文/毅成

做生意一定要講究實戰，因為商場如戰場，如果你不懂得一些生意規則，那么很容易失敗并且賺不到錢。記住以下6條生意經，理解能對你有幫助。

1、二八定律

知道什么事情重要，什么事情不重要，分別列出清單。用80%的時間去做重要的事情。不重要的事情能外包就外包，能去掉就去掉。

一個人公司80%的事情并不會給你帶來收入，真正為你帶來收益的就是那20%的數量。同樣維持人脈也是，真正高價值的人脈可能就是那20%，那么你要花費80%的時間去維持20%份額里面的人。

比如你開了一個工廠，其中80%左右的訂單利潤都是用來抵房租和工人人工工資和其他開支的，只有20%比例的訂單才是真正賺錢的。那么你就要花力氣維護好這些高利潤的訂單比如客戶。

2、離錢近動作少

兩個詞語，一個是錢近，一個動作少。

動作越少越好，動作少效率就越高，自己能拍板的生意越好做。動作越多就成了表演，比如武術，真正有殺傷力的就其中那么一二招。一個公司也是這樣的。

有些生意就是動作太多了，比如中間要通過幾個人，只要有1個不通過這個生意就黃了。比如有些工程性質的生意，中間參與的人就多了，分成的人也多了。除非你有實力，要不然耗不住這個時間，有些半年或者一年才接一個訂單的。前期都是投入，如果沒有這個投入費用，就做你能人為能推進的生意。

交易動作能一步到位就堅決不做二步，能二步到位的，堅決不做第三步，因為動作多，失敗和不確定性因素就高。商業的本質就是高效，效率越高越賺錢。

比如我們線下開個實體店，買完就直接走了，就是簡單的買和賣。如果中間的環節多了，一旦某個環節控制不了，這個生意就不賺錢了。

3、專注本生意領域

專注才能專業，專業才能賺錢。

如果你出入各種場合，看到別人的生意有多么賺錢，不要太在乎，別人做能賺錢，但是你做就不一定賺錢。因為你不知道里面的水分多少，行業套路有多少。

只要專注做好自己的領域就好了，比如你開超市的，你就經營好貨品和做好服務。如果是開飯店的，你就做好菜品口味和服務，以及衛生之類的。哪怕你只是一個賣菜的小販，你每天準時準點，保持瓜果蔬菜新鮮就好了。你就把領域的生意做好就行了。

絕大多人不賺錢就是因為從事的行業和領域太多了，看這個生意別人賺錢，就投入進去，過段時間發現不對勁，還沒有自己之前做的生意賺錢又把現在的放棄了。持續性放棄肯定賺不到錢。

你做任何一個行業，只要認真花精力去做了，耕耘的時間足夠長，哪怕短時間內不賺錢，總有一個時間段就賺大錢的。

我記得我村里有一個大伯是專門養豬的，前二年有幾個月是豬肉價格很高，然后此時村里幾個張三李四之前是做鋼材生意的，聽說養豬賺錢都來做養殖，前前后后一個人投入大幾百萬。此時還有其他的人也陸續加入進來了。但是過了大半年的時間剛剛豬準備出欄銷售的，價格掉了很多。這個時候把豬賣掉肯定是虧本的，不賣掉每天的飼料錢就不得了。后面果斷甩賣了，直接純虧了幾十萬。

村里的這個大伯他開始就知道，豬肉價格高只是持續很短的時間，不會長久的，即使豬肉價格高，他也反常的減少豬仔的數量。后面即使價格低了出欄銷售，畢竟數量少虧不了多少。然后過了低價期，后面他就加大豬仔的購入量。就是反向操作的。

因為第一波開始的那批豬肉價格低，很多養殖戶不養關停了。造成整個區域內豬少的情況，第二波開始豬肉價格就飆升。大伯就看準這個時間段，除了了種豬外，其余的全部把豬賣完了，都是高價。一次性就賺了接近二百萬。

所以呢，不要聽別人說，某某生意賺錢，你如果是外行，即使再賺錢的行業，你進去就不賺錢。這是生意的客觀規律，不要去博概率。

除非有一種情況，能有人合伙，而這個合伙人至少在這個領域從事的時間至少5年以上才考慮。

4、啟動項目人員需要很多，不考慮

生意前期要輕資產運作，減少人員消耗，快速印證生意可行性。

任何生意前期啟動的時候，很多東西不太清楚，盡量不能有太多人，要不然前期的各種花費費用就很多了。如果在沒有把生意搞清楚的時候就人員眾多，就會弄得夠嗆。

你要時刻記住自己有幾斤幾兩，如果你手機上有或者地球號上有幾萬的客戶，這個你可以考慮。你需要預留的人員一定是最核心的人員，比如業務是你去開發，有一個算賬打雜發貨的，這個時候你就可以開始了。

普通人手上沒有太多的錢，前期創業做生意，一定要選擇輕資產的生意，盡量控制在5萬塊錢之內，你把核心的放在自己手上，不重要的全部外包，借助其他的資源和力量都行的。

然后等你賺錢了，把賺的錢不斷地投入進去，人員前期不多目的就是減少花費減少虧本的風險。如果后期生意的模型出來了，就知道怎么干，從業務開發到訂單成交，有利潤了，這個時候為了放大生意的規模才考慮增加人員。

在生意啟動的時候，如果非必要一定不要搞太多人，你要實現的是小步快跑，快速迭代的方式。目的就是降低開支，提升生意成功率。

5、只要一個生意賺錢，就先不考慮其他生意

如果你碰到一個生意很賺錢，你就不要去碰其他生意了，真正的把已經在做的這個生意做好。

因為你的本錢、資源、人力、物力都是有限的，在已經知道一個生意很賺錢的時候，你就悄悄地，悶聲發財，誰也不告訴。然后迅速地把這個生意模式不斷地去復制出來。

不要想著一次性成為頭部，而是你要通過量去取勝，你要用最快地時間接住市場需求，然后把這個錢賺了。如果到了后期做的人多了，你再逐步的升級和完善模式，這樣你的競爭力就會越高。

比如早年拼夕夕剛剛成立的時候，很多人不知道，我們通過測試這個平臺開始的流量很便宜，那么我們立馬注冊了幾十個上百個店鋪，直接把某批發網站的熱門寶貝批量上傳到拼夕夕店鋪里。針對好賣的產品直接下單給廠家，成本也是拿到很低的。

因為做的人不多，很多人也知道，產品利潤也很高，那個時候就是相當于撿錢一樣的。到了后面大家都知道了店鋪開的越來越多，然后我們就把價格逐步降低，因為我們店鋪開始就有銷售數據人氣數據，所以我們降價了，一樣好賣。哪怕一單賺5毛都有的賺。

但是其他的商家加入進來，后來者做不到那么低的價格。

只要賺錢就無限復制拼量，用同樣的方法，我們在某寶上也是一樣干的，就是那么3-5個產品開店群，我們也不做單個店鋪的頭部。但是我們可以做整個類目的份額頭部，同樣的玩法重復一次，開始花點廣告費推起來，后面廣告費都不用。

任何生意真正賺錢的時候就是時間很短的，你要用效率和數量去懟，要爭分奪秒的去爭取，因為最賺錢的時候會稍縱即逝，一旦知道的人越多，這個生意就越加不賺錢。所以一旦知道一個生意賺錢，就不要考慮其他生意，先把當下的做好先。

很多人會犯錯誤，其實自己的生意正常都是可以賺錢的，但是跟人一對比發現自己的生意賺的很少?？偸沁@山看著那山高。但是你真正去做別人的生意其實壓根沒有你想著做的生意好做。畢竟你做舊的生意老熟悉了，所以還是能賺錢。其他的不熟悉的新行業，反而不賺錢。

天底下的錢多的是，你賺不完的，你也賺不盡，這個也想搞搞，那個也想弄弄，反而精力分散不賺錢。

6、少學商學院，高大上的東西

我把這條放在末尾，因為我看到太多這樣得例子了，就是本身開始企業做的好好的，后面閑的蛋疼非要去參加商學院那些東西，一套又一套的，然后把公司的高管也拉去培訓，結果呢？本來踏踏實實做事的，培訓完個個都心高氣傲，公司本來正常的，非要學習人家高大上的東西進行改革。后面公司倒閉了。

這種例子我看太多了，所以那些遇到問題不急于解決的，反而去參加和自身企業不匹配的培訓，沒有好處，反而有壞處。

我曾經跟一個上市企業的高管做業務PK，開始我還是沒有自信的，因為對方的名頭大還是海歸只有老生意人，才懂得6條賺錢生意經，各種MBA頭銜一大堆。我只是國內一個非常沒有名氣的學校畢業的。

后面我也不管那么多，根據自己的常規方法從零開始創建團隊，我很快搞定了，超額完成目標，做的非常棒！因為對方的方法還是拿大企業的管理方式生搬硬套，結果對方成員內耗嚴重。后面對面的團隊都黃了，任務自然失敗告終。

所以不要被一些所謂的“權威”給震懾住。你要實事求是就行，知行合一就行。

我并不是說商學院的東西不行，而是這些東西需要進行根據企業實際情況進行合理移植和轉化才行。俗話說的要因材施教才行。但是很多這些培訓做不到因材施教，所以導致效果不行。

大公司和小公司所用的管理方式都不一樣的，目前主要是中小企業為主，小公司就是存活為主，如果是公司員工就那么幾個人的，根本無所謂企業文化，只要把每天的事情做好，把客戶的訂單交付好，月底老板把錢分好，大家都能拿到自己想要的就行了。

整天搞那么虛頭巴腦的東西根本無效，我看過公司員工只有10個人的還去搞阿米巴模式，結果后面公司倒閉了。

關鍵很多商學院的課程都不便宜，少的幾千上萬，多的幾十上百萬。公司體量不夠完全不需要參加這些學習的。公司人員少，就把產品做好，服務做好，產品服務做到性價比高就行了，然后花點精力去做營銷推廣宣傳就好了。

一個公司真正運營得好，就是對社會有幫助，員工能賺到錢，老板股東能賺到錢，三者達到相對平衡的狀態就好了。

我說得很明白了，懂的老生意人自然懂，不懂的多理解一下，今天就聊到這里了。如果認可就點贊關注分享支持一下。

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