今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔羞@么一家鹵菜店，老板利用“鹵菜免費送”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利40萬。

【1】案例背景

這家鹵菜店就開在一個小區(qū)的門口，老板是個姓王的女人，40歲左右的年紀(jì)。關(guān)于王老板的故事呢，其實我們整個小區(qū)的人都知道，也不是什么秘密了，今天就在這里給大家講一講。

王老板并不是本地人，她老家是貴州的，她本人呢，也是在打工的時候，認(rèn)識了后來的丈夫，兩個人也談了挺長時間的戀愛，后來也是因為懷孕了，這才回了男方的老家——江西，等到孩子生了之后，才領(lǐng)證結(jié)婚。

孩子出生之后，兩口子確實也比較努力，一年到頭都在外面打工，賺的錢都寄回了老家，就想把那破舊的土房子重新建一下。王老板作為一個女人，一直都是無怨無悔地跟著丈夫努力打工。

后來由于孩子大了，到了讀書的年紀(jì)，兩口子這才在城里做點小生意，賺了錢之后，在城里買了一套房。本來這日子一直這樣安安穩(wěn)穩(wěn)也就罷了，可惜，因為疫情的緣故，夫妻倆的小店生意不好，被迫關(guān)門倒閉，一家人的飯碗就這么沒了，日子自然不好過，丈夫天天在家酗酒，喝醉了就開始打老婆，把王老板打的嗷嗷叫，整棟樓都聽得到。

好幾次，王老板實在是受不了了，只能跑出來，整個人都是衣不蔽體，居委會調(diào)節(jié)過好幾次，都沒什么效果，無奈之下，王老板選擇了離婚，而她的前夫呢，也去了深圳打工，離開了江西。

離婚之后的王老板，在小區(qū)門口盤了一家門店，賣起了鹵菜。剛開始，居民都很同情她，紛紛來店里購買她的鹵菜。可時日久了，顧客的同情心也淡了，正好隔壁也新開了兩家鹵菜店，口味都還不錯，頓時把王老板的生意搶走不少。

雖然王老板店里的口味也還可以，但論起營銷方面，她確實干不過隔壁那種連鎖品牌，人家畢竟有知名度。無奈之下，她只能嘗試其他的法子，結(jié)果你別說，還真讓她想到了辦法。這不，短短一年時間，王老板就賺了40萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、只要花費5塊錢，就可以購買一盒鹵菜拼盤，各種鹵味都有；

二、單次充值99塊錢，一年之內(nèi)，顧客進(jìn)店消費都可以享受免費。

以上兩個活動，看起來是不是覺得肯定要虧本？然而我告訴大家，王老板不僅沒虧本，還賺得盆滿缽滿。下面就給大家講講，到底為什么。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

先來說第一點：只要花費5塊錢，就可以獲得一盒鹵菜拼盤。

相信大家都看到過試吃活動，而王老板的這個鹵菜拼盤呢，其實和試吃有關(guān)系。這個拼盤里面，各種各樣的鹵菜都有，但是分量很少，只能讓顧客試試味道。

有人就說了，既然是試吃，為什么還要收錢呢？

這里就涉及到一點了，那就是你不能平白無故讓顧客占便宜。如果直接讓顧客免費試吃，我敢保證，總會遇到一些人，就站在你店門口，一直試吃，把你的試吃品都吃完了，他還能舔著臉問：還有嗎？并且，這樣的人也不會在店里消費。所以啊，讓顧客付錢試吃，就成為了一個過濾的手段。

而且，如果顧客覺得鹵菜好吃，可是分量又太少了，這嘴癮被勾起來了，是不是會想要花錢買一點鹵菜回家呢？

現(xiàn)在來說第二點：充值99塊錢，一年之內(nèi)，顧客進(jìn)店消費都可以享受免單。

這個活動說來也簡單，顧客充值之后，就可以成為會員了，一年之內(nèi)，顧客進(jìn)店消費都可以享受八八折優(yōu)惠。這個折扣不算大，老板不僅不會虧，還能賺錢。

至于免單這回事呢，就得看顧客自己的本事了。王老板提出，顧客在購買鹵菜的時候，只要能猜出鹵菜的重量，那么鹵菜就免單。如果猜不出，那么對不起，照價買單。

要知道，人性有很多個弱點，比如貪婪和賭性就是其中之二。這兩個弱點呢，就是顧客長期進(jìn)店消費的理由。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，王老板就是這樣，利用“鹵菜免費送”，一年盈利40萬。