OK媽說：

現在年輕人都流行把賺錢說“搞錢”， 那么順應小年輕的潮流，咱們今天也來說說“搞錢”的事。

也是聽團隊里一些小伙伴說起，說現在“做副業搞錢”的風很大，無論是年輕人還是全職媽媽，很多人都加入了這個隊伍。有些白領下了班不回家，把車開到集市上，打開后備箱就開始做生意；也有全職媽媽利用閑暇時間去夜市里賣冰粉、烤腸、飲料什么的。

平臺上搜“后備箱經濟”，我們能看到很多分享。

這些小生意看看東西都賣不貴，冰粉十塊、飲料五塊、襪子十元三雙……但有人分享出來的賬單看著好像掙得還不少。有賣冰粉一個月掙了一萬多塊錢的，拋去成本，凈收入也有九千。

擺攤真有那么好賺錢？網上分享出來的那些“生意經”真的靠譜嗎？這背后是否有不為人知的秘密？

我和團隊小伙伴做了一些研究，除了在網上深刨了“攤主”們的各種分享，還專門實地探訪了冰粉攤主取了經。今天就把我們了解到的做副業搞錢的那些事兒分享給大家。

01

全職寶媽賣冰粉，一小時能掙200多？

小麗是位全職寶媽。今年7月初開始，她看中夏天冰粉有需求，就買了設備、網上學習了經驗，開始擺攤。

小麗挺會選址的，她把冰粉攤擺在一條小河旁邊。她說這里周圍有好幾個小區，晚上有不少小區居民會遛彎過來，剛好遛到這都開始頭頂冒汗、嗓子冒煙了，看到冰粉都會想買碗吃吃，所以小麗的冰粉生意自然也很“火爆”。

我買冰粉時，小麗還接待著兩波客人，一位是喜歡買這些街邊玩意的小姑娘，另一位是熱心的老阿姨，看起來是這里的?？停拔覍O子愛吃，給我孫子帶的?！?/p>

小麗的冰粉攤

和小麗聊著聊著，差不多一個小時，她小推車帶出來的30碗冰粉就賣空了。

小麗很高興，就道出了更多的生意經，材料成本大概3元左右，她一碗冰粉賣10元，所以每賣一碗可以賺7元。那天她賺了210元。

照這樣，每天擺攤一小時，一個月就能賺6000多！那還真不賴啊，正當我們感慨時，小麗連忙擺手道，哪能這么好賺哦。

首先，擺攤看似只有1小時，準備起來要三四個小時。出攤前要熬糖水、凍冰粉，這些時間都省不了，畢竟自己還要帶娃，所以帶娃忙起來的時候做冰粉的事就只能擱淺了。所以也根本做不到天天出勤，這不7月份有一半時間都沒做的。

其次，前期投入也蠻高的。小推車399元，兩個保溫箱200元，瓶瓶罐罐100元，小桌子一兩百……雜七雜八加起來，啟動成本小兩千。

再者，做生意就有意外，別人是看不到的。比如說下雨，“一百多塊的原材料淋了雨，全部得倒掉?！?/p>

所以，從7月初開始到現在差不多一個月，刨掉前期投入，也就剛掙400元，差不多算是才回本吧。

小麗的冰粉攤

正說著，兩個抬著保溫箱的女孩在我們身邊走過，小麗打了個招呼后告訴我們：“吶，她們在這兒賣酸梅湯，今天好像生意不太好。看著那保溫箱沉甸甸的，估計里邊還剩下不少酸梅湯沒賣出去。”

所以看起來是門簡單小本生意，但是從采購設備硬件、到選址選人流、再到時間精力投入，以及和顧客打交道，樣樣都不少，也只有每個環節都花心思琢磨才可能獲得比別人更高一些的收益。

(小麗也提到了有時候也會遇到城管，那只能趕緊收攤走人，所以我們也不建議大家違章擺攤哦！）

02

跟風搞副業，賠了錢、傷了心

雖說小麗第一個月沒賺多少，但好在成本已經收回，后面的壓力是小了不少的。

而在做副業搞錢的大軍中，很多人直接就“搞了個寂寞”，風風火火入場，凄凄慘慘離場。究其原因，都是對擺攤賺錢的估計過于樂觀，前期考慮不夠充分。

網友“小?！焙汀疤鸾贰本褪歉愀睒I大軍中的兩位“傷心人”。

小牛（@NNN）剛接觸社會不久，她的態度和躺平的新時代青年不同，她很積極，“你們擺爛，我擺攤”。從決定搞副業的那一刻起，小牛就把個人簽名改成了“錢途至上”。

她選擇了入行門檻比較低的“賣烤腸”——烤腸機和烤腸都是現成的，不需要特殊技能也沒什么學習成本。

不過小牛也是蠻認真的，決定既然干就要好好干，于是特意選擇了質量比較好的烤腸機和烤腸，光是前期投入就花掉一千多塊錢。

某寶上“烤腸機擺攤”有的店鋪銷量甚至達到10w+ ▽

帶著滿腔熱血開始出攤，但很快小牛的幻想就破滅了。

第一晚，她擺了三四個小時，卻只賣出五根烤腸，營業額十五塊錢。好笑的是，那天晚上她自己先是嘴饞吃掉六根烤腸，又花了六塊錢買了旁邊小姐姐一碗冰粉，花的比掙的還多。

接下來的幾天情況依然沒有好轉，每天的收入都在十幾二十多之間徘徊。

小牛這才開始復盤為什么自己賣烤腸不賺錢。

首先，自己的選址有問題，烤腸攤擺在夜市里看似熱鬧，但競爭也一樣激烈，烤腸實在沒什么大優勢；

其次，自己也不太會吆喝，對比別的攤位上大喇叭小喇叭齊聲播放，自己的攤顯得安靜又落寞；

另外，更重要的是，自己在夏天這個時節選“烤腸”這種反季節的商品來做生意顯然是不明智的。

最后她自嘲到：“原來搞副業，最賺錢的可能是賣烤腸機和賣小推車的老板——說不準全民搞副業的風就是他們吹起來的。”

和小牛不一樣，甜椒（@甜椒的億點日常）并不是憑著一腔沖動入場。

甜椒的準備工作還是做得挺充分的，她選擇的是符合夏季時節的茶飲，她研究過調料、也研究了選址，所以甜椒的生意要比小牛好一些，出攤第一天就掙了一百多塊錢。

但讓甜椒沒有料到的是，擺攤原來對“規律時間”的要求非常高。

每天出攤前的備料是需要花時間準備的，這也就算了，關鍵是每天出攤的黃金時間就7-9點那兩小時。

而甜椒因為白天還在公司上班，擺了十來天攤后剛好碰上公司業務忙了起來，每天都要加班，于是下班了就算緊趕慢趕還是完美錯過了黃金時間段，賺不了多少。

最終無奈之下，甜椒覺得實在無暇顧及小攤，只能轉讓掉了小推車和一些東西，就此，短短一個月她便經歷了從稍有起色到“倒閉”的全過程。

甜椒也考慮過可能過了這陣公司沒那么忙了還能再支棱起來，但最后覺得終究人在公司打工，沒有絕對的時間自由，所以還是算了。說到底，副業就是副業，和主業有沖突時，該讓路的還是副業。

03

二三十元的包，背后也是一本生意經

賣冰粉賣烤腸賣這些保存短的東西可能存在賣不掉就要扔的風險，相比之下，擺攤賣小商品聽起來就要穩當點。

@白雪公主 就選擇了擺攤賣女包，也就是傳統的買進賣出的小生意。

這類傳統小生意的大頭在進貨和壓貨，進貨成本高了利潤就不可觀、貨選得不好賣不掉資金周轉又會有壓力。

不過趕在電商時代，困難程度減輕了不少：首先可以直接在網上“貨比百家”找最便宜的貨源；其次，賣不出的貨還能退貨，連壓貨的成本都沒了。

@白雪公主 在分享中說，如果肯花點心思，網上的東西真的便宜得超乎想象，比如看起來不錯的包包只要八九塊錢，再領個劵，進貨價只要四五塊錢。

網上的便宜包包

而且如果選擇的是有運費險的店鋪，銷量差的還可以退回去，不用自己囤貨。

一般白雪公主賣包會稍微加價十幾二十塊錢，比如15塊錢的包包賣29一個、50兩個，再擺放的漂亮一些，就非常受路人的歡迎，曾創下過一天賣出19個包包，掙到486元的紀錄。

不過，畢竟買包不像買吃的那么剛需，白雪公主能把這門生意維持下去，拼的還是她“會叫賣”的軟實力。

白雪公主很能洞悉客戶，也很善于溝通。比如有人想講價挑刺兒：“你的包為什么沒有拉鏈?。俊?白雪公主就會很有情商地說：“有拉鏈的和沒有拉鏈的我都背過，最后還是沒有拉鏈的包包背得多，東西隨手一拿，不要太方便了?！?/p>

她也漸漸摸熟了客戶群的大體需求，根據客戶群的需求去調整自己的進貨。也真不是誰都能有這樣的經商天分。

04

賣廢品，補貼點家用也滿足了

當然，在做副業搞錢的熱浪中，也不僅限于擺攤這一種形式。

在翻看了網上各種各樣的分享后，我們非常強烈地感受到，現在大家對于“賺錢”這件事的看法真的比過去“開闊”了很多。

在過去我們很多人會覺得賺錢也要講面子，有些事就算賺錢自己也拉不下身段；但是在這一代的年輕人中，這種想法已經淡了很多。

00后的譚橙君，她選擇的是副業是收廢品。她覺得別人怎么看不重要，“錢到手才是最香的?！?/strong>

譚橙君的收廢品業務主要是收集可回收的東西，比如說裝快遞的紙盒、紙箱，辦公室里開完會的飲料瓶，碎紙機里的碎紙......有些是從她媽媽所在學校的宿舍里收，有些就是從辦公樓里收。收到差不多了就拉到最近的廢品站賣掉。

滿一車廢品能賣100多塊錢，雖然不多，但拿到錢的那刻譚橙君覺得非常踏實，“至少可以彌補我開車的支出吧，停車、充電，非常滿足了。”

而且比起前面的一些擺攤生意，這件事最大的優點是不需要固定時間，非常自由，也不需要前期投資，純“零成本生意”……

賺錢從來就沒有什么竅門，要么拼努力、要么拼想法。無論是做事還是賺錢，背后的邏輯都是相通的，只有周全的思考、極致的態度，才能獲得比別人更高的回報。