今天帶大家聊一下如何去開一輛搜索車的，適用于大多數類目，大家可以嘗試測試一下，不同產品的選詞、人群方式都有一些差異化，大家記得一定要結合實際操作。

其實說句話，大家也不要把直通車想得太復雜了，其實無非也就是花錢買流量，然后逐步去優化流量就得了。大家只要將前四篇文章所敘述的一些情況去對號入座就得。如果開翻了無非就是產品確實有一些問題所在或者執行力不到位。結合一些實際產品開車的例子來和大家詳解聊一下車。

一、開車的目的

大家在去做一些事情之前，一定要明確好，我現在去做這件事情的目的是什么。類似于我們去優化主圖，目的是什么？提高點擊率。那么開車呢？

1）促進成交，提高排名，自然流量；

2）測圖測款；

3）精準人群。

那么你在開車時，如果說一個品，根據以下的流程開完之后，效果很拉胯。建議趕快換一個款，不要在一個坑里花太多錢了。

二、實操開搜索車

這是一家做咸筍干的店鋪，接下來借助這家店鋪來給大家詳細分析聊一下操作手法方式。

首先需要大家了解關鍵詞以及人群的區分。一定會有一些商家有疑問，我已經針對關鍵詞出價了為什么我還要針對人群去出價？這不是讓商家多花錢么？其實不然。

首先，大家可以了解，關鍵詞這里，只要我們針對關鍵詞做了出價投放，那么所有搜索這個關鍵詞的買家，我們都會有或高或低的展現位置。我們將這批人統稱為全體人群。那么搜索車中的人群板塊，就是將全體人群拆分為各類不同的人群。實際上大家也知道，我們做產品不可能存在說適用于所有人。那么肯定會有部分人群表現好，部分人群表現差。那么搜索車人群的定義，就是來幫助找到屬于我們的精準人群。

舉個例子：

A店關鍵詞出價1元，人群溢價50%。最終出價1*（1+50%）=1.5

B店關鍵詞出價0.5元，人群溢價200%。最終出價0.5*（1+200%）=1.5

雖然最后得出來的結果是一致的，但是展現會一致么？

顯然，A店因為關鍵詞出價偏高的原因，導致覆蓋的關鍵詞全體人群面會廣泛一些，針對精準人群溢價也會投放。

B店全體人群覆蓋面會比A店小。但是最后也可以做到覆蓋精準人群。

由此可得，B店出價不僅覆蓋精準人群，也跳過了相對表現差的人群不投放。

這種方式就是我們日常所說的，關鍵詞低出價人群高溢價去做精準人群投放。

OK，閑話不多說，直接上貨。

1、先做基礎銷量+評價。

方式方法你可以找一些身邊的同事，朋友幫你直接分享下單。基礎銷量干到200個，評價20+就行。

如果說沒有那么多量，可以借助多多進寶來做前期基礎銷量。

至于好評可以借助平臺最新推出的工具評價有禮來操作

切記不要沒有任何基礎數據就上車，效果一般來講非常拉胯。

2、關鍵詞投放

選擇10-15個相關性高、熱度高、匹配程度高的詞，出價選擇建議出價50%出價就行。

3、篩選關鍵詞

這個階段著重看中點擊率，只要存在點擊率能夠超過行業均值的都可以進入下一步階段，或者選擇進入第二階段排名靠前的關鍵詞進入下一階段。

進入后臺推廣工具—搜索詞分析

選出點擊率高的詞進入下一階段，若點擊率、轉化率都低直接刪除，可以重復進行這個階段，不斷去篩選，測試詞。

這個階段中轉化率也可能偏低，若關鍵詞點擊量基數很大，但是無轉化，也可以考慮刪除。

一定記住，曝光低的關鍵詞可以保留做二次出價測試。

4、確定關鍵詞

在這個階段中，一般來講關鍵詞整體轉化率和點擊率會緩慢上升，并且因為我們搜索車平均點擊率提升會使曝光量逐步提升。

若你無法到達這一步，一般來講你可以回過頭看一下是否是因為關鍵詞選擇出現問題，可以進一步加入關鍵詞重復2-3步驟。或者回過頭去看一下是否是因為鏈接的問題。（這步在最開始做銷量時也需要進行）

參考整體的同行賣家，我的售價是否有銷售空間。以及同行優質賣家參考對方的整體鏈接主圖詳情，和我們鏈接對比存在哪些優劣勢。詳情可參考我之前的文章如何制作主圖以及詳情。

就以我這篇文章的所選店鋪，做咸筍干的為例。

實際上壓根選不了10-15個關鍵詞，整個類目能用的就只有4-5個關鍵詞。不用去加一堆詞，實際上加幾個大詞就完事兒，剩下的詞，你全都放給智能詞包去處理。你要拉進來自己調整，十天半個月看能不能出200個點擊量出來。

至于智能詞包，最開始出價可以直接在市場最低出價的2倍往上走。

也不用慌張會不會覺得剛開始整體曝光量會不會太高，把你房子燒出去一套。問題不大的，它也就只能蹦跶幾天，當你產品確實適合市場，智能詞包整體精準度也會慢慢提升起來。（智能的會略過一部分低投產的關鍵詞不投放）。

一般做到最后整體的關鍵詞差不多就是智能詞包+3-5個投產詞+N個曝光拉新詞來操作。當你覺得整體曝光量不夠時，可以選擇N個詞出來做高出價拉曝光。

5、人群

其實人群沒太多可講性，套用關鍵詞板塊講的篩選方式。全都拉進去，開始統一出價10%，遞增溢價出曝光就完事兒了。表現好的加錢（注意投產），表現差的降價或者刪除。以每50-100個點擊量來做調整，每次調整比例10-20%。

主要重心放在訪客重定向、商品潛力人群、以及高品質人群中。這三個人群我們可以作為主要收割人群，一般整體表現都比較好，溢價比例可以在100-300%之間浮動。故此大家對標一下自己的人群板塊，有多少溢價比例給到這里，原理就在這里，現階段平臺人群精準度逐步提升，若整體點擊率拉不起來，車一般都開的不咋地。

剩下的其他人群大家可以作為核心拉新人群來調整，整體曝光量若偏低，可以適當添加一些其他人群作為拉新人群。

講到這，不知道大家有沒有感覺到，關鍵詞作為全體覆蓋，人群作為精準投放。故此，大家一輛車做得是否精準，就可以看人群數據與關鍵詞數據量重合度，若人群點擊量越接近關鍵詞點擊量，則代表你這輛車開的越精準。

三、總結

希望大家可以借助今天的文章學習到相關的產品運營知識點。也希望大家可以理解到，大多數運營對于你們只是起到輔助作用，你們會需要結合自己的實際情況來定相關的運營思路！