只知道網紅直播帶貨很暴利，但他們直播帶貨一天到底能掙多少錢？不少人可能都對這個問題充滿了好奇。

已知隱退江湖的薇婭，因偷逃稅被追繳并處罰款達到了13.4億，羅永浩靠著直播帶貨掙的錢，差一點就還清了自己欠下的6億債務，此外，靠著直播暴富，請了半個演藝圈的明星做自己婚禮嘉賓的辛巴，據傳復出首播成績單是13小時凈賺4億。但畢竟提到的這幾人多少都是直播帶貨行業的頂流翹楚，還是不能讓我們了解到普通網紅主播的帶貨普遍行情。而最近，一場引發了爭議的直播，卻將“網紅直播帶貨一天到底可以掙多少錢”這個問題攤開來，大大刷新了公眾的認知。

一天直播帶貨2.3億，最終凈賺400萬

最近，在X音上小有名氣的網紅主播彩虹夫婦發布的一條視頻引發了熱議。在視頻中，其稱自己一場直播帶貨2.3億元，除去福利和福袋，以及投流的1000萬元成本，另外還有30%左右產品沒有傭金，最終凈賺約400萬元。X音資料頁面顯示，彩虹夫婦在抖音擁有936.8萬粉絲，自我介紹是三胎媽媽、平民夫妻，過往直播中，彩虹夫婦主要銷售母嬰、家居日用、食品飲料等平價產品，網紅夫婦兩人均未簽約任何MCN，這意味著，他們一場直播的收入不用和別人分一杯羹，都完全落入了自己的口袋。

彩虹夫婦高調揭示直播帶貨收入的行為，引起了軒然大波。普通人只知道直播掙錢，卻不知道竟然能掙這么多，“這條（視頻）發出去可能很多人罵我們，但實在是不想騙大家。”目前，在彩虹夫婦的X音賬號中已經看不到這條視頻。在評論區，不少網友自稱看了上述視頻來關注彩虹夫婦，也有部分網友質疑二人是否依法納稅。于是，在洶涌的質疑聲和舉報聲中，成都稅務局宣布，介入“彩虹夫婦”的稅務調查。最后調查結果如何，就看成都稅務局后續發布的消息。

如何抓住直播電商的風口？

從彩虹夫婦的往常發布的視頻中，我們常常可以看到她對電商直播賽道的推崇，據悉，夫婦兩人僅直播一年，就收入過億，在今年，還全款拿下了價值4300萬的800平方獨棟別墅。他們甚至還帶動了親戚家中的兄弟姐妹到電商直播圈子，開出了從50萬到200萬以上不等的工資。可以看出，電商直播確實是在掘金，也是逆天改命的有效渠道。

縱觀彩虹夫婦的直播成長之路，我們可以看出，內容營銷對品牌IP的塑造有重要的作用。彩虹夫婦一開始只是在X音上發些自己的生活類視頻，后來通過對自身包裝，引起用戶的共鳴，與用戶建立了“信任”，才有了“流量”和“交易額”。這也給了廣大想做直播帶貨的企業一個重要的啟示，在今天不斷升級的消費市場中，好的直播內容才是更具競爭力的手段。只有持續維持內容的創造、創新直播營銷玩法，才能留住用戶，吸引觀眾，實現持續的轉化。所以更容易連接用戶，增強信任感的“電商直播”玩法，已經在當下成為企業的標配。

但隨著賽道入局者越來越多，用戶也對直播的內容有更高的要求，簡單的導購式直播將面臨內容升級的問題。在黑蜂科技看來，新一代消費者是被信息喂養長大的，只有讓他們看到更新鮮，更多元的內容，才能走進他們的內心。如何提升直播內容的可看性，滿足用戶需求？

1、在品牌傳播上

要樹立起鮮明的品牌特色，塑造出認知度更高的品牌IP，品牌IP可以是統一的直播間風格標識、線上直播預告、營銷海報等物料，也可以是具有高辨識度，與品牌形象的主播IP（真人主播或是虛擬主播），通過對主播、品牌和產品的高效整合，在品效合一趨勢下進行聯動升級。

2、在營銷效果上

直播帶貨離不開人、貨、場三要素，需要釋放直播的多元化內容。品牌想形成直播影響力，必定不能只在一個平臺上發布內容，要多渠道覆蓋，并且注重直播間、外部渠道的引流，進行受眾的廣泛覆蓋，吸引用戶關注，以達到流量的互通和沉淀，并促進產品銷量。

3、在產品銷售上

面對當前用戶的多元化消費需求，需要配備多種直播帶貨玩法。包括區域紅包、福袋紅包、手氣紅包、優惠券、贈品、禮品、積分等，以各種優惠、福利、活動等形式以達到活躍、刺激粉絲進行下單購買。