今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔羞@么一家水果店，老板利用“免費水果”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利50萬。

【1】案例背景

這家水果店的老板呢，是一對80后夫妻，老板姓周，老家是江西吉安的。而這位周老板呢，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。周老板的這家水果店當初剛開張的時候呢，生意確實還可以。只不過后來附近又開了兩家水果店，這才導致生意開始不好做了，再加上疫情的影響，周老板那是舉步維艱。

說起這位周老板，他老家的農(nóng)村的，家里條件算不上很好，孩子出生以前，夫妻倆都在深圳那邊打工。后來這不是有了孩子嗎？兩口子這才回了吉安老家。一直等到孩子上學了，為了讓孩子接受更好的教育，夫妻倆帶著孩子去了城里，兩口子也在城里自己創(chuàng)業(yè)，開了一家水果店，打算做點小生意。

水果店開張至今，也差不多有五六年的時間了，以前生意確實很不錯，周老板還靠著這家水果店，攢了一套房子的首付。眼看著日子一天比一天好了，這不好的事情啊，就來了。短短半年時間，附近就新開了兩家品牌連鎖的水果店，人家動不動就搞活動，店里的水果包裝得也很好看，周老板哪里斗得過別人呢？于是水果店開始虧錢了。

眼看著水果店就要開不下去了，周老板非常難受，畢竟一家人都靠水果店吃飯，現(xiàn)在水果店不賺錢，這不是斷人活路嗎？為此，周老板想了很多辦法。結(jié)果你別說，還真讓他想到了法子，這不，短短一年時間，水果店就賺了50萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

我給大家舉個例子：如果你能讓附近所有的居民都成為你的顧客，但條件是你得讓出一部分利潤的話，你愿意嗎？

相信大家都知道“薄利多銷”這個道理，人家靠著薄利多銷，賣礦泉水都能賣成首富，足以可見這個道理是非常實用的。只不過是看你能不能做到“多銷”這一點。

周老板是怎么做的呢？他搞了個活動：原價5塊錢一斤的蘋果，現(xiàn)在免費送給顧客吃。不過呢，每人限領(lǐng)兩斤。

看到這里，是不是覺得周老板肯定要虧錢？然而我告訴大家，人家不僅不虧，還一年盈利50萬，賺得盆滿缽滿！

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

還是老套路，想要占便宜，就要先付出！顧客想要吃免費的蘋果，那就得成為會員！怎樣成為會員呢？很簡單，花費9.9塊錢購買一張會員卡，不僅可以得到10塊錢的無門檻消費，還可以免費領(lǐng)取兩斤蘋果。

對于顧客來說，這個活動是穩(wěn)賺不賠的，所以當時活動推出之后，立馬就吸引了大量顧客前來。顧客多到什么程度呢？當時周老板搞了一車的蘋果過來，結(jié)果呢？一個下午就送完了，你說夸張不夸張？

除此之外，周老板還告訴顧客：如果活動期間在店里充值滿100塊錢，不僅可以獲得100塊錢的無門檻消費，還可以獲得100塊錢的抵扣額度。

這個抵扣額度呢，也非常簡單，就是說，你以后來店里消費的時候，就可以用這個抵扣額度來抵扣10%的金額，一直到這個用完為止。

看到這里，大家明白了吧？周老板就是給顧客打了個九折。但是，九折肯定是不吸引人的。所以呢，周老板還提出：如果在店里充值滿100塊錢，以后每天還能來店里領(lǐng)取免費水果，先到先得，領(lǐng)完為止。

這個免費水果啊，其實就是“果切”。水果店每天都會有一些水果損耗，這些水果處在能吃，但是賣不出去的狀態(tài)。于是呢，周老板就會把這些水果制作成果切，送給會員顧客，既能討個人情，也算是把賣不出去的水果給解決了。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，周老板就是這樣，利用“免費水果”，一年盈利50萬