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在國家“大眾創業 萬眾創新”的政策鼓舞下，越來越多的人選擇自主創業，中小微企業市場規模日趨增大。絕大多數中小微企業不具備專業的財稅處理能力，財稅服務的“春天”孕育而生。

身處一個高頻、剛需的大市場，很多代理記賬公司卻遲遲未能迎來屬于自己的高光時刻。噼里啪智能·財稅總結了傳統代賬公司頭上的四座大山：

01 / 獲客能力差

截至2019年底，全國市場主體超過1億，其中有90%以上都是中小微企業和個體戶，多數都需要外部專業的財稅服務。市場看起來非常大；但是，眾多代賬公司的老板卻常常感到力不從心，獲得一個新客戶，都需要費九牛二虎之力，更不用說批量獲客了。

原因無外乎兩點：要么沒有找到合適的人，要么方法不對。

02 / 缺乏標準化

對于淘寶等電商平臺、今日頭條等資訊平臺來說，千人千面是好事兒，有利于更好地匹配、滿足客戶的需求。但在代理記賬行業，無異于一場災難，因為這意味著沒有做到標準化。如果代理記賬公司沒有在產品、營銷、服務、運營、做賬報稅、人員管理等方面形成標準化，那么，從人效、服務質量、運營效率、客戶滿意度等方面，必然不會是讓人滿意的結果。

03 / 較低的運營效率

與缺乏標準化息息相關的，是代理記賬公司較低的運營效率。我們知道，在北京上海等地，代理記賬行業競爭異常激烈，服務費用也被壓得很低。如果一個銷售人員每月只能成交1-2單，如果一個主辦會計每月只能做到30戶、50戶，產生的收益可能連銷售人員或主辦會計自身的人工成本都覆蓋不了，代理記賬公司有何利潤可言？

04 / 嚴重依賴于人

傳統代賬公司，嚴重依賴于個別富有經驗的銷售、會計人員。但因為代賬公司使用的財稅系統不給力，運營不標準，服務不規范，賬務不專業，客戶不滿意，續費率極低，進而導致代賬公司的新戶越來越少，老戶快速流失，員工士氣低落，收入銳減。不僅有經驗的銷售、會計人員留不住，這些人離職時，還可能帶走一批客戶，對于代賬公司而言，無異于雪上加霜。

怎么辦？

噼里啪智能·財稅認為，從互聯網的視角來看，代理記賬行業是典型的高頻、剛需、大市場；而且，財稅服務是企業服務的入口，貫穿企業生命始終，妥妥的一個好賽道。但據我們調研了解，很多代賬公司的平均存活時間只有14個月，存活下來的代賬公司也沒有隨著時間的推移而獲得規模成長。

噼里啪智能·財稅的觀點是，代賬公司的發展可分為4個階段：落地生根，開枝散葉，產業升級，多元獲客。每個階段都應有相應的配套支持：低成本獲客，工具提效，專業能力，增值服務能力。據此，噼里啪智能·財稅提出針對代賬公司的整體賦能解決方案，如下所示：

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