在代理記賬公司怎么尋找客戶(hù)？

近些年小微企業(yè)越來(lái)越多，很多新公司在成立時(shí)因?yàn)楦鞣N原因可能不會(huì)專(zhuān)門(mén)的招聘會(huì)計(jì)人員。例如創(chuàng)業(yè)公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)，夫妻商店等。他們不熟悉會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)等程序所以需要代理記賬公司幫他們記賬。代理記賬公司目前市場(chǎng)廣闊，但是還是有很多代理記賬公司不知道怎么找客戶(hù)，下面這些方法很靠譜，每個(gè)都值得嘗試一下。

1、上門(mén)拜訪(fǎng)和發(fā)傳單

它將對(duì)小型和微型企業(yè)相對(duì)集中的批發(fā)市場(chǎng)，辦公樓，工業(yè)園區(qū)，電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行逐戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。上門(mén)拜訪(fǎng)的好處是他們可以找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人并產(chǎn)生特定的效果，但是他們也有缺點(diǎn)。顯然這是低效率的。您可以在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，商業(yè)報(bào)紙和其他報(bào)紙上做廣告，價(jià)格也不是很貴。過(guò)去，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，報(bào)紙廣告是有效的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變得越來(lái)越發(fā)達(dá)，閱讀報(bào)紙的人越來(lái)越少，報(bào)紙廣告也不是很有效。您也可以在工商局附近分發(fā)傳單。

2、電話(huà)銷(xiāo)售

這是當(dāng)前代理記賬公司的主流銷(xiāo)售方式。他們購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)和公司目錄，然后一個(gè)接一個(gè)地打電話(huà)。但是，這種范圍廣泛的低收入業(yè)務(wù)模型效率不是很高。

3、關(guān)系網(wǎng)

通常多半某稅務(wù)局專(zhuān)管員或者是工商登記部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專(zhuān)管員指定某代賬公司的客戶(hù)群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的。

4、老客戶(hù)介紹

通過(guò)對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶(hù)的最大認(rèn)可，讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù)，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶(hù)質(zhì)量也是最好的。通過(guò)口碑客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬;這種情況存在于任何新客戶(hù)的二次挖掘，每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶(hù)引流客戶(hù)需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。

5、百度廣告

燒錢(qián)從百度搜索引擎中獲取客戶(hù)，也是一些有實(shí)力的代理記賬公司喜歡做的事情，但是效果好壞只有用過(guò)的人才知道，據(jù)了解，通過(guò)投百度競(jìng)價(jià)廣告的投入和產(chǎn)出是不成比例的，所以請(qǐng)謹(jǐn)慎。

6、獲客軟件

大數(shù)據(jù)發(fā)展越來(lái)越成熟，市面上出現(xiàn)了很多獲客平臺(tái)，例如常見(jiàn)的有客套CRM、企查查、啟信寶等。客套CRM，銷(xiāo)售人員的實(shí)用工具。內(nèi)置1億+企業(yè)線(xiàn)索資源，將拓客時(shí)間全部轉(zhuǎn)化為贏單時(shí)間。線(xiàn)索可以自定義篩選條件，地域、行業(yè)、規(guī)模、注冊(cè)時(shí)間等等。客套通過(guò)自有大數(shù)據(jù)中心，線(xiàn)索資源不斷補(bǔ)充更新。依借客套CRM客戶(hù)關(guān)系管理軟件，能夠讓銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，記錄客戶(hù)問(wèn)題，管理人員通過(guò)銷(xiāo)售人員記錄信息，及時(shí)地組織跨部門(mén)溝通，幫助銷(xiāo)售人員迅速解決客戶(hù)問(wèn)題，從而可以進(jìn)一步推進(jìn)推銷(xiāo)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，減少銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的流失，提高成單率。