年底這一段時間關(guān)于電商的新聞又出了不少，先是禁止引導(dǎo)好評條款的變更和實施，緊接著是淘寶退店的規(guī)范調(diào)整，淘寶的一鍵打烊，京東的春晚合作，抖音商城，電商交稅的實施，直播翻車各類電商新聞頻上熱搜，不禁讓大家對于電商行業(yè)的發(fā)展又多了一層擔(dān)憂。

被平臺的各個大促輪番高節(jié)奏收割后消費者的疲憊，導(dǎo)致年底大部分店鋪的流量都不如預(yù)想的理想，在大部分商家忙著布局來年運營策略的同時，很多店鋪也陷入了流量的困局之中。

平臺的流量增長進入瓶頸是顯而易見的，但是商家的增速并沒有放緩，每天依舊有成百上千的店鋪沖出重圍，也有很多的店鋪困頓于稀缺的流量，不管如何更改運營策略，都難以為繼，最終被沉重的流量負(fù)擔(dān)拖垮店鋪。

流量越來越昂貴基本上已經(jīng)是電商人的共識，以往10w營業(yè)額可能只需要花1千的流量費用，現(xiàn)如今10w的利潤所花的流量費用可能都遠遠不止10w，大部分的電商人都在為流量憂心不已，但是卻不知道如何去改變現(xiàn)狀。

所以今天就大家的流量困局現(xiàn)象，給大家簡單地分析一下原因，提供一點建議，希望對大家有所幫助，當(dāng)然，每一家店鋪的情況都會有所區(qū)別，所以大家要根據(jù)自己的情況合理評判。

一、搜索流量困局

大部分想要吃搜索流量的店鋪都容易出現(xiàn)一個問題，就是付費流量越來越貴，免費流量卻完全不見增長，導(dǎo)致自己的流量成本無止盡的上漲，利潤空間越來越低，甚至有時候要用一個遠遠超過利潤的價格來購買一個不一定成功的點擊。

按照一個鏈接的正常發(fā)展來說，進入到成熟期之后，鏈接的免費流量占比應(yīng)該是高于付費占比的，這樣才有可能進入一個良性的流量循環(huán)。

很多店鋪的免費流量拉不起來的大部分原因，可能就是我們的關(guān)鍵詞出了問題。每一個關(guān)鍵詞背后都有對應(yīng)的人群，只有人群的需求和我們的商品高度匹配的時候，我們才有可能獲得更有價值的點擊（換而言之就是雙方匹配度比較高的時候更有可能轉(zhuǎn)化）。

很多店鋪在前期會通過多關(guān)鍵詞低價引流的方式來獲流，這個方法在確實有它的可行性，但是也僅限于適合預(yù)算很低，并且流量十分匱乏的店鋪。

這種操作本來就是本著跑出去就白賺，不跑出去也不虧的理念來操作的，但是對于已經(jīng)有一定的流量基礎(chǔ)，并且有足夠的預(yù)算投入，想要做長期發(fā)展的店鋪來說并不算合適。

這種多詞的方法并不能很好地累積到核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以一旦進入大盤競爭就會完全沒有優(yōu)勢，越來越寸步難行。

因此在有了一定的基礎(chǔ)之后，我們要逐漸精簡我們的關(guān)鍵詞，減少那些和商品關(guān)聯(lián)度低，轉(zhuǎn)化低的詞，專精那些和商品高匹配、高轉(zhuǎn)化的詞。

這種操作從短期來看，會減少我們商品的曝光，但是減少的也是一些無效的曝光，高質(zhì)量的曝光能夠更好地累積鏈接的權(quán)重，從而更容易吃到大盤的流量。

所以想要流量持續(xù)發(fā)展，記住兩個詞：精簡、專一。

二、吃不到推薦流量

推薦流量的背后邏輯就是標(biāo)簽，和搜索也差不多，但是一個是人找貨，一個是貨找人。

作為人找貨的搜索流量往往需求比較明確，意向比較高，而貨找人可能更多地在于激發(fā)需求，因此想要獲取到高質(zhì)量的推薦流量，那么精準(zhǔn)的標(biāo)簽就是第一要素。

商品的動態(tài)標(biāo)簽和訪問用戶的消費者息息相關(guān)，因此補單、淘客、直播都會造成人群標(biāo)簽的混亂。

由于大部分店鋪都會用補單來起款，部分商品還會借助淘客、直播來沖銷量，因此就會造成很多店鋪，前期數(shù)據(jù)看似不錯，但是后期越走淘客、越走直播，直通車花的越來越多，轉(zhuǎn)化卻越來越低的原因。

一旦我們的店鋪出現(xiàn)了這種情況，那么就很有可能會進入固定流量的閉環(huán)--難以開拓出優(yōu)質(zhì)的新流量，但是現(xiàn)有的流量也非常容易流失，導(dǎo)致店鋪的狀況一再惡化。

因此這種時候建議大家要及時做好決策，主動切斷一些非必要人群，通過測人群，找出與商品契合度高的人群，然后重點拉取這一部分人群，矯正我們的商品標(biāo)簽。

再根據(jù)已有的人群拉取到對應(yīng)的新人群，形成一個良性的開源流量循環(huán)趨勢，以達到長期穩(wěn)定的發(fā)展。