投放抖音達人，3步有效提升視頻爆款率
投放抖音達人想要提升效果，基本邏輯其實挺簡單。
試著把用戶路徑變成轉化漏斗，提升投放效果無非兩個要點：
一個抖音達人報價5萬塊錢，小A投放帶來500萬播放量，轉化率1%。小B投放帶來1000萬播放量，轉化率也是1%，小B最終的獲客成本是小A的1/2。
不論你投放抖音達人的目的是什么，提高視頻播放量都是必不可少的環節。
如果你正在投抖音達人，會發現穩定播放CPM＜10的達人寥寥無幾。
我自己21年投抖音達人花了2000多萬，整體平均CPM做到6.2，主要靠爆款視頻（爆款定義：CPM＜3）來壓低整體CPM。
這篇就來聊聊怎樣提升投放抖音達人的爆款率，希望對你有點啟發。
01
選擇流量波動達人
如果從流量波動趨勢來分類，抖音達人可以分為兩種：第一種是流量穩定型，第二種流量波動型。
流量穩定型達人
投放流量穩定型達人，不論你視頻內容質量多高，從最近15條視頻播放量趨勢來看，視頻播放超出預期的可能性極小。
流量波動型達人
而流量波動型達人，最近15條視頻播放量有高有低，而且差異比較明顯，說明有一定可能做出爆款。
這兩者的區別有點像理財產品，把錢放在余額寶，收益相對穩定。但如果用來買股票，短期內有可能帶來翻倍收益。
所以想提升視頻的爆款率，首先在篩選達人這一步，就得選擇有爆款可能性的流量波動型達人。
當然，高收益也意味著更高的風險，下面說說怎樣降低風險，提升爆款概率。
02
拿到腳本別著急看
收到視頻腳本的那一刻，如果你不是這個達人的忠實粉絲，先別著急看！
一旦直接看腳本，大概率會犯一個嚴重的錯誤：用自己的主觀喜好來評判達人的內容質量。
這個達人之所以有這么多播放量，很可能就是因為這幾點你看不懂，但粉絲很喜歡的梗。如果在沒有熟悉達人風格的情況下，將內容調整為自己喜歡的內容，那最終播放量大概率比平時更差。
所以拿到腳本的時候別著急看，先去分析達人的爆款特點，同時熟悉下達人日常的視頻風格。
分析后再去看腳本，才能盡量拋開主觀喜好，站在用戶的角度提出更合理的修改建議。
03
分析達人爆款特點
分析達人爆款特點沒什么特別技巧，在達人最新15條視頻中，分別完整看幾條播放量最高和播放量最差的。
看的時候帶著分析目的，具體視頻數量不固定，直到發現爆款特點就好。可以試著從這3個因素，觀察播放量較高的視頻共性：
如果看了幾條視頻還是get不到爆款特點，試著在看視頻的時候翻翻評論區。
一般點贊量較多的梗大多能反映達人特點，也是粉絲更喜歡看的內容，結合視頻內容來看可以更容易找到爆款特點。
另外有一個需要注意的點，在分析爆款特點的時候，盡量在手機上的抖音APP觀看視頻。有3個原因：
但是經常在手機端看抖音視頻也會有一個小問題，很容易被老板或同事誤以為你在上班時間摸魚。
當然，即使完全按照上面的步驟實踐，并不能保證100%能分析出每個達人的爆款特點，它的作用只是為了盡可能提升概率，起不到決定性作用。
如果你投放抖音達人的預算較少，做得足夠精細化，可以在篩選達人時就去分析爆款特點，確保對達人的爆款特點非常有把握時，再去定檔投放，這樣操作的爆款率會更高。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
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