拼多多新店運(yùn)營(yíng)，想要拿到流量，必須先有排名，那么排名怎么做？

做單品無(wú)非要考慮的維度是二值三量四率（UV 價(jià)值、坑產(chǎn)值、流量、銷(xiāo)量、展現(xiàn)量、點(diǎn)

擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、增長(zhǎng)率），這個(gè)問(wèn)題其實(shí)埋了一些坑，里面很多維度都沒(méi)說(shuō)。

那么根據(jù)排除法去排除：

1.UV 價(jià)值和轉(zhuǎn)化率相關(guān)，和優(yōu)秀競(jìng)品對(duì)比 UV 價(jià)值

2.坑產(chǎn)和銷(xiāo)量直接影響了單品權(quán)重，再標(biāo)簽化阿里都不可能不考核坑產(chǎn)

3.影響展現(xiàn)量的維度有 3 個(gè)（大盤(pán)、標(biāo)題、權(quán)重排名）

4.轉(zhuǎn)化率：收藏率 OK，轉(zhuǎn)化未必 OK，這個(gè)時(shí)候要去思考為什么收藏率正常但是

轉(zhuǎn)化不正常，原因如下：

①產(chǎn)品 OK，買(mǎi)家愿意收藏加購(gòu)，但是性?xún)r(jià)比比不過(guò)同行，導(dǎo)致不付款；2、客服詢(xún)單轉(zhuǎn)化

太低，該產(chǎn)品太過(guò)依賴(lài)客服轉(zhuǎn)化；

②全行業(yè) SD 較為嚴(yán)重

那么我們?cè)诹私饬似脚_(tái)給流量的規(guī)則和原理之后，剩下的問(wèn)題就是如何解決這些問(wèn)題，我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)權(quán)重最核心的東西，UV價(jià)值，這個(gè)數(shù)值是包含了整個(gè)店鋪幾乎所有的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考核

uv價(jià)值的計(jì)算公式為：UV價(jià)值=成交金額/訪客數(shù)

那么依次類(lèi)推，成交金額=客單價(jià)*成交單數(shù)，訪客數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率，成交單數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率

最終大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的數(shù)據(jù)推到底層，依舊離不開(kāi)核心的率值：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率

那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如何提高核心率值？

點(diǎn)擊率影響因素：1.排名、2.流量精準(zhǔn)度、3.產(chǎn)品基礎(chǔ)（差異化+客戶(hù)喜愛(ài)度+銷(xiāo)量?jī)r(jià)格等）

想要在新品打造初期，直接就把點(diǎn)擊率做好，最好的方法就是改銷(xiāo)量+開(kāi)車(chē)卡排名，以此來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率的高低，改銷(xiāo)量前期可以完美避開(kāi)銷(xiāo)量難做的問(wèn)題，開(kāi)車(chē)一定要開(kāi)自定義，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)確保流量引入的精準(zhǔn)性，并且開(kāi)車(chē)過(guò)程中直接高出價(jià)卡排名，關(guān)鍵詞直接卡在排名前十的位置里面，確保產(chǎn)品可以拿到足夠的曝光量

一般情況下，要求大家把點(diǎn)擊率做到5%以上，特殊類(lèi)目可能會(huì)更高，比如食品，家居生活用品，一般都在8-10%

轉(zhuǎn)化率影響因素：1.流量精準(zhǔn)度、2.產(chǎn)品基礎(chǔ)（差異化+客戶(hù)喜愛(ài)度+銷(xiāo)量?jī)r(jià)格等）、3.對(duì)客戶(hù)引導(dǎo)力（評(píng)價(jià)數(shù)量+曬圖+行家心得）

流量精準(zhǔn)度和產(chǎn)品基礎(chǔ)不做過(guò)多贅述，在前面的描述中講到過(guò)，重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下引導(dǎo)力：消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品之后瀏覽，就是一個(gè)做決策的過(guò)程，所以如何一步步的引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的節(jié)奏里面至關(guān)重要，這里面就需要大家模擬買(mǎi)家真實(shí)購(gòu)物的心里環(huán)境，把消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)作為重點(diǎn)輸出，舉例說(shuō)明：

消費(fèi)者購(gòu)物模型

上圖為消費(fèi)者購(gòu)物模型展示，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，首先是確定需求，一旦客戶(hù)有了需求之后，才會(huì)去進(jìn)行信息的收集。基于這樣的原因，新手開(kāi)店首先第一步要做的，就是確認(rèn)哪些產(chǎn)品是客戶(hù)有需求的，需求量大小是多少。那么這一步如何操作呢？

打開(kāi)店鋪后臺(tái)，在后臺(tái)中找到推廣中心，推廣工具，搜索詞分析，就可以看到如下圖一樣的頁(yè)面，在這里我們可以找到自己產(chǎn)品在平臺(tái)里所對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度，來(lái)判斷關(guān)鍵詞的需求市場(chǎng)大小，關(guān)鍵詞搜索熱度越高，說(shuō)明需求越多

搜索詞查詢(xún)工具

當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)有了明確的需求，下一步就是收集信息了，這一步對(duì)應(yīng)著客戶(hù)購(gòu)物中，瀏覽各式各樣的產(chǎn)品信息的步驟。如下圖

消費(fèi)者搜索衛(wèi)衣之后，在搜索頁(yè)面可以看到大量的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者需要在眾多的信息中找到自己所需的信息，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，做到高點(diǎn)擊率，就需要根據(jù)平臺(tái)所展現(xiàn)的信息中，來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，包括：圖片+短標(biāo)題+服務(wù)標(biāo)識(shí)+活動(dòng)信息+價(jià)格+銷(xiāo)量，所以想要有高的點(diǎn)擊率，這些因素缺一不可，都需要跟同行進(jìn)行對(duì)比。

消費(fèi)者在眾多信息找到自己所需的產(chǎn)品之后，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品內(nèi)部，詳細(xì)查看產(chǎn)品具體屬性，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的需求尋找，如下圖

一個(gè)客戶(hù)一旦點(diǎn)擊產(chǎn)品，就會(huì)在店鋪后臺(tái)形成一個(gè)訪客數(shù)據(jù)，消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品的具體信息里面，翻閱自己所需的信息，輪播圖10張，優(yōu)惠價(jià)格和原價(jià)，銷(xiāo)量，標(biāo)題，服務(wù)承諾，正在拼單人數(shù)，還有評(píng)價(jià)和曬圖，詳情頁(yè)描述信息等等，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)以上信息，來(lái)對(duì)產(chǎn)品有綜合的評(píng)估，我是否需要這樣的產(chǎn)品？

在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信息有足夠的了解之后，客戶(hù)就會(huì)決策。產(chǎn)品達(dá)到客戶(hù)需求，客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品暫未達(dá)到客戶(hù)需求，但是客戶(hù)又很喜歡，可能擔(dān)心價(jià)格，或者是上身效果等等，客戶(hù)會(huì)優(yōu)先收藏，再去回頭翻閱其他產(chǎn)品信息，來(lái)做對(duì)比，或者是聯(lián)系客服，解決問(wèn)題；產(chǎn)品未達(dá)到客戶(hù)需求，客戶(hù)直接退出產(chǎn)品，去瀏覽其他產(chǎn)品，收集信息。

所以根據(jù)這樣的購(gòu)物模型分析之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程是一個(gè)完整的閉環(huán)，我們商家所做的，就是需要在這些閉環(huán)內(nèi)，不斷優(yōu)化可能影響到消費(fèi)者判斷的產(chǎn)品屬性。

1、消費(fèi)者是否需求產(chǎn)品，去看搜索推廣分析

2、消費(fèi)者是否能看到產(chǎn)品，看產(chǎn)品的具體排名高低

3、消費(fèi)者是否點(diǎn)擊產(chǎn)品，看產(chǎn)品的圖片，短標(biāo)題，價(jià)格，銷(xiāo)量，服務(wù)標(biāo)識(shí)等信息

4、消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，看產(chǎn)品輪播圖，價(jià)格，標(biāo)題，服務(wù)，拼單人數(shù)，評(píng)價(jià)，曬圖，詳情頁(yè)

所以，做好一個(gè)店鋪不是一日之功，需要根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化，后面我也會(huì)針對(duì)于這些點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)詳細(xì)展開(kāi)跟大家聊一聊我做電商的一些心得，希望對(duì)于大家能有所幫助