財(cái)稅行業(yè)丨怎么找到精準(zhǔn)客戶？

首先，我們分析下目前財(cái)稅行業(yè)現(xiàn)狀：

競爭大，業(yè)務(wù)增長慢，業(yè)務(wù)形態(tài)單一，無法獲取更多的銷售渠道等等

大家都在尋求新的出路，而唯一的出路只能是互聯(lián)網(wǎng)思維。

盤點(diǎn)目前業(yè)務(wù)的形態(tài)：

1、掃街和上門陌生拜訪

掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。

2、報(bào)紙廣告

　　在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛越差。

3、傳單、小廣告

　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。

4、創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會，財(cái)務(wù)問題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售；針對即將踏入社會的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財(cái)務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其財(cái)務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。缺點(diǎn)：成本高，公司規(guī)模要求高。

5、關(guān)系網(wǎng)

通常多半某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊袌錾鲜蔷邆湟欢?quán)壓性的。

6、園區(qū)合作

園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，財(cái)務(wù)外包作為配套中的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開盤都會有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財(cái)務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。。

7、老客戶介紹

　通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。通過口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。缺點(diǎn)：體量少，不利于快速發(fā)展和長期利益。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷（互聯(lián)網(wǎng)廣告）

通過建立自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站、公眾號等營銷載體，精準(zhǔn)性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進(jìn)行廣告營銷。類似百度，58廣告，現(xiàn)在市場競爭大，效果大不如從前，要求運(yùn)營技術(shù)高，廣告位都被同行大公司企業(yè)龍頭占領(lǐng)，小企業(yè)沒出路。顯的缺點(diǎn)：一是競爭大，利潤低；二是成本高，收益小；三是要求運(yùn)營技術(shù)，小企業(yè)不適合。

9、電話營銷（拓客軟件）

　　這是目前很多代記賬公司的主流銷售手段，大部分基本都轉(zhuǎn)型做電銷+面銷。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，或者通過軟件工具等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司資源，也可以通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)信息，電話營銷要保證成功率，一是保證資源號碼的準(zhǔn)確率，二是需要大量覆蓋，篩選出意向客戶線索。這種模式目前比較利于公司快速發(fā)展，也是轉(zhuǎn)型之后長期發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。有預(yù)算的可以考慮精準(zhǔn)拓客軟件，直接獲取KP的聯(lián)系方式，更快加速成單周期和增長業(yè)務(wù)。推薦使用探跡-一款集智能拓客+AI外呼+CRM系統(tǒng)為一體的解決銷售全流程的SAAS工具。

探跡是怎樣幫助財(cái)稅行業(yè)精準(zhǔn)獲客呢？

探跡是專業(yè)的智能銷售服務(wù)提供商,致力于用大數(shù)據(jù)和人工智能(AI)技術(shù)幫助企業(yè)全面提升銷售效率。探跡是一家致力于用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)來全面提升To B企業(yè)銷售效率和業(yè)績的公司。此前，探跡科技曾獲得由阿里巴巴、啟明創(chuàng)投聯(lián)合投資的B輪融資。

那么，探跡到底是做什么的呢？

1.探跡拓客：覆蓋1.5億+企業(yè)數(shù)據(jù)，通過AI數(shù)據(jù)和爬蟲技術(shù)，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，快速收獲意向客戶線索。在財(cái)稅行業(yè)，我們能精準(zhǔn)抓取到需要代賬，稅務(wù)籌劃，異常處理的需求的企業(yè)老板的聯(lián)系方式，準(zhǔn)確率能達(dá)到70%-80%。（在企業(yè)服務(wù)類行業(yè)，我們得到市場的認(rèn)證，幫助10000+企業(yè)服務(wù)類公司得到業(yè)績增長和銷售效率提升）

2.探跡智能云呼（電話機(jī)器人）：最懂電銷的智能呼叫助理。批量導(dǎo)入號碼自動撥打，基于ASR和NLP算法，智能識別客戶意圖，模擬真人自動交流，自動記錄通話過程，客戶分類識別，初步篩選出意向客戶，給到銷售業(yè)務(wù)進(jìn)一步跟進(jìn)，提升銷售成單效率。在財(cái)稅方面，我們提供話術(shù)模板，錄音師真人錄音，讓機(jī)器人更加智能，模擬人工銷售對客戶進(jìn)行意向過濾，一天外呼1000的量，提高銷售效率，降低人工成本。經(jīng)數(shù)據(jù)測算，線索轉(zhuǎn)化比能達(dá)到5%左右，一天大概能提供10-20個(gè)意向客戶。

3.CRM管理系統(tǒng)：覆蓋銷售全流程，數(shù)據(jù)高融合打通。幫助銷售跟進(jìn)客戶，管理客戶，提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)也幫助企業(yè)管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高工作效率。在財(cái)稅方面，CRM能給銷售提供系統(tǒng)去管理客戶，跟進(jìn)客戶，記錄每天SOP過程包括外呼數(shù)，接通率，通話時(shí)長等，同時(shí)還可以利用探跡APP進(jìn)行線下地圖拓客，拜訪打卡，客戶智能推薦。同時(shí)，也幫忙管理者對銷售團(tuán)隊(duì)的管理，監(jiān)控，提升銷售能力等。

探跡云平臺擁有1.5億+企業(yè)數(shù)據(jù)，支持10000+篩選維度，為To B企業(yè)提供從線索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶管理到成單分析的智能銷售全流程，為企業(yè)提供一站式的智能銷售SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售和管理的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提升效率。目前，探跡科技產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)在十多個(gè)行業(yè)落地應(yīng)用，服務(wù)了超過10000家以上企業(yè)客戶，包括阿里巴巴、招商銀行等行業(yè)巨頭。目前，探跡科技已在全國范圍內(nèi)，包括廣州、北京、上海、深圳、杭州、武漢、南京、重慶等城市設(shè)立分部。

探跡不僅僅是提供拓客軟件，我們還有一系列一整年的全套售后服務(wù)。除了軟件的使用方法培訓(xùn)，我們還有芒種計(jì)劃服務(wù)。包括：團(tuán)隊(duì)搭建，薪酬制度，銷售培訓(xùn)，管理培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，如何拿結(jié)果，如何做績效，如何電銷和面談，如何成為銷冠，如何做好企業(yè)，如何做企業(yè)文化等等~內(nèi)容每周一期，扶持您的企業(yè)做好電銷！