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　　早在上世紀80年代，日本就涌現出大批百元店(相當于RMB5塊)，歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功范例。

　　發展到今天，國內X元店更是遍地開花，就算在互聯網+風氣滾滾的今天，仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。

　　所謂X元店，指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店，定價1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此類堆。

　　主要品類為生活日用品，例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等。

　　選址常常位于人流量大的鬧市。

　　一般人通常認為這類店盈利模式就是薄利多銷，實際上，以上結論大錯特錯，時至今日，X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。

　　X元店憑什么暴利

　　“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。”

　　初級玩法

　　1，國內有著全世界最健全成熟的工業體系，工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。

　　進貨量大有渠道議價權價格還能壓低個幾成，掃尾貨更是近乎白送!

　　主要貨源渠道：阿里巴巴，慧聰網，義烏小商品市場，加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。

　　2，暴利價格策略，很多1元店未必只賣1元的東西。利用人們一分錢一分貨的價值感錯覺，部分看起來超值的產品會劃分5元區，10元區，甚至賣到幾十元，而成本是差不多了，此時的利潤率可就是500%，1000%起了，同時價格實惠很容易產生多筆購買，用5元，10元15元區撐起暴利主盈利區間。

　　3，具有極高市場感知的選品策略。

　　不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨，做長尾小商品聚合。

　　有時候買個漱口杯，抱枕，發夾，化妝盒等小東西，電商除了時間上不允許，可能還得湊個單，不湊的話運費比東西本身還貴，同時海量的商品庫里頭你根本不知道買哪個好!此外去超市的話，東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。

　　這就決定了X元店無可取代的競爭力，有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭，是一個很獨特的領域。

　　4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂趣，回頭客多;以上新，促銷贈禮等噱頭提煉話術，是“騷擾”路人，吸引客流很好的切入點;門口設彩妝區(容易讓人停留的商品)提供免費化妝或者美甲服務，留住客戶，烘托店內人氣;提供舒適貼心的購物體驗，看到顧客手頭拿著商品的時候，店員遞上購物籃，可買可不買變成會買，買一兩件的都可能變成買下一籃子……更多銷售策略，可訪問徐戈博客或者握草論壇。

　　10元店促銷話術(小城鎮專屬，一線慎用)：

　　全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

　　十塊錢 你買不了吃虧， 十塊錢 你買不了上當

　　真正的物有所值拿啥啥便宜 買啥啥不貴 全場賣十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

　　十塊錢 不算多，去不了香港去不了新加坡 十塊錢 不算貴，不用回去開個家庭會

　　雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了 三年五年都用不壞，還可以傳給下一代

　　全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

　　十塊錢,又不多,買不了房子買不了車,旅游也到不了莫斯科

　　十塊錢，不白花，一年四季都用它

　　十塊錢，不咋地，扒不了房子賣不了地

　　隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

　　5，通過送購物袋，送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號!有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量，這是賺來的另外一座金山。

　　進階玩法

　　6，IP塑造貫穿始終，從產品logo、名稱、設計風格的統一，到店鋪裝潢的統一，店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素，為后續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。

　　這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬，千萬，億級的關鍵。

　　7，引進招商加盟或者投資可以調動社會資源，迅速擴大規模，進一步獲取規模效益。加盟費，保證金，連帶租金，裝修費，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。

　　在消費升級的大背景下，傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海，互聯網+固然好，但是借助互聯網開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。

　　有時候，主動去掉一些互聯網屬性，線上線下相結合，反而無形中可以構筑無人可逾越的護城河。