贈(zèng)儀式

這樣一個(gè)實(shí)力與愛(ài)心共存的女強(qiáng)人，我們相信她必定能在未來(lái)的汽車零件市場(chǎng)占有重要的席位。而至于日后那些新能源大廠會(huì)不會(huì)瞧得上周曉萍和她的星宇車燈，我們暫時(shí)還不得而知，不妨就將這一切交給時(shí)間去證明。

但我們能確定的是，周曉萍這一路走來(lái)，雖然野心不斷膨脹，但從來(lái)沒(méi)有盲目前行，而是能準(zhǔn)確抓住時(shí)代發(fā)展潮流，始終沒(méi)有迷航。

而除此之外，我們更應(yīng)看到的是，周曉萍用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了，如今的時(shí)代并不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭說(shuō)了算，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)照樣也會(huì)迎來(lái)春天！