有位朋友在四五線的小縣城經營便利店，店鋪面積只有二十幾個平方，經過系統性地學習了免費商業模式的營銷方法后，結合自己店鋪的特點，策劃了一場營銷方案，一個月利潤增長了5倍以上。

他是如何做到的呢？下面為你揭秘。

第一步：抓潛力消費群體

1. 在便利店前搞一個信息欄，就是讓人在上面張貼小廣告，有房屋出租、轉讓等信息，這樣小區里有房屋出租的會把信息張貼在上面，因為，這個信息欄是店鋪提供的，小區住戶來張貼的時候，對店老板非常客氣，這時他們會順便買瓶水，或者買包煙，當然，來看信息的人也會順便買點東西。

2. 在店門口處，放了一個稱體重的體重秤。這樣，每天晚飯后，特別是小區里的婦女，會到門前來稱一稱體重。

通過這兩個方法，店面人氣提高了10倍以上。

那吸引客戶的熱點有了，怎么使客戶進店呢？

第二步：促成交

把日常中用量不大，但是必需品的商品，如醬油、味精進行降價賣。

一瓶醬油進貨價15.5元，出售價15元，味精也是一樣。很多在門前稱完體重的婦女們一看價格，都會問老板，你怎么賣這么便宜？他就對她們講，我是薄利多銷(其實我還虧了0.5元)，婦女們便悄悄議論，她在某某地方買了22元一瓶，老板太黑心了。

結果不要我多講了吧？越來越多的顧客喜歡上這家店買東西，當然，除了這些價格特別低的商品，顧客也會捎帶著買其他商品，而其他商品就是正常的市場價了。

簡單說，這些特價商品就是引流產品。前端引流，后端賺錢。

第三步：追銷

把日常的快消品如：大米、純凈水、飲料、啤酒的價格定的和市場上的價格差不多，但是還提供了一項附加服務—免費提供送貨。

第四步：零風險保障

所有的東西不喜歡，提供調換，讓消費者無“后顧之憂”，更有安全感，他們就更加愿意在你這里“買買買”。

第五步：懂你的客戶并留住他們

借助收銀系統的會員管理功能，對經常消費的會員進行打標。

比如經常帶寶寶過來買牛奶和零食的王媽媽，給王媽媽打標簽“牛奶常購”，然后當店內的牛奶有促銷的時候，就可以給“牛奶常購”下的客戶群發優惠信息以帶動消費了。

此外，對于會員可以設置會員折扣價和積分抵扣，讓會員產生“在你店里消費越多越劃算”的感覺，久而久之自然會成為忠誠顧客。

就這樣簡單幾步，該便利店一月內收入18萬，利潤翻了5倍！

店鋪經營，不是敞開大門等生意，只有多注重細節多加思考，才能在有限的資源下賺取更多的收益。

當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的