與銷售人員簽訂合同不得不注意的事項

實踐中，有些企業(yè)會與銷售人員采取委托代理的方式與銷售人員簽訂合同不得不注意的事項，約定較高的提成比例，來提高產(chǎn)品銷售額及市場占有率。但很多企業(yè)卻分不清楚委托代理關(guān)系與勞動關(guān)系的區(qū)別，起草的委托代理合同卻約定了勞動合同項下管理性條款，管理上也沒有區(qū)分委托代理人員與企業(yè)員工的不同，一旦產(chǎn)生糾紛，很容易被司法機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“假合作，真勞動”，從而承擔(dān)企業(yè)本不應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險。

案情介紹

何培松于2014年1月1日入職山東和信機(jī)械有限公司，負(fù)責(zé)公司銷售工作。當(dāng)時公司承諾的條件是：月工資8000元，另有銷售提成。原被告未簽訂勞動合同。何培松以工作過程中因不能及時發(fā)放工資、提供銷售費用、供貨、核算銷售費用等原因，使銷售工作無法正常開展為由，于2023年10月20日提起仲裁，請求判令：1、依法撤銷新泰市勞動爭議仲裁委員會新勞人仲案字（2023）第228號裁決書，依法判決被告雙倍支付原告2014年1月至2023年2月工資元、逾期經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金元；2、訴訟費由被告負(fù)擔(dān)。

山東和信機(jī)械有限公司提交以下證據(jù)：記賬憑證、銀行電子回單、考勤表、中國建設(shè)銀行單位客戶專用回單，證明被告分兩次支付代理費用元，證明雙方為銷售代理關(guān)系，而不是勞動關(guān)系。

本案焦點

雙方是勞動關(guān)系還是委托代理關(guān)系？

裁審結(jié)果

仲裁委員會、法院均認(rèn)為不是勞動關(guān)系，駁回了何培松全部請求。

【何培松與山東和信機(jī)械有限公司勞動爭議案，（2023）新民初字第5103號】

律師觀點

一、委托代理關(guān)系與勞動關(guān)系的認(rèn)定

根據(jù)《勞動和社會保障部關(guān)于確立勞動關(guān)系有關(guān)事項的通知》（2005年5月25日 勞社部發(fā)[2005]12號），用人單位招用勞動者未訂立書面勞動合同，但同時具備下列情形的，勞動關(guān)系成立。

（一）用人單位和勞動者符合法律、法規(guī)規(guī)定的主體資格；

（二）用人單位依法制定的各項勞動規(guī)章制度適用于勞動者，勞動者受用人單位的勞動管理，從事用人單位安排的有報酬的勞動；

（三）勞動者提供的勞動是用人單位業(yè)務(wù)的組成部分。

根據(jù)《民法通則》第63條，代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

具體到本案中，從原告何培松提交的證據(jù)看，原告負(fù)責(zé)銷售被告的產(chǎn)品，但對于原告是否接受被告單位的管理、控制、支配、是否與被告存在人身隸屬關(guān)系、是否固定領(lǐng)取勞動報酬、是否遵守被告處的內(nèi)部規(guī)章制度和勞動紀(jì)律等方面均未能提交證據(jù)證明。而被告山東和信機(jī)械有限公司提交的證據(jù)，可以看出被告是通過銀行統(tǒng)一對其員工發(fā)放工資，而對原告則是單獨匯款，且提交的員工考勤表中并不包含原告。

二、 委托代理關(guān)系與勞動關(guān)系的異同

從廣義角度講，委托代理關(guān)系下的代理行為與勞動關(guān)系下的付出勞動，都屬于一種“勞動”，只是其法律性質(zhì)不同。而委托代理關(guān)系下，代理人完成代理事項獲得的傭金與勞動關(guān)系下勞動者獲得的勞動報酬，本質(zhì)上并無區(qū)別。因此，委托代理關(guān)系與勞動關(guān)系在現(xiàn)實生活中，確實有很多相似的地方。

二者的區(qū)別：首先，主體方面，勞動關(guān)系下，接受勞動或支付報酬的只能是單位，而委托代理關(guān)系下，委托人既可以是單位也可以是個人；

其次，代理人與勞動者的從屬性不同，勞動關(guān)系下，勞動者應(yīng)服從單位的管理，而委托代理關(guān)系下，代理人與委托人之間是平等的，雙方不互有管理與被管理關(guān)系；

再次，法律后果不同，勞動關(guān)系下，單位需要為勞動者繳納社保、承擔(dān)工傷、支付工資、支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等，而委托代理關(guān)系下，委托人只需支付傭金及違約金等。

三、 與銷售人員簽訂合同時應(yīng)注意的事項

首先，企業(yè)與銷售人員簽訂合同時，應(yīng)當(dāng)明確是以一種合作關(guān)系如委托代理方式還是通過雇傭員工方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從而選擇簽訂委托代理合同還是勞動合同。

其次，簽訂委托代理合同，要注意盡量使用規(guī)范法律術(shù)語。不能將適用于本企業(yè)員工的規(guī)章制度如基本工資、考勤、盡職晉級、獎勵處罰等涉及管理屬性的約定規(guī)定在委托代理合同中。

此外，從管理上，對委托代理人的管理應(yīng)當(dāng)另行制定相應(yīng)的管理制度，完全區(qū)別于企業(yè)員工適用的規(guī)章制度。

最后，操作上，委托代理人傭金的支付不要與企業(yè)員工工資混在一起按月發(fā)放、財務(wù)上也應(yīng)當(dāng)避免將委托代理人的傭金與企業(yè)員工的工資混在一起記賬等。

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