1.簡單做個自我介紹，大概的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是啥樣的？

我是技術(shù)出身，流量思維，80后，北郵的博士，移動互聯(lián)網(wǎng)10年經(jīng)驗，抖音直播電商3年經(jīng)驗，職業(yè)經(jīng)歷：技術(shù)->產(chǎn)品->銷售->運營->創(chuàng)始人->品牌官->寫文章、分享、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)->項目孵化，我是09年碩士畢業(yè)，來北京工作，學(xué)的是計算機，2023年7月31日開始創(chuàng)業(yè)，4年時間，未融資把公司年利潤做過億。

目前公司300人左右，公司主要業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)廣告和抖音直播電商全案服務(wù)，同時投了多個創(chuàng)業(yè)項目：

iMoney試玩IOS/安卓/美國區(qū)（ASO）、愛玩互動（游戲發(fā)行）、抖查查（數(shù)據(jù)、短視頻、直播代運營、投放、達人帶貨）、掌心互聯(lián)（廣告變現(xiàn)）、漫小驛（抖音圖書帶貨）、杭州愛拍（高品質(zhì)短視頻）等。

在合作了這么多項目后，波波的心得是找到合適的人合伙能夠快速的開啟一條業(yè)務(wù)線，裂變式創(chuàng)新的模式非常的爽！

2.我看波總還是個搖滾中年，創(chuàng)業(yè)后，搖滾青年變和不變？

中學(xué)時學(xué)吉他，玩樂隊，為了耍帥，沒想到后面公司年會還能用上，表演一些節(jié)目，有時候會做一些原創(chuàng)歌曲，鼓舞士氣。疫情之后年會基本沒開過。但是因為直播電商的到來，確實在抖音發(fā)現(xiàn)了一些寶藏直播間，比如菠蘿琴行，已經(jīng)在里面消費了5萬多了，后面估計還會買買買。每天在家，工作之余會彈彈琴，音樂伴隨生活。

3.在什么的契機下決定做抖音？為啥會選擇數(shù)據(jù)切入？而且我看貌似，幾個數(shù)據(jù)公司的學(xué)歷背景都還挺高的，這其中有什么共性嗎？如果說抖查查和其他家的區(qū)別，我自己覺得是老板的個人色彩更突出，波哥覺得是啥？

之前做移動互聯(lián)網(wǎng)流量生意，主要聚焦應(yīng)用商店，幫助客戶獲取自然流量和付費流量。后面商店流量逐漸被信息流平臺搶奪，所以認準(zhǔn)信息流平臺會在未來占據(jù)主導(dǎo)，就選擇了最大的信息流平臺：抖音。

因為做互聯(lián)網(wǎng)生意的人都懂，數(shù)據(jù)是做流量至關(guān)重要的信息。剛開始進入一個新的流量生態(tài)，應(yīng)該以自己擅長的維度進入，比起做內(nèi)容和做電商，我們更擅長做技術(shù)研發(fā)，所以選擇了做數(shù)據(jù)平臺為第一站。

我們和其他數(shù)據(jù)平臺有本質(zhì)不同，我們聚焦抖音，幫助品牌和商家做全案營銷服務(wù)。其他家側(cè)重跨平臺服務(wù)更多用戶。我們是做深，其他家是做廣。還有就是別人的老大更擅長融資，喜歡和大佬們打交道。而我個人更聚焦研究業(yè)務(wù)，所以比較擅長分享一些干貨給創(chuàng)業(yè)者。

4.很多功能的上線也是基于你對抖音發(fā)展的預(yù)判，和當(dāng)初入局時間點相比，你覺得各個階段抖音的明顯都是啥？

抖音的階段性變化非常明顯。而且來的比較快。基本上3-4個月的時間。流量生態(tài)就會出現(xiàn)比較明顯的調(diào)整。因為流量的分配確實應(yīng)該不斷的追逐新的更優(yōu)策略，否則就會像之前如日中天的某流量入口型平臺，逐漸被一些利益集團把控，產(chǎn)生很多非良性的商業(yè)行為。

大部分創(chuàng)業(yè)者進場抖音，都是看到了現(xiàn)在，往往跟不上節(jié)奏，實際上應(yīng)該布局下一個甚至是后面的第二到三個周期。我們做數(shù)據(jù)平臺，其實是抓住了一個不變的需求，任何需要做流量的玩家，其實都離不開數(shù)據(jù)分析，不管你是做短視頻流量，還是直播間流量，不管你是做產(chǎn)品宣傳種草，還是直接變現(xiàn)賣貨，更不管你是做免費流量還是付費流量。每個階段都有玩家被淘汰，同時每個階段也會有大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者殺入，在平臺中博得一個生態(tài)位。

19年我們開始布局數(shù)據(jù)平臺，當(dāng)時抖音還是做短視頻賬號的中后期，平臺上面搞笑娛樂的內(nèi)容偏多，原因是抖音平臺依然在做平臺用戶的原始積累，這個時段，誰的內(nèi)容能夠讓用戶愛看，我就免費給誰大量的流量。從20年上半年開始，平臺大力推直播，推帶貨，目的是教育幾億用戶從娛樂用戶轉(zhuǎn)型成為電商用戶。這個時間第一波帶貨達人和主播紅利很大，因為他們在幫助抖音平臺教育用戶的購買習(xí)慣。

20年下半年，隨著羅永浩的勢能帶動，更多的商家開始進場抖音。這時候很多早期進場的商家自播流量很好，目的還是在推動更多的B端商家來抖音開店。21年上半年，抖音提出興趣電商，千川平臺上線，主要是商家進來不少，電商用戶又不夠分了，流量有點卷了。所以抖音教育進場的商家，要學(xué)會做內(nèi)容，一邊培養(yǎng)用戶，一邊完成賣貨動作。22年，平臺的主題是全域興趣電商，一但商家理解了平臺的轉(zhuǎn)化邏輯，學(xué)會了做內(nèi)容的思路。可以通過更多達人的放量，頭部主播的合作，將品牌營銷的全部陣地搬至抖音。

5.我問一個評論區(qū)常見的問題“如今做抖音到底難不難？”，如果難的話，到底難在哪？如果簡單的話，到底簡單在哪？你會鼓勵什么樣的人進來做？企業(yè)轉(zhuǎn)型的卡點是什么？

如果你愛他就讓他來做抖音，因為這里是流量的天堂，如果你恨他就忽悠他做抖音，因為這里是卷死人的地獄！

對于有足夠積累的人，抖音是非常好的流量獲取圣地，所謂積累，可以是才藝或知識，某領(lǐng)域的極高人設(shè)，或在某一個行業(yè)的幾十年經(jīng)驗，以及強大的供應(yīng)鏈等。如果達到了卓越的優(yōu)勢，來抖音可以迅速做起來。

如果本身積累不夠，這時候會有兩種分化，如果能夠放低姿態(tài)積極的投入時間精力，先快速學(xué)習(xí)掌握玩法規(guī)則，再通過組建團隊拿到優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)資源，也有機會做起來。但是如果帶著一些資源，但是又不夠強，想通過搏一下的方式進場抖音，往往會陷入充分競爭，最后虧面比較大。

我會鼓勵兩種人進來做，一種就是有足夠稀缺的資源，要么就是輸?shù)钠鸬耐婕摇?/span>

企業(yè)轉(zhuǎn)型的卡點，就是各個層級對轉(zhuǎn)型的態(tài)度，因為老底還在，所以很難做到全員一致。老大的認知比較關(guān)鍵，不能輕視新的流量生態(tài)。之前沒有拿到太多資源的人肯定積極參與轉(zhuǎn)型，之前的既得利益者可能會比較保守，希望躺在之前的勝利果實里面，守住最后的地盤。轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，無一不是從上到下all in的。

6.從第三方的數(shù)據(jù)平臺的角度上看，抖音整體的供需情況處于一個什么階段？我記得你在一次分享說：品類>品牌>業(yè)務(wù)模型>技巧，你覺得尚未崛起的品類還有哪些？

我覺得市面的品類，以賣貨為例，如果淘寶前幾的店鋪商家還沒all in抖音的，就是處于品類紅利期的。其他維度就是，你這個領(lǐng)域的頭部公司，還沒有在抖音里面做出比較好的運轉(zhuǎn)模式的類目，并且沒有重兵布局的都算。比如，絕大部分to B的生意，如果掌握在抖音的獲客技術(shù)，就基本上是藍海。還有就是成交單價在5000以上的很多類目。

7.如果從品牌和白牌兩個角度說，目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀是什么樣的？盈利現(xiàn)狀如何？在抖音上一個做品牌，比如說達到什么樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你覺得就成型了？在貨品一致的情況下，如何能賣出品牌高附加值的溢價？

有些白牌有利潤有規(guī)模，少數(shù)新銳有規(guī)模沒利潤，少數(shù)白牌或品牌有利潤沒規(guī)模，大多數(shù)白牌、品牌沒利潤沒規(guī)模。

很多知名品牌認為自己的品牌有很大的A3人群資產(chǎn)在抖音，所以在抖音簡單運營藍V，覆蓋這些用戶，其實能夠覆蓋的用戶遠遠的小于預(yù)期。因為在抖音這種充分競爭的內(nèi)容型流量平臺，不是你有賬號有店鋪就能吸引用戶注意力的。品牌進場抖音，不管你是誰，你要做好品牌二次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

很多白牌能夠快速做出干的動的品，但是因為團隊相對草莽，做短期利益的人比較多，容易走賺快錢的路，平臺為了應(yīng)對會在流量分配上面，素材卡審上面做大量的限制，如果你各方面都做到位了，基本上也不屬于賺快錢了。

品牌達標(biāo)：

新銳品牌，投放方面，日耗10萬，千川或者隨心推或者抖加，可以穩(wěn)定住投產(chǎn)，持續(xù)運轉(zhuǎn)，不斷迭代人貨場各方面能力。

國際大牌、國內(nèi)大牌，抖音品牌廣告年預(yù)算破億，全面覆蓋抖音優(yōu)質(zhì)種草達人，有穩(wěn)定的抖音加盟商代理商陣營，有月銷千萬賬號和數(shù)個月銷百萬賬號。

8.從18年到22年，在業(yè)務(wù)模式上，抖音商家是否有一些獨特的創(chuàng)新？是否有類似“裂帛”“韓都衣舍”這樣的淘品牌在抖音生長起來？

其實看到過很多不錯的戰(zhàn)斗，但是沒有看到有人完整的操盤出經(jīng)典抖品牌案例。不然早就類似羅永浩、新東方這種媒體鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢了。感覺還是要天時地利人和才會有機會，目前市場的融資環(huán)境，包括抖音平臺本身遇到的各種挑戰(zhàn)，還有整體流量生態(tài)的變化速度，其實都在為抖品牌的成長制造著各種壓力。

不過越是艱苦的環(huán)境，只要能夠生存下來的優(yōu)秀企業(yè)，都會具備強大的生命力，在行情變好的時候，迅速繁衍發(fā)展壯大。

9.我們都了解淘系和抖系的不同，那哪些在淘系會踩坑的地方我在抖音可以避免？哪些模式可以在抖音復(fù)用？哪些能力必須補齊？我需要針對性的去設(shè)計抖音產(chǎn)品去售賣嗎？

抖音不用走刷單的路線，種草拔草一個平臺就能完成，不太需要外部種草引流，想要更多流量和銷量，充錢就能解決。

牛b的供應(yīng)鏈到哪都牛B，對于用戶購買產(chǎn)品的洞察，選爆品，做店鋪轉(zhuǎn)化，做活動轉(zhuǎn)化的能力。

內(nèi)容能力，投放能力，BD能力，如果你所在的類目很卷就需要。

10.我覺得對于未來兩個崗位會特別吃香，一個是懂?dāng)?shù)據(jù)的直播運營，一個是會做內(nèi)容的短視頻編導(dǎo)，分開聊一下的話，我們先說數(shù)據(jù)到底應(yīng)該怎么用才對？內(nèi)容能力的缺失如何補齊和訓(xùn)練？

數(shù)據(jù)：

1）理解算法原理；

2）分析研究大量案例；

3）基于自己的資源形成適合自己的打法；

4）復(fù)盤優(yōu)化，提升經(jīng)驗；

內(nèi)容：

1）設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)由輕到重（播放、評論、粉絲、私域、低客單、高客單、分享）；

2）圍繞轉(zhuǎn)化目標(biāo)做持續(xù)的內(nèi)容輸出；

3）不斷優(yōu)化質(zhì)量和效率；

4）不斷提升轉(zhuǎn)化目標(biāo)；

5）在難熬想放棄的時候找到安慰自己的方法；

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。