拼多多新店運營，想要拿到流量，必須先有排名，那么排名怎么做？

做單品無非要考慮的維度是二值三量四率（UV 價值、坑產值、流量、銷量、展現量、點

擊率、轉化率、收藏率、增長率），這個問題其實埋了一些坑，里面很多維度都沒說。

那么根據排除法去排除：

1.UV 價值和轉化率相關，和優秀競品對比 UV 價值

2.坑產和銷量直接影響了單品權重，再標簽化阿里都不可能不考核坑產

3.影響展現量的維度有 3 個（大盤、標題、權重排名）

4.轉化率：收藏率 OK，轉化未必 OK，這個時候要去思考為什么收藏率正常但是

轉化不正常，原因如下：

①產品 OK，買家愿意收藏加購，但是性價比比不過同行，導致不付款；2、客服詢單轉化

太低，該產品太過依賴客服轉化；

②全行業 SD 較為嚴重

那么我們在了解了平臺給流量的規則和原理之后，剩下的問題就是如何解決這些問題，我們重點來說權重最核心的東西，UV價值，這個數值是包含了整個店鋪幾乎所有的核心數據指標進行考核

uv價值的計算公式為：UV價值=成交金額/訪客數

那么依次類推，成交金額=客單價*成交單數，訪客數=曝光量*點擊率，成交單數=訪客數*轉化率

最終大家會發現，所有的數據推到底層，依舊離不開核心的率值：點擊率，轉化率

那么現在問題來了，如何提高核心率值？

點擊率影響因素：1.排名、2.流量精準度、3.產品基礎（差異化+客戶喜愛度+銷量價格等）

想要在新品打造初期，直接就把點擊率做好，最好的方法就是改銷量+開車卡排名，以此來測試點擊率的高低，改銷量前期可以完美避開銷量難做的問題，開車一定要開自定義，使用精準的關鍵詞來確保流量引入的精準性，并且開車過程中直接高出價卡排名，關鍵詞直接卡在排名前十的位置里面，確保產品可以拿到足夠的曝光量

一般情況下，要求大家把點擊率做到5%以上，特殊類目可能會更高，比如食品，家居生活用品，一般都在8-10%

轉化率影響因素：1.流量精準度、2.產品基礎（差異化+客戶喜愛度+銷量價格等）、3.對客戶引導力（評價數量+曬圖+行家心得）

流量精準度和產品基礎不做過多贅述，在前面的描述中講到過，重點來說下引導力：消費者進入產品之后瀏覽，就是一個做決策的過程，所以如何一步步的引導客戶進入你的節奏里面至關重要，這里面就需要大家模擬買家真實購物的心里環境，把消費者最關注的點作為重點輸出，舉例說明：

消費者購物模型

上圖為消費者購物模型展示，客戶購買產品過程中，首先是確定需求，一旦客戶有了需求之后，才會去進行信息的收集。基于這樣的原因，新手開店首先第一步要做的，就是確認哪些產品是客戶有需求的，需求量大小是多少。那么這一步如何操作呢？

打開店鋪后臺，在后臺中找到推廣中心，推廣工具，搜索詞分析，就可以看到如下圖一樣的頁面，在這里我們可以找到自己產品在平臺里所對應的數據統計，我們根據關鍵詞的搜索熱度，來判斷關鍵詞的需求市場大小，關鍵詞搜索熱度越高，說明需求越多

搜索詞查詢工具

當客戶已經有了明確的需求，下一步就是收集信息了，這一步對應著客戶購物中，瀏覽各式各樣的產品信息的步驟。如下圖

消費者搜索衛衣之后，在搜索頁面可以看到大量的產品信息，消費者需要在眾多的信息中找到自己所需的信息，如何在眾多的產品中脫穎而出，做到高點擊率，就需要根據平臺所展現的信息中，來進行優化，包括：圖片+短標題+服務標識+活動信息+價格+銷量，所以想要有高的點擊率，這些因素缺一不可，都需要跟同行進行對比。

消費者在眾多信息找到自己所需的產品之后，就會點擊進入產品內部，詳細查看產品具體屬性，進行更加精準的需求尋找，如下圖

一個客戶一旦點擊產品，就會在店鋪后臺形成一個訪客數據，消費者會在產品的具體信息里面，翻閱自己所需的信息，輪播圖10張，優惠價格和原價，銷量，標題，服務承諾，正在拼單人數，還有評價和曬圖，詳情頁描述信息等等，消費者會根據以上信息，來對產品有綜合的評估，我是否需要這樣的產品？

在客戶對產品信息有足夠的了解之后，客戶就會決策。產品達到客戶需求，客戶下單購買；產品暫未達到客戶需求，但是客戶又很喜歡，可能擔心價格，或者是上身效果等等，客戶會優先收藏，再去回頭翻閱其他產品信息，來做對比，或者是聯系客服，解決問題；產品未達到客戶需求，客戶直接退出產品，去瀏覽其他產品，收集信息。

所以根據這樣的購物模型分析之后，大家會發現，消費者購物過程是一個完整的閉環，我們商家所做的，就是需要在這些閉環內，不斷優化可能影響到消費者判斷的產品屬性。

1、消費者是否需求產品，去看搜索推廣分析

2、消費者是否能看到產品，看產品的具體排名高低

3、消費者是否點擊產品，看產品的圖片，短標題，價格，銷量，服務標識等信息

4、消費者是否購買產品，看產品輪播圖，價格，標題，服務，拼單人數，評價，曬圖，詳情頁

所以，做好一個店鋪不是一日之功，需要根據后臺的數據不斷的進行優化，后面我也會針對于這些點，一個一個詳細展開跟大家聊一聊我做電商的一些心得，希望對于大家能有所幫助