天下網商 葉晨

編輯 李丹超

駛入義烏荷葉塘物華路后，14米長的貨運車開始減速，接著在靠近路邊的一間倉庫門口停了下來，卸下幾個箱子后又匆匆駛離。8月4日，這是義烏商人張映民收到的最新一批成品無痕內褲，貨發自2000公里以外的四川省阿壩州汶川縣。

據義烏市新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作指揮部辦公室8月18日通報，“8.2”疫情發生以來，義烏市累計報告本土新冠病毒陽性感染者693例。

此次疫情，也讓長期做服裝外貿的張映民暫時停下了生意。不過，眼下雖然貨物難以出口，但他的“收貨”動作卻沒有停。

原因有兩點：一是疫情形勢整體向好。據浙江日報報道，8月18日零時起，義烏大部分地區將解除靜默管理，部分滿足條件的企業可申請復工復產。商戶、工廠都看準了市場復蘇、生意回到正軌的跡象。

二是他這筆訂單比較特殊。每隔3~4天，一批貨會從四川汶川發出，先送到張映民在廣東汕頭的工廠整理、打包，再集中發往義烏的出口倉。受近期疫情帶來的物流不暢影響，汕頭廠里的倉庫已經積壓了約30萬件無痕內褲，貨值在180萬元左右。

在張映民看來，這批貨有“不得不下訂單、不得不積壓”的理由。

1500人在做的“小生意”

楊梅是汶川縣來料加工總部車間的總負責人。她的手上有一份不停更新的配貨單，上面記錄著當地各個鄉鎮車間近期（一般是一周或者幾天）需要負責加工的產品種類、數量。

來料加工，是傳統服裝制造業中的一類基礎項目。這個環節不需要太多專業知識，主要依靠手工程序，制作也相對簡單，方便學習和上手。

楊梅告訴《天下網商》，工人一般經過幾天培訓就能正式上崗，“這幾年生產速度能跟上了，我們可以根據客戶的訂單準時交貨，有時候一次發幾千件，有時候一次上萬件。”

汶川縣來料加工總部車間的總負責人 楊梅

（受訪者供圖）

這門生意在汶川的興起，可以追溯至2023年。

據四川在線報道，2023年7月，楊梅作為汶川縣代表赴浙江金華考察學習，發現了當地有招募來料加工項目的意向。楊梅發現，這個項目對工作地點要求靈活，可以讓汶川當地的姐妹實現在家門口就業。后來，在兩地政府部門的努力下，來料加工項目被正式引入汶川縣。

楊梅成了汶川當地第一個開始做來料加工的人。她介紹，從義烏引進的來料加工，主要照顧到了本地的農村婦女和殘疾人群體，讓原本許多“無收入、低收入、經濟較難獨立”的人群，找到了不用外出打工、在家門口賺錢的另一種可能。

不過，由于汶川當地村與村之間交通并不便捷，因此這門生意的模式，最初是通過給需要做活的工人“上門送原料、再上門取成品”的方式進行，后來，各個鄉鎮相繼建立來料加工車間，讓工人可以就近上班。

今年3月的一組數據顯示，汶川縣已在7個鄉鎮建立了來料加工車間37個，參與加工工人達1500余人，其中女性占95%。

從產能規模上來看，這依然是一門“小生意”——汶川來料加工2023年帶來的總產值超過350萬元，大致相當于江浙滬一個中型制衣工廠的產能。可對于當地而言，這門生意非常重要。

據汶川縣人民政府、中國青年報統計數據顯示，在2023年底全縣所有貧困人口脫貧前，汶川縣因2008年特大地震以及后續地質災害，因病因殘致貧人口一度多達1341戶的4440人。

這門小生意帶來了一些改變。楊梅說，有的熟練工一天能完成上百條內褲、泳衣等產品的加工，因為來料加工，他們每月可以多賺兩三千元。而2023年的統計數據顯示，當時整個汶川縣的全年農村居民人均可支配收入還是12243元。對于當地許多農村居民來說，這是收入上一筆較大幅的增長。

一件代工費9毛，他在疫情中堅持下單

楊梅介紹，張映民是較早報名參與對口幫扶的義烏商人之一，同時也是汶川縣來料加工生意最大的“客戶”之一。

他交給汶川的單子非常“簡單”——做無痕內褲。原料會從張映民的汕頭工廠發出，在汶川完成“代加工”后發完汕頭打包，最終將貨品集中發往義烏。

借由來料加工，汕頭-汶川-義烏三地之間形成了一條穩定的“三角貿易”線。楊梅出貨單上的數據顯示，每個月大約有20萬~30萬件的內褲、泳衣發向義烏。

天下網商 葉晨 攝

為什么是內褲和泳衣？“一方面，這類產品便于計件、多勞多得，比較符合當時汶川的人力情況；另一方面，汶川鄉鎮之間的交通不太方便，內褲泳衣制作簡單，工人做熟了，也能帶回家里生產。”張映民有近20年的服裝制作行業經驗，對于“什么地方適合做什么服裝種類”，他有自己的判斷。

張映民表示，自己按照珠三角同等產品的生產標準來定代工費，比如每件內褲的代工費是9毛錢，每月的15日會準時打出代工費，費用通常在20多萬元。“這幾年熟練工變多，有時候會更高。”

天下網商 葉晨 攝

不過，義烏這次疫情卻讓汶川的小生意產生了“危機”。因為疫情管控，義烏的外貿發貨暫時停了，導致汶川生產出來的無痕內褲等產品開始積壓，短期內無法變現，但張映民并沒有打算停止下單。

由于忙著趕訂單，楊梅這幾天都沒有看新聞，8月10日接到《天下網商》的采訪前，她甚至還不知道義烏正在接受疫情考驗。“因為張總（張映民）給汶川的單子，還是正常的啊。”

天下網商 葉晨 攝

此時，身在義烏的張映民早幾天就開始了居家辦公。雖然疫情對義烏外貿市場影響較大，不過他表示，這個月15日仍按計劃給汶川工人們打出了工資。

“記得有次去汶川，我聽到車間一些殘疾人感慨，他們終于能憑自己的能力在家門口就業、養活自己。我們把來料加工引入汶川3年多，好不容易吸引了成百上千的熟練工人開啟長期穩定就業，不能讓他們再失去對當地產業的信心。這一點，就是讓我堅持繼續合作的主要緣由。”

《天下網商》了解到，目前浙江省對口幫扶汶川的城市已經交棒至湖州市長興縣，長興也為汶川當地帶來了童裝加工的“新生意”。不過，曾經參與當地產業搭建的義烏商人們的視線，始終沒有離開這座小縣城。

廠二代的“規劃”：

工人有的賺，商家也有的賺

想到將來料加工單子專門給到汶川的張映民，最早其實也是做代工起家。

他介紹，自己的故鄉在廣東汕頭，家里經營著服裝制造廠，主要替內銷的中國品牌做代工業務。2004年，這名21歲的“廠二代”慕名來到義烏，希望將生意的重心向出口轉移。

彼時，國際針織市場一片繁榮，義烏的往來客商帶來極大的消費力。憑借對針織行業的熟悉，張映民很快在義烏服裝市場站穩了腳跟。“來義烏的第二年，我就用蹩腳的散裝英語，和兩位埃及來的客商談成了一筆80萬件的服裝訂單，賺到了人生的第一個100萬。”

此后，他對在義烏做生意的信心暴漲。到了2009年，張映民斥資約4000萬元，引進了80臺意大利進口的無縫織造設備，開始在義烏擴展無痕內衣褲品類的代加工生產，工廠的年產值迅速提升至8000萬元。據他介紹，如今公司已把產品賣給了80多個國家的客商，每年出口共計約6000萬件的無痕內衣褲等產品，也創立了自主品牌。

在義烏做外貿生意的張映民（受訪者供圖）

2023年，當義烏福田街道等單位牽頭準備在汶川搭建來料加工體系時，張映民很快表示愿意支持。按他自己的話說，在義烏這片沃土中收獲了事業，也想做點什么“回饋”。

“初期我們虧損了好幾個月。”張映民坦言，“主要原因是試產階段的損耗高達30%，當地老百姓對來料加工也不太了解，有的人做了幾天就放棄了，所以產能較低，材料成本和運輸費損耗很大。”

幾年堅持下來，汶川當地的來料加工產業慢慢成熟，實現了量質齊升。張映民的這塊賬目，也逐漸轉虧為盈。

“現在以一件無痕內褲來算，材料成本4~5元，每件從廣東到汶川的運輸成本是1毛錢，代工費是9毛錢，從汶川運到義烏也是1毛錢，成品出口價大概是6~7元，扣除部分人口、折損，我們能夠做到微有盈利。”

天下網商 葉晨 攝

在他的商業邏輯里，“工人有的賺、商家也有的賺”的產業，才是真正可持續性的“授人以漁”。接下來，他想將這份逐漸做大的蛋糕切得更漂亮，需要在產業鏈形成閉環后，繼續去盤活提升當地人的積極性和收益率。

“汶川的來料加工行業從培訓到現在，也邁入了成熟期。后期，我們會開發更多附加值高一點的產品，比如內衣套裝等。我估計加工費可以提高到每件兩塊多，當地人也可以接觸到高一級的針織服裝技術。”

這是一位做代工出身、靠義烏外貿發家的商人，對另一座小城產業升級的新期待。