“任何時候把我隨便丟到一個地方，我也能在5到10年內白手起家變得富有，因為我已經掌握了“賺錢”這門技巧。”

這是《納瓦爾寶典》開篇的一段話，這本書在今年真的是太火了，4月份中文版出版以來就廣受贊譽，這也吸引我趕緊找來讀了一下。坦白說，這本書并沒有很嚴謹的結構性，更適合你隨手翻來看一看，因為它其實就是一本推特合集，收集了過去十年，納瓦爾在推特等公開平臺分享的他關于投資、創業、創造財富、獲得幸福等的思考和感悟。那么這個納瓦爾又是誰呢？他其實是硅谷一位寒門出身的頂級創業者和風險投資人，在硅谷乃至全球投資圈都享有盛譽。這本書基本涵蓋了納瓦爾他自己對于財富和幸福的思考，今天我就想先從財富這一Part聊一聊書中的觀點。

在聊如何獲得財富之前，我想先談談“財富”這個詞。我們對于財富的認知很多是來自上一輩，好像兜里有錢就叫財富，我印象中我爺爺那一輩乃至我父親那一輩都很少有投資理財的概念，基本有了錢就是存起來，用的時候再一起拿出來，上一輩灌輸的概念好像一直都是，你要靠辛苦去賺錢，要艱苦樸素吃苦耐勞，但是納瓦爾提出，財富不等于金錢，財富是在你睡覺的時候也能為你賺錢的資產，所謂的“睡后收入”，這其實就不是一個單純靠人力換取時間再換取金錢的過程了，這其實是一個和上一輩財富觀差異很大的概念，也就是說，隨著我們年歲的增長，應該逐漸用一些財富資產去取代人力資本和單純時間勞動力的投入，如果說我們一個月不工作，這個月就完全沒有收入了，那可能我們就是單純的在出租時間，這時候就需要認真考慮一下，有哪些資產是我們可以積累的。

第二個點就是獲取財富也是需要學習的。它肯定不是一個簡簡單單的看運氣的事，但我發現在我們的教育環境中，怎么樣獲取財富是很少被提及的，學校和家庭會教授我們一門功課的技巧、教我們怎么學好一個專業，卻沒有人認真的教我們獲得財富的技能，戀愛的技能，經營感情的技能，好像這類事情都是要順其自然的，其實不是這樣子的。納瓦爾說，獲取財富是一門需要學習的技能，任何一項重要的課題，其實都是需要我們認真去學習的。

那么究竟要如何獲取財富呢？納瓦爾提出的一種重要觀點是：將自己產品化。這里面包含兩個方面，一個是“自己”，一個是“產品化”。先說“自己”，書里有一段話讓我印象很深刻：“努力培養自己的獨立性，一項工作，如果社會可以培訓你，那么也可以培訓別人來取代你。”這里面他其實說的是一種差異化和個人品牌。

我想起剛畢業的時候我進入一家世界500強企業，因為企業本身的背書和聲譽，使得我在和客戶接洽的時候是明顯比一些同行更順利的，不僅是我，我的同事在工作時也都時很有優越感的，這就給我帶來了一種錯覺，好像是我本人的能力就很強，但后來我發現，這些客戶選擇你只是因為你背后的公司，你離開了，他們仍然會和這個公司合作，而不是跟著你走，那么這個時候你對公司的依賴性是很強的，而公司對你的依賴性是很弱的，即便你的薪資很高，你仍然是有很強的被替代性。

我又想到前段時間我去一家培訓機構，那個銷售小姐姐洋洋灑灑的跟我介紹了一番他們的企業文化、平臺特點、課程優勢等等，最后還很自豪的說：你看，這就是我們系統的強大，今天就算不是我在這，換個老師也是完全一樣的話術。我聽完以后就在想，這有什么好驕傲的，她的工資肯定不高，流程化越強、差異性和創造性越差的工作，對企業來說是更高效的，但對個人來說，是替代性更強的。哪怕你說你是技術性工種，但如果公司通過系統標準化培訓，也能培訓出另一個人，那么你的獨立性就很差，離開這個公司你的價值就會大幅降低，也就意味著很難獲取更高的薪酬。

那么什么叫差異化呢？我在創業的那段時間經常會收到一些簡歷，簡歷里大家都會寫自己的愛好專長，普遍都是聽歌、看電影、旅游，這不叫專長，你能說出各種音樂流派和特點、說出你喜歡的電影導演他的主要拍攝手法、說出你去過的國家有哪些不同的風土人情有哪些獨特的旅行線路，這叫專長。別人不會被輕易教授需要自己研究領悟的東西才叫差異化。要經常思考，有哪些東西，是自己有而別人沒有的。我之前在工程領域從業，我認識有一些做工程造價的同事，如果工作多年，還僅僅只是會照著圖紙算量，然后用軟件套價格，那就不具備差異性，但如果你能清晰量化地指出不同設計造價指標的差異，甚至可以給出設計、施工、運營方面的建議，這就具備了差異性。在各個方面，比別人深入一點點、卓越一點點，都會產生能力上的復利。

再者，獨立性的背后其實是個人品牌和個人聲譽。同樣是之前工程行業的朋友，有些同事是屬于埋頭苦干型的，一張圖接著一張圖的畫，一份預算接著一份預算的出，但是卻很少愿意去和上下游的合作伙伴交流打交道，也不愿意出去談業務認識客戶，當然確實有些人的性格是只想把手上的活干好，這無可厚非。只是這樣做的風險是，你有可能只會成為老板的一個工具人，而當你離開了這個公司，是沒有什么東西能夠跟著你走的。我們在工作的過程中，積累的人脈、資源、聲譽，或者說一個崗位背后，代表我們自己的個人品牌、特質或者說個人IP，才是更重要的資產。

我們再聊一下什么是“產品化”。所謂產品化，就是運用杠桿實現規模化。納瓦爾提出，商業杠桿來自資本、勞動力和復制邊際成本為零的產品（代碼和媒體）。資本和勞動力好理解，就是通過投資、持有股份、雇傭別人為自己工作等實現杠桿，而寫代碼、寫書、做視頻、錄播客等復制邊際成本為零的產品則是信息時代下的新杠桿。

上一輩灌輸給我們的觀念往往是，我們要努力工作，用付出更多的時間去換取更多的回報，但其實，靠出租時間，是永遠不可能致富的。在能夠選擇的范圍內，我們要盡量避免那些投入和產出強關聯的工作，就是說產出主要取決于投入的時長，而要選擇那些依靠頭腦、判斷力和創造力的工作，對你的產出負責，而不是對你投入的時間負責。當然在職業早期，我們都有一段進行原始技能積累的時期，但是隨著職業生涯的延長，如果想要實現財富自由，我們必須要累積更多專長，提供獨特價值并主動向世界傳遞善意，主動承擔更多責任，不斷提升目標，努力獲得更多杠桿效應。

“競爭的本質就是模仿，只有獨辟蹊徑，才能避開競爭。”找到自己的獨特價值，積累聲譽、影響力和崗位背后的更本質的個人品牌或者個人IP，才是能夠撬動杠桿的財富秘密。在商業投資里面，我們評價一個公司，往往會從產品、渠道、品牌三個維度去分析，而其中品牌是最重要的資產，也是最難建立的，但一旦建立起來，就能形成壟斷式的優勢，像茅臺出個雪糕可以賣到一百多一支，愛馬仕出款單車也能賣到十幾萬一輛，個人品牌也是如此，一旦建立，他就可以在一定程度上脫離你背后的公司，你的人生投資人也會出于對你個人的品性、能力、聲譽等的信任，而心甘情愿的支付一定程度的溢價。這種依靠獨特價值和聲譽累積形成的個人品牌，再借助杠桿效應實現規模化，就是我們普通人實現財富自由最可靠的路徑。

最后一點，則是重視復利。納瓦爾在書中指出，生活中所有的回報，無論是財富、人際關系，還是知識，都來自復利。怎么理解這句話呢？其實就是要從生活中的大多數事情中，找到需要全力以赴去付出的那一小部分，以充分獲取復利效應。書里面提到，其實我們生活中99%的人和事都對我們的成長沒有太大的意義，這當然不是說我們大部分時間都是浪費的，任何經歷都有它的價值，只是從目標為導向來看，我們應該在那些更重要的事情上all in，而不是將時間和精力在無數的事情上分散。

我們這一代的傳統教育中，好像很排斥“目的性”這個詞，我自己的感受就是，父母從小到大對我的教育就是要求我多替別人考慮，要顧全大局，不要表現出太明顯的欲望和目的，要做一個和善的人，導致我在很年輕的時候，不太會拒絕別人，也很少表達自己的喜好，在任何事情和環境下，都盡量表現的周到，但我慢慢發現，這存在很大的問題。清晰明確的知道自己想要什么不想要什么，分清主次，摒除無關事項的干擾，果斷努力的去尋找那重要的1%，找到后便心無旁騖，全力以赴，在接下來的很長時間內，持續精進，就能從中獲得復利的巨大回報，人際關系、工作、學習，皆是如此。

其實，我們追求財富自由，重要的不是財富，而是自由。是想做什么就做什么的自由，不想做什么就不去做的自由。希望我們有一天，都能獲得這種自由。你有財富自由的夢想嗎？你覺得你在多大年齡之前可以實現財富自由呢？你身邊又有哪些賺錢的技巧和故事呢？歡迎大家在評論區告訴我~