首先我們一定要明確，作為一個代理記賬行業的銷售人員，發朋友圈的根本目的是啥?

客戶為啥會說“再考慮考慮，再等等，過一段時間再說…”?根本原因還是對你還不信任吶!客戶的朋友圈里不知道有多少個你的同行呢!

所以，一定要明確發朋友圈的目的：打造人設，建立客戶信任度，最終促進客戶成交。明確了這個目的，朋友圈的打造就要圍繞著『建立信任度』這個核心來進行。

第一，好友分組。

男性客戶與女性客戶分組，企業老板與非老板人士分組。如果能進一步了解好友的喜好可以做更細致的劃分，把脾性、愛好相近的分為一組，加上盡可能詳細描述的標簽。

做到你有把握發什么樣的內容能大概率引起相應組好友的興趣，這個需要不斷的嘗試和摸索，逐漸熟悉各個好友組的興趣點。

第二，投其所好。

針對不同性別，不同身份、不同喜好的人群，投其所好設計不同調性的內容，甚至包括表情包。

男性和女性感興趣的內容領域差別很大，比如男性往往對政治、歷史、財經等領域感興趣代理記賬朋友圈說說文案（代理記賬朋友圈怎么發），女性對生活、休閑、修養等領域更感興趣。再比如，老板和員工在職場話題上一般都是對立的，如果只是發同樣的朋友圈內容就很難取悅雙方。對內容選擇的精準把握，才可能引發客戶在朋友圈里的興趣和點贊互動。

第三，朋友圈發布時間及頻率。

發了朋友圈，是想讓好友看到的。如果你和好友的朋友圈瀏覽時間習慣不一致，那么就是白花功夫了，朋友圈瀏覽率高的時間規律同樣需要自己來摸索把握。

可能有些人會說，時間不好把握就多發幾次，總有一次會撞上，但結果很可能是因為你發的太多刷屏而被人屏蔽，那就徹底bbq。一個不經常發圈的朋友你反而可能會因為他偶爾一次的發朋友圈而注意到。朋友圈，多發不如少發，發得多不如發得精，當朋友習慣于無視你發的朋友圈內容，想要改變就很難了。

第四，打造人設。

前面已經說了，銷售人員發朋友圈是為了培養客戶的信任感，從而提升成交的機會。如何讓朋友圈的客戶產生信任感，打造人設就很重要。給別人留下你是一個積極正面的形象、一個可信的人的印象，關鍵就在于在朋友圈分享的日常點點滴滴。你對工作的態度，你對生活的態度，你對熱點事件的態度，都會影響到別人對你的印象。

自己覺得自己真誠是沒用的，如何把自己的真誠表現出來，讓客戶看得到感受得到。這里再舉一個例子，作為一個代理記賬公司的業務，你可以及時關注本地工商、稅務部門的政策動向，有可能影響到客戶企業的，可以在朋友圈發一份以及私聊專門給客戶發一份，不要采用像過年祝福微信群發的模式，而要帶上稱呼，單獨給客戶發，提醒客戶注意政策變化，讓客戶感覺到你有心了。

推己及人再結合換位思考，內容能夠先打動你再考慮適合不適合發給哪類客戶，自己都無感的東西就不要拿來敷衍了。堅持一段時間之后，在客戶心中留下印象，能先成為朋友圈的“點贊之交”，再一步步向客戶介紹業務就阻力就會變小。

最后總結一下，不要再朋友圈里頻繁發廣告，客戶不會因為廣告發得勤而對你產生信任感。同時，也不要把朋友圈里隨心所欲地發內容，工作場景和生活場景還是要分開。

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