凡事沒有想清楚這8個問題點的人，很難賺到錢。

同樣，就目前來看，凡是取得了一點成就的人都有這么一套方法論，而這套方法論文，我總結之后發現就是這8個問題。

每周讀書會

俞軍在他的產品32字訣，中提到的第1點就是找到用戶的痛點并且定義場景。

首先你要確定找到用戶真正的痛點，然后設想解決方案，定義場景，要清楚用戶在哪種場景下會使用，而不能簡單地把功能點做出來。

這只是八個問題當中的兩個點，接下來我要告訴你的是，如果你想做點小生意，并且也想賺那么一點小錢，那么很簡單，把這8個問題寫清楚，你會發現條理是如此的清晰，就好像有人把錢擺到了你的桌面上，就差你伸手去拿了，但是你卻懶得走過去！

問題就是→機會！

很多人不明白為什么沒有想清楚就要去行動，我要告訴你的是只有你動了，你才能在行動的過程當中發現問題，發現問題，甚至說是犯錯并不可怕，重要的是這些過程當中會給你提煉出來，屬于你的機會，那就是問題。

這些問題是你在體驗的過程當中發現的，那么你可以想一想這些問題是不是普遍性存在的，如果100個人、1000個人、1萬個人都有這個問題，那么你可不可以針對這個問題創造出一個產品來幫助別人解決甚至創造需求？

產品、營銷和運營的分享

例如：現在很多鄉鎮農村的老年人他都會遇到的一個問題，就是手機壞了，但是卻沒有地方修，這個時候你會發現在農村的那些年輕人可以很輕松的賺到這個錢，他們需要做的只不過是打開電腦→百度上搜索如何修手機，就能夠賺到那幾百塊錢。

同樣的你可不可以把一二線城市的商業模式，那些已經做出過成績的成功案例，搬到三四線的地方再重新做一遍。

這個方向就好比幾十年前有那么一個人從美國搬了一套系統回到中國來重新做了一遍，但是就是這個行動創造了那么一批你所熟知的有錢了。

甚至有很多人把做淘寶天貓的那一套方法弄，重新搬到了抖音上又做了一遍，而且這些人做得還不錯，就目前來看你打開抖音能看到的那些數據好的知識博主，都是那一批從淘寶上淘汰下來的人，但是依然不妨礙他在這上面賺錢。

重點來了

如果你也想從現在開始做出一點小成績，用來改善自己的生活，那么下面的這個8個問題，我希望你能夠好好地思考一下。

原因在于就是這個8個問題，我身邊的幾個朋友已經完整地走通了一個閉環，目前來看效果還不錯。

    賺錢，賺誰的錢？（用戶是誰）

首先，你得清楚你的用戶是誰，就是說你是幫誰解決問題的，或者說你的產品是賣給誰的，你不能把一件女裝擺在一個大老爺們的面前說，你買吧，這是不切合實際的，難怪你到現在為止仍然賺不到錢。

    需求是什么？（有什么問題）

現在很多人都會在抖音上搜索如何突破播放量，所以你會看到大部分知識博主只要提到了這個方法，它的數據都是非常好的。

那么這個背后的邏輯是什么？邏輯就是就這么一部分人根本沒有學習和思考的能力。

他們習慣直接去拿學習成果。

這就是認知差，你可以發現他們的需求，然后去學習，再然后輸出給他們，你就能拿到你想要的。

    疼點是什么？（你能提供什么解決方案或者產品）

這部分用戶群體渴望得到解決的問題是什么？

以美妝和減肥為例，數據顯示自21年到22年上半年，包括618的商家銷售數據都能夠看出來的一個趨勢，就是所有的人尤其是女性對護膚以及個人健康的問題，越來越重視這背后的痛點，就是人們在越來越看中“美”。

    場景是什么？（什么情況下用戶容易做出“行為”）

你得清楚你的問題，適用于什么場景，你的產品是在什么場景下使用的，賣情趣內衣的，絕對不會把這些產品放在一個男人身上。

因為這不符合一件產品的使用場景以及需求。

    定位在哪兒？（用戶模型：年齡、性別、區域、愛好）

構建你的用戶模型，賣川菜的，他絕對不會把用戶群體定到那些不愛吃辣的人，身上。

    市場情況是什么？（鼓勵還是不鼓勵，紅海還是藍海）

有了前面的5點之后，你需要對市場進行一個調研和分析，目前來看這個行業的市場前景怎么樣？最高的是誰？最低的是誰？政策支持力度是怎么樣的？看好還是不看好，未來的前景又是怎么樣的？競爭有多大？你的競爭優勢在哪？

    誰做的最好，誰做的最大？（天花板：一定要寫出來，這就是你開始的關鍵）

我相信你肯定有一個很熟悉的詞兒叫做“對標”，沒錯就是他在你行動之前，如果你的能力不是那么特別的突出，你必須得清楚你這個行業內誰做得最好，然后向他學習，畢竟在這個行業里人家能夠做成老大，就說明他有一定的可取的優勢。

各抒己見，探討問題

    你能做什么？

有了前面的起點之后，你最重要的就是要結合你自身的狀況來做改動，你得清楚你能做什么，然后去行動，不能光在腦子里面想別人做的有多好。

先找一個切入口，以一件小事開始動起來，然后在動的過程當中去發現問題，解決問題，創造價值，積累用戶，最后做成一些產品。

然后你就會發現，變現，

根本就不是問題。

寫在最后的話

人最大的痛苦就是，無法跨越知道和做到這個巨大的鴻溝。

很多人有想法有夢想，但是唯獨缺的一個就是行動。

我要告訴你的是：

想清楚了，就開始干，好不好不重要，重要的是你得動起來，先完成，再完美。