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　　便利店和很多的實體店遇到的問題一樣，大都是流量的問題。目前的人流量無法帶來理想的營業額。而流量問題是很難突破的，因為便利店銷售覆蓋的區域是有限的。這種情況下，只能想辦法利用目前的流量，增加能夠銷售的產品或者服務。

　　便利店經營目前遇到的問題

　　1. 銷售覆蓋的范圍是有限的

　　每一個便利店所能銷售的范圍，只能在附近若干公里的范圍內。有的，只是針對于附近的居民小區。也就是目標顧客大都是固定的。

　　銷售覆蓋的范圍是有限的，也就是說明流量大都是固定的。無論如何做推廣，想突破的難度都很大。這是便利店經營的局限。

　　2. 屬于競爭較為激烈的實體店之一

　　便利店因為銷售覆蓋的范圍是有限的。而即使在有限的區域范圍內，同行業經營者非常多。大到大型超市，小到一些零售店。以及一些產品的專賣店。便利店經營的產品，同樣，在其它的店消費者可以購買。

　　競爭激烈的結果，就是消費者會對比價格。造成價格戰的競爭格局，銷售的產品利潤下滑。

　　3. 租金等經營成本較高

　　便利店經營面臨的困難，就是經營成本相對較高。最主要的是便利店的地理位置，在當地的區域一般是屬于人流量較大的。也就是是屬于核心低端的。這樣的低端房屋的租金一般都是比較高的。同時，便利店對裝修等也有一定的要求。

　　便利店有什么結合兼做的項目?

　　我們上面分析了便利店面臨的三個方面的問題。也就是在流量很難突破的情況下，只能從產品突破，但便利店產品大都是屬于快消品，也是很難突破的。那么，只能利用目前的便利店場景，目前固定的流量，老顧客資源，店面的美譽度，拓展其它的業務項目。

　　提供幾類可以嘗試兼做的項目，僅供參考。

　　1. 快遞收發業務

　　目前便利店兼做的項目中，最常見的就是快遞收發業務。比如，與圓通快運，菜鳥驛站等合作。這種方式目前還是可以嘗試的。主要是可以給便利店帶來兩種優勢。一是增加便利店流量。二是收取一定的服務費，增加新的收入渠道。

　　2. 與教育培訓機構合作

　　每一家便利店都有自己的固定的老顧客，特別是小區門口的便利店。經營時間長久，都會有一定的信任度。其實，便利店在當地的信任度，是開發新的業務項目的基礎。

　　可以找到一些比較有實力，有知名度的教育培訓機構，在自己的便利店設置報名點。而獲取機構的銷售提成。

　　3. 與兒童近視矯正訓練機構合作

　　便利店每天會接觸到當地的居民中，一定會有很多近視的兒童。而且目前近視兒童的數量非常多。可以找當地的兒童近視矯正訓練機構合作。

　　這類機構一般都會有免費訓練卡。可以領取免費訓練卡，送給來便利店的顧客。一是作為便利店的福利，而是顧客與視力矯正機構達成交易后，可以獲取機構的傭金。

　　4. 成立小區上門服務項目的平臺

　　利用自己便利店的人脈優勢，讓自己的便利店成為便民服務平臺。每一個家庭都會有各種比較繁瑣的維修等問題，但很多家庭對這類服務項目的渠道，了解很少，很多都是通過樓道小廣告。

　　自己可以成立個便民服務平臺，利用社群的形式就可以進行。

　　5. 直接與當地跨行業供應鏈合作，利用自媒體銷售

　　從便利店銷售自身產品的角度，因為大都是大眾化的快銷品行業。很難有所突破。但是如果銷售跨行業產品，也是需要庫存，以及是否能夠銷售理想的問題。

　　但是，想從產品突破，只能去找到跨行業的差異化產品銷售。但是可以直接找到優質的供應鏈，這樣有價格優勢，通過自媒體比如抖音等形式銷售。

　　6. 便利店結合社交電商經營

　　便利店還可以利用自己的顧客資源，以及自己的人脈資源，嘗試社交電商的運作。找到規范的社交電商平臺，邀請自己身邊的老顧客等，老顧客消費產品后，而獲取平臺給予的傭金。這樣便利店也可以結合線上與線下共同運作。

　　總結：

　　我們給便利店的經營目前遇到的困難，就是如何利用目前的固定流量，也稱為私域流量，結合做其它的項目。有如下六種方案僅供參考。快遞收發業務。與教育培訓機構合作。與兒童近視矯正訓練機構合作。

　　成立小區上門服務項目的平臺。直接與當地跨行業供應鏈合作，利用自媒體銷售。便利店結合社交電商經營。