很多人第一次擺地?cái)偅铋_始想到的問題就是：賣什么最賺錢？其實(shí)賺錢不賺錢和很多因素相關(guān)，商品不一定是最重要的因素，商品要在適合的地方賣，要以合適的方式賣，我們要了解的東西很多，做好充足的準(zhǔn)備才行。第一步我們要做好市場調(diào)查，最簡單最實(shí)際的做法就是去各個(gè)攤位上踩點(diǎn)。

首先選擇擺攤地址類型，在各種有代表性的擺攤點(diǎn)踩點(diǎn)。

擺攤也是商業(yè)，既然是商業(yè)就要圍繞著人展開，人流多的擺攤點(diǎn)有這么幾類：公共交通附近、學(xué)校周圍、小區(qū)周邊、菜市場附近、商圈夜市、步行街、游樂場等等。每種擺攤點(diǎn)都代表了不同的消費(fèi)場景、不同的消費(fèi)人群、不同的消費(fèi)目的，那么擺地?cái)偟漠a(chǎn)品、擺攤的形式也有所不同。比如說，在地鐵過道，人們大多是沖動(dòng)性消費(fèi)，不需要反復(fù)比較和考慮，購物多出于隨心而為，而在商圈夜市，人們就是出來購物的，目的性會(huì)較強(qiáng)。同一個(gè)區(qū)域的客戶和消費(fèi)場景相同，就是這些攤位選址的共性。你可以去多個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行觀察，有關(guān)人流量、客戶類型、有關(guān)客戶停下購買的時(shí)間、做出決策的因素等，做出總結(jié)比較。同一區(qū)域就代表著有它的共性，各個(gè)攤位表現(xiàn)出來的不同營業(yè)情況也代表著它們一定是有著差異性的。

想要深度了解為什么會(huì)產(chǎn)生不同的營業(yè)表現(xiàn)，就需要實(shí)際和攤主和客戶進(jìn)行溝通，了解實(shí)際的產(chǎn)品、成本、營收；了解客戶的需求、購買動(dòng)機(jī)、復(fù)購需求等等。掌握前人的經(jīng)驗(yàn)和客戶的需求動(dòng)向，為自己接下來選品、選址的判斷做出指導(dǎo)，為如何發(fā)展客戶，做客戶維護(hù)等統(tǒng)籌規(guī)劃打下基礎(chǔ)。

實(shí)地考察一番你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小小的地?cái)偵庖灿泻芏嘀腔郏粋€(gè)地?cái)倕^(qū)域的兩端和中間，一模一樣的產(chǎn)品可能銷量就是不一樣；同樣的產(chǎn)品，價(jià)格低的不一定比價(jià)格高的賣得好等等。有的東西和我們之前想象的一樣，有的東西偏偏是出乎我們意料之外的。

擺地?cái)傄彩亲錾猓烷_公司一樣，要了解市場，要了解競爭對手。所以擺地?cái)傊埃欢ㄒゲ赛c(diǎn)，踩點(diǎn)之后我們才能有準(zhǔn)確的分析和判斷，為之后的擺攤事業(yè)奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。