隨著人們生活水平的提高，對衣物清洗的要求也越來越高。洗衣液、柔順劑等也成為家居衣物清潔護理的最佳選擇，近年來發展迅速 ，洗衣粉即將被淘汰出歷史舞臺。洗衣液的優點是在與洗衣粉去污力相同的情況下，洗衣液更節能、省材、易溶解、好用，無磷且相對溫和，環境污染最低。

洗衣液的缺點是價格比較高，洗衣液產品差異化還是很細的，比如嬰兒洗衣液、羽絨服洗衣液、內衣洗衣液等等，這也決定了洗衣液市場有很大的潛在發展空間。洗衣液是由水和表面活性劑、助洗劑、增效劑等組分按一定比例配制而成的液體洗衣液。洗衣液在水中迅速溶解，與洗衣粉相比，堿度更低，性能更溫和，不會損壞衣物。

洗衣液生產市場前景

洗衣液生產市場前景

洗衣液是一種生活快消費品，一方面，它的利潤率高、化工原料成本低，與大牌洗衣液品類成分基本相同，使用效果、外觀、泡沫、氣味、去污力等均差異不大，名牌廠商的主要成本是高昂的廣告費、稅金、員工福利等。另一方面洗衣液是生活剛需、消費快的產品，所以市場會一直有需求。自己生產、銷售可以節省大部分成本，一個40萬人口的縣市，每年要消耗1000多噸洗衣液，利潤率超過200萬。格局說得小一點，如果一年出貨100噸，利潤可以達到20萬以上。

做生意的原則一定是選擇有市場需求的產品，剛需最佳。如果在鄉鎮有幾間自用房、水電方便，便可以考慮散裝洗衣液。投資幾千元即可生產，自產自銷，成本低，利潤高。如今，農村鄉鎮普遍被全自動洗衣機取代，對洗衣液的需求也在不斷攀升。超市里各種品牌的洗衣液琳瑯滿目，關鍵是價格非常高，但這些高價品牌在農村并沒有很好的接受度。如果我們建立一個小型加工廠生產散裝洗衣液，剛好填充了農村和鄉鎮的洗衣液市場。原材料成本很低，3-5毛錢一斤，可以賣1-2元一斤，5斤、10斤的塑料壺，打上你的logo，就可以成為你的包裝。實踐證明，一旦傳播開來，附近幾個鄉鎮的人都會上門購買散裝洗衣液，很容易發展成為長期客戶。很多客戶自帶塑料桶來購買和生產這種產品，不僅給自己帶來了豐厚的利潤，也給大家帶來了物美價廉、便利的好處。

我們先從創業談起吧，許多人會質疑目前市場競爭激烈、產能過剩和惡性競爭，會說你在網上買的東西比你做的便宜得多，某寶某多多一搜滿屏。

有人說你推薦生產這些東西，但如果賣不出去，砸在手里堆成庫存，這是在推銷設備和愚弄人。坦白來說：創業有風險是不可避免的，但現在中國的每個市場都飽和了，創業者在市場早期生存一定是很困難的，即使你回到20年前，或者鏡頭拉到20年后，你同樣要面對這個問題。

市場是固定的，但也是一直在變化的，就像一條滿是餐館的街道，在這里同樣每天還會有新的餐館開張，大家都在談論網上購物便宜的時候，商場里的服裝店不還是還在默默地賺錢嗎？這就是“鐵打的市場和流動的工廠”。許多人都在說，有了客戶后再開廠不就很容易了嘛，事實上，如果你有客戶，你還會開工廠嗎？做個中介不是更輕松嘛！

洗衣液生產設備

言歸正傳，首先，水是洗衣液的主體。要想生產出合格的洗衣液，首先要對水進行凈化。需要購買一套水處理設備，再購買一臺具有乳化功能的洗衣液生產設備。其次，需要一臺灌裝機，即洗衣液生產后，需要灌裝到包裝瓶中。如果沒有，只能手動灌裝，不僅速度慢，而且數量不準確，容易出現或多或少的這種情況。另外需要一個打碼機，也就是標注生產日期，網上可以采購小型手持的。基本上有了這三臺設備，就可以開始生產了。至于投資多少，就看你要多少設備了。一開始可以買小的，量大后可以換成大的，所以初期各方手續辦完投資也就2萬到3萬元左右。

產品銷售渠道

1、直銷、促銷：在菜市場、生活小區、廠礦大門口、繁華街道、步行街、大學食堂、中小學、幼兒園、早市、集會等人流密集的地方，采用動態銷售，邊演示邊講解，效果最好，張貼宣傳標語，邊講解邊洗墨1-3秒，圓珠筆記號6-10秒，油5-8秒，各種油漬5秒……即可沖洗干凈，當地顧客免費上門試洗購買，留下電話、微信等等，有時會掀起搶購潮，如果你能把身邊的人培養成你的無底薪推銷員，銷量就會呈指數增長。

2、干洗店配送：隨著各種衣物、地毯的干洗次數越來越多，一些特殊的污漬會讓干洗店很頭疼，讓顧客挑剔。因此，洗衣液在干洗行業有著廣闊的市場和巨大的潛力，而且成本低廉，經濟實惠。干洗行業愿意接受洗衣液。

3、醫院配送：良好的環境可以讓患者快速康復，頑固的血跡、碘酒令人頭痛，經濟實用的洗衣液在醫院一定會很受歡迎。

4、維修行業：現在維修行業工具、維修對象、洗手都沒有特效、無毒、無腐蝕的洗滌產品，洗衣液對這種污漬有特殊的去除效果。

5、家政服務：家政服務公司也有很大的市場，這種便宜又高效的環保洗滌產品，肯定會有廣闊的發展空間。

6、酒店和酒店：也是重要的銷售渠道，消費量也很大。

7、裝袋裝瓶：提供袋裝洗衣液、瓶裝洗衣液等。

日化行業趨勢分析

1、行業趨勢和市場需求

日化行業與人們的文明健康生活息息相關，日化產品是人們生活的必需品，也是國家消費品中的一大經濟支柱。經歷了市場驗證的日化行業迎來了新的拐點。

2、市場基數大，操作簡單

中國洗衣液市場消費基礎強勁。日化市場平均增速為23.8%，最快的一年甚至達到了42%的增速。洗衣液需求穩定，增長空間很大。我國龐大的人口基數和不斷增長的消費需求拉動了日化需求，居民收入和消費支出的快速增長是日化需求增長的保障。

3. 賺錢的方法在于發現

傳統業務就是深挖市場，始終力求把市場做透。然而，在市場競爭激烈的今天，大家都在走深挖之路的結果就是目前國內各行各業的市場已經基本被掏空，再繼續挖下去，也挖不出多少新的油水。反其道而行之，不是站在市場的最深處，而是站在市場的新開端，總結大市場的共同點和需求點，你會發現商機無處不在。

每個人都可以深挖市場，但善于總結、發現、發現市場新的亮點需要戰略眼光。深挖需要實力，總結把握商機需要智慧。作為有智慧的創業者，相信你已經有了自己的想法，那些善于發現項目并努力執行的人已經開始賺錢了。

注意事項

要想長久經營項目，一定要合法、合規操作，杜絕生產一切劣質、假冒產品，否則等待的不但是賠到掉底，甚至還有可能受到法律嚴厲的制裁。