愛貪小便宜是絕大部分人的通病，有思維的創(chuàng)業(yè)者就是利用了人們愛貪小便宜的弱點做到了從無到有，從小到大的事業(yè)。

人還有一種叫“羊群效應(yīng)”的心理，沒人圍觀當(dāng)透明，有人來看就越來越多的人來看；大家用得多就是好商品；大家都不用，再好也沒人敢用。所以大商家靠廣告，小攤販靠誘導(dǎo)。

擺攤心法絕招：不是要顧客覺得你賣的貨便宜，而是要令顧客感覺占到了你的便宜，這才能利用到人性貪婪的弱點。盡可能的引誘到人來攤前圍觀，就算有很多人不愿意買，但也要盡可能的留住他們多留一會，有人來圍觀才會有更多的人圍觀。

擺攤要賣至少兩種商品以上，不要每種商品都賺錢。

舉個例子，冬天有一次我和朋友去批發(fā)了一大批中老年人的保暖內(nèi)衣，還有一批5斤的洗衣液到鎮(zhèn)上擺攤，賣四十元一套保暖內(nèi)衣，為了快速出售完手上的貨，我們想了個銷售辦法。

搞了個廣告牌，寫著“保暖內(nèi)衣四十元一套，買一套就可以參加摸球抽獎，摸出紅球送一瓶40元的洗衣液，摸出白球就送3雙襪子”準(zhǔn)備好一個抽獎箱，里面有3個乒乓球，1個紅球，2個白球。為了吸引人們能看到廣告牌，在廣告牌旁邊放個狗籠子，里面那條狗染上顏色，換上造型，看上去不像狗，狗籠旁邊放個喇叭，喇叭發(fā)出老虎的叫聲。

路過的人聽到老虎的叫聲感覺奇怪就會走過來圍觀，后面聽到老虎聲的也感到奇怪就跟著圍過來，反正人流量就不會少了。

三個球就一個紅球，三分之一的概率，總概率上九個人就有一個能抽到洗衣液，抽到的得意忘形，高調(diào)大喊，給人中獎率很高的錯覺。衣服成本20元一套，洗衣液20元每瓶，襪子一元一雙。算起來每賣出九套保暖內(nèi)衣還能賺159元，當(dāng)天就賣出了150套保暖內(nèi)衣，賺了2000多元。

大多數(shù)人都是基層奮斗的人，靠著出賣時間和體力在辛苦地賺著血汗錢，其實我鼓勵大家嘗試一下創(chuàng)業(yè)，用低成本從小做起。嘗試一下，失敗了，損失不大。如果賺錢了，就找到了一條充滿希望的路奮斗，而且越走越遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)說容易不容易，說難也不難，有人說“從一無所有賺到有才是創(chuàng)業(yè)。有資本有資源去創(chuàng)業(yè)，不叫創(chuàng)業(yè)，叫投資”。