近日，廣州市紅日燃具有限公司在全國各大機場投放聲明維權(quán)，聲明中指出紅日為廣州市紅日燃具有限公司官方唯一指定品牌，其他一切帶紅日字樣的商標皆與紅日無關(guān)，如“紅日E家”等，并在媒體宣稱撤銷已經(jīng)在陜西、河南、河北、江西耕耘二十余年的總經(jīng)銷代理，改為直屬運營中心。

紅日E家究竟是不是李鬼？為什么一向沉寂的廣州紅日燃具有限公司此時花重金在各大機場及網(wǎng)絡(luò)媒體渠道投放招商廣告并將矛頭直指紅日E家？又為何要取消幾十年耕耘的區(qū)域代理商做直營模式？

據(jù)了解廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，全國大大小小50家代理商，約1000家左右的經(jīng)銷門店，年銷售最高紀錄3個億，雖然成立時間久遠但與行業(yè)內(nèi)同期品牌方、老、帝規(guī)模相差甚遠，而此次被取消代理權(quán)的這幾個地區(qū)每年為廣州紅日貢獻著近一半的銷售額。

本想取締代理做直營，沒想到慘遭渠道反噬架空

在多個區(qū)域被取消代理權(quán)后，陜西、新疆、河南、河北、江西、甘肅、黑龍江等多個省份共超500多家紅日專賣店幾乎在同一時間集體更換門庭，改名為“紅日E家”，而這500多家專賣店就是原是州市紅日燃具有限公司合作多年、規(guī)模實力較大的代理商們所開發(fā)的網(wǎng)點，所銷售總額已占廣州紅日三分之二營業(yè)額。

7個省份500多家經(jīng)銷商門店一夜間更換門庭，讓原本渠道根基薄弱的廣州紅日燃具有限公司頃刻間喪失半壁江山，不愿意坐以待斃的廣州紅日燃具有限公司，只有大面積投招商廣告，以求力挽狂瀾。

面對老東家破釜沉舟又具有針對性的聲明，紅日E家相對淡定，“紅日E家是我們08年在國家工商局合法注冊的商標，是合法使用經(jīng)營并不存在假冒性質(zhì)！至于廚電這個領(lǐng)域近年來其他品牌都在不斷的進行產(chǎn)品升級、渠道擴張和品牌推廣，蠶食了我們不少的市場，而我們的產(chǎn)品理念和經(jīng)營思路跟原來廠家不能完全一致，很難繼續(xù)合作下去，哪怕我們不運營自己的品牌，也會選擇市場上更有競爭力的品牌來合作！”

在問及紅日E家和廣州紅日燃具有限公司的產(chǎn)品差異時，李建華表示，廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展這么多年代理與經(jīng)銷抱團另起爐灶，廚電老牌紅日慘遭渠道拋棄！，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈非常完整和成熟，市面上無論大品牌還是小品牌，產(chǎn)品大同小異,所以傳統(tǒng)的煙、灶、消領(lǐng)域已經(jīng)沒有太大的上升空間，紅日E家正大力籌劃在智慧集成廚房上的投入及市場拓展 ，這也是我們跟原來代理的廠家最大的戰(zhàn)略分歧。

從紅日E家李建華的輕描淡寫中看出，這次經(jīng)銷商的集體逃離獨立門戶亦是無奈之舉。據(jù)廣州市紅日燃具有限公司現(xiàn)有的代理商透露，廣州市紅日燃具有限公司產(chǎn)品線一直以來都沒有得到拓展，市場上也缺乏戰(zhàn)略指導，供貨周期較長，連售后配件都供應(yīng)不及時，更不用說具有實操性的營銷方案。其內(nèi)部人心惶惶，管理人員變動較大，很多骨干人員亦紛紛離開。

資料顯示，國企改制過來的廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，已經(jīng)發(fā)展了30年有余。令人驚訝的是，這家具有這么多年歷史的廚衛(wèi)企業(yè)，一直不溫不火，并未取得多大的業(yè)績，不僅與方、老、帝相差甚遠，就是相比于國內(nèi)其他稍晚建立的廚衛(wèi)企業(yè)，其無論是品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)還是終端建設(shè)上都顯得不成氣候。

代理商、經(jīng)銷商跟不上品牌的發(fā)展要被淘汰，而當企業(yè)跟不上市場需求與發(fā)展時，也會被渠道所淘汰！

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