財稅行業丨怎么找到精準客戶？

首先，我們分析下目前財稅行業現狀：

競爭大，業務增長慢，業務形態單一，無法獲取更多的銷售渠道等等

大家都在尋求新的出路，而唯一的出路只能是互聯網思維。

盤點目前業務的形態：

1、掃街和上門陌生拜訪

掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

2、報紙廣告

　　在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。

3、傳單、小廣告

　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。

4、創業孵化

組織創業孵化講座，聚會，財務問題剖析，嵌入代賬業務的銷售；針對即將踏入社會的學生做培訓，或者做“散客”準創業的社會人士做創業準備和創業須知的一些課程培訓，關于財務的。實現一種創業扶持，“老大哥”、“創業伴侶”的角色，從而為后續其財務外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉介紹，從廣義角度看是一種批量化養魚的手法；延伸角度上看針對不同行業特色的人才做創業引導創建公司。缺點：成本高，公司規模要求高。

5、關系網

通常多半某稅務局專管員或者是工商登記部門相關負責人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權壓性的。

6、園區合作

園區招商入住，提供相應補貼和配套服務，財務外包作為配套中的一部分；對于園區的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優勢外，很多園區在開盤都會有相應的資源配套，比如若干年內房租免只需繳納物業費，這對于初創企業來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優惠引入，都屬于一種招商的吸引。。

7、老客戶介紹

　通過對客戶優質的服務，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認為是成功率最高的，而且客戶質量也是最好的。通過口碑客戶轉介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經營、社區經營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質量的服務。缺點：體量少，不利于快速發展和長期利益。

8、網絡營銷（互聯網廣告）

通過建立自己的企業營銷網站、公眾號等營銷載體，精準性定位互聯網需求客戶資源進行廣告營銷。類似百度，58廣告，現在市場競爭大，效果大不如從前，要求運營技術高，廣告位都被同行大公司企業龍頭占領，小企業沒出路。顯的缺點：一是競爭大，利潤低；二是成本高，收益小；三是要求運營技術，小企業不適合。

9、電話營銷（拓客軟件）

　　這是目前很多代記賬公司的主流銷售手段，大部分基本都轉型做電銷+面銷。通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，或者通過軟件工具等一些查詢軟件獲取區域內的公司資源，也可以通過企業信用信息公示系統查詢當地的企業信息，電話營銷要保證成功率，一是保證資源號碼的準確率，二是需要大量覆蓋，篩選出意向客戶線索。這種模式目前比較利于公司快速發展，也是轉型之后長期發展的業務形態。有預算的可以考慮精準拓客軟件，直接獲取KP的聯系方式，更快加速成單周期和增長業務。推薦使用探跡-一款集智能拓客+AI外呼+CRM系統為一體的解決銷售全流程的SAAS工具。

探跡是怎樣幫助財稅行業精準獲客呢？

探跡是專業的智能銷售服務提供商,致力于用大數據和人工智能(AI)技術幫助企業全面提升銷售效率。探跡是一家致力于用大數據和AI技術來全面提升To B企業銷售效率和業績的公司。此前，探跡科技曾獲得由阿里巴巴、啟明創投聯合投資的B輪融資。

那么，探跡到底是做什么的呢？

1.探跡拓客：覆蓋1.5億+企業數據，通過AI數據和爬蟲技術，精準篩選目標客戶，快速收獲意向客戶線索。在財稅行業，我們能精準抓取到需要代賬，稅務籌劃，異常處理的需求的企業老板的聯系方式，準確率能達到70%-80%。（在企業服務類行業，我們得到市場的認證，幫助10000+企業服務類公司得到業績增長和銷售效率提升）

2.探跡智能云呼（電話機器人）：最懂電銷的智能呼叫助理。批量導入號碼自動撥打，基于ASR和NLP算法，智能識別客戶意圖，模擬真人自動交流，自動記錄通話過程，客戶分類識別，初步篩選出意向客戶，給到銷售業務進一步跟進，提升銷售成單效率。在財稅方面，我們提供話術模板，錄音師真人錄音，讓機器人更加智能，模擬人工銷售對客戶進行意向過濾，一天外呼1000的量，提高銷售效率，降低人工成本。經數據測算，線索轉化比能達到5%左右，一天大概能提供10-20個意向客戶。

3.CRM管理系統：覆蓋銷售全流程，數據高融合打通。幫助銷售跟進客戶，管理客戶，提高轉化，同時也幫助企業管理銷售團隊，提高工作效率。在財稅方面，CRM能給銷售提供系統去管理客戶，跟進客戶，記錄每天SOP過程包括外呼數，接通率，通話時長等，同時還可以利用探跡APP進行線下地圖拓客，拜訪打卡，客戶智能推薦。同時，也幫忙管理者對銷售團隊的管理，監控，提升銷售能力等。

探跡云平臺擁有1.5億+企業數據，支持10000+篩選維度，為To B企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的智能銷售全流程，為企業提供一站式的智能銷售SaaS服務，幫助企業在銷售和管理的每一個關鍵節點提升效率。目前，探跡科技產品服務已經在十多個行業落地應用，服務了超過10000家以上企業客戶，包括阿里巴巴、招商銀行等行業巨頭。目前，探跡科技已在全國范圍內，包括廣州、北京、上海、深圳、杭州、武漢、南京、重慶等城市設立分部。

探跡不僅僅是提供拓客軟件，我們還有一系列一整年的全套售后服務。除了軟件的使用方法培訓，我們還有芒種計劃服務。包括：團隊搭建，薪酬制度，銷售培訓，管理培訓，團隊培訓，如何拿結果，如何做績效，如何電銷和面談，如何成為銷冠，如何做好企業，如何做企業文化等等~內容每周一期，扶持您的企業做好電銷！