可以說代理記賬行業，市場需求一直在增加，還是一個正處在青中年的大好市場，雖然搶食者眾多，可哪行哪業不是搶食者眾？回顧一下自己做代理記賬剛起步的哪些日子，教沒教學費？走沒走彎路？摔沒摔跟頭？覺得市場競爭壓力太大了，就想轉行發展，房地產銷售行業競爭難道不是白熱化？無非是從自己沒信心的行業轉到別人沒信心的行業而已。如同國慶長假一般，你到我活膩了的城市來，我到你活膩了的城市去...有意思嗎？

不過從國家層面來講，還是有積極意義的，因為市場不斷有新人進來，不斷有熱錢進來，不斷有人交學費，不斷有人賠的內褲都不剩，同時也不斷地拉高GDP。同時創業失敗了，負債累累了，老實上班不折騰了，社會也就安定團結了。在廷哥看來，號召大眾創業，是房市上漲的第二個殺手锏。不過，廷哥也就看到了自己所從事行業的大好前途。嘿嘿

每一個需求的市場，都有一個準入門檻。這個小伙伴這么些年打拼，能在這個行業茍延殘喘地活下去，還能支撐起、燒得起競價獲客，還能不賠本，還能略有盈余，已經很不錯了，已經在門檻上站著了。那么千辛萬苦拼殺到了門檻位置，不想辦法再進一步，邁入門檻里成為業界佼佼者，反而想要退出，要去別的行業開展門檻爭奪戰，是時間精力太多，還是錢足夠多？這是什么思維？！

難道不能把要在別的行業花費的時間、精力、金錢，花在自己已經無比熟悉的行業，自己有著優勢的行業上，努力提升一下，讓自己邁過那道門檻，成為那有資格吃肉的人？幻想其他行業的未來，不如著眼當下，深耕當下！條條蛇都咬人，好不容易把手里這條蛇從尾巴摸到七寸，都還沒做到能把蛇抓到手里任意把玩，就想放棄去摸第二條蛇，實乃愚昧的行為。

哪個行業都在不斷洗牌，沒有自己特色的、意志不夠堅定的從業者，都將被市場淘汰，剩下的都是行業內有話語權的人，是充當被洗掉的炮灰還是做笑到最后的人，我希望我的小伙伴，可以做為后者。所以我寫了本文獻給這個迷茫的小伙伴。

代帳行業，其實就是賺想賺錢的人的錢的行業（有點繞，理解為賣鏟子的大好行業就行了），那么，代理記賬行業就只能賣記賬這個鏟子嗎？鏟子除了鐵鏟子，能不能有不銹鋼鏟子，合金鏟子，兵工鏟子？好，究竟應該怎么做，才能讓自己殺出重圍笑道最后呢？我們就先來分析分析市場。

一、市場分析：

什么樣的公司會需要代理記賬服務？一般是中小微企業，他們都是創業性企業。初創企業首要目的是生存，讓他們請一個專業會計非常不現實。他們很多人不懂財務、稅務問題，一天到晚都在發愁怎么讓自己生存的人，是沒有精力再親自過問財務、稅務工作的。這個群體，就是代理記賬的主要客情。

但是，為這些公司做代理記賬，本身他們就沒有多少財務、稅務工作需要處理，處理這些工作也不需要什么高深的專業知識，是個會計從業人員都會做，也沒有什么太大的工作量，主要就是集中在報稅期那幾天。所以對于普適性的服務，大家也不那么在意品牌，本來創業都缺錢，所以只要價格合適，能把事辦了就行，他們在意的是價格，所以這一客戶需求是導致同行拼命玩價格戰的主要因素。

現在的代帳公司都和工商代注冊公司合作，甚至是一家公司做通業務，所以58同城上、百度搜索上，大量的商家在攔截有代注冊需求的流量。只要拿下代注冊訂單，那么代帳就打蛇隨棍上，有了代注冊期間的互動交流，信任培養，吃下代帳業務的成功率非常高。所以大家都在燒錢堆58同城、進貢給搜索引擎競價，一邊是價格戰，一邊是高昂的獲客成本，似乎真的是個死循環呢！

但是，面對這樣的客戶群體，真的只有燒錢獲客，真的只有玩價格戰打造優勢嗎？

如果我們能收集到許多想創業的人的微信，能提供自己的免費服務幫助到這些有創業想法的人從而打造起自己的創業人群流量池（送木頭鏟子）；能在互動過程中傳導財務、稅務知識給他們（講合金鏟子的好處）；能告訴創業者們企業的財務稅務有哪些坑（送鏟子的正確使用方法）；能告訴創業者們別的代帳公司都是怎么敷衍完事的（詆毀同行的鐵鏟子）；能舉出很多因為同行敷衍行事導致企業失信殃及法人的例子恐嚇創業者們（鐵鏟子不好的后果）；然后能免費幫助創業者代注冊公司（送他們走上淘金路）...

把坑講透，把恐嚇案例講真講全，把我們的服務做實做精，別人收300一把鐵鏟子，我們收500賣的是合金鏟子，我們流量池里的80%的人，敢用300的鐵鏟子嗎？

二、我們具體應該如何做？

1、打造自己的創業者流量池，從源頭獲取精準客戶。

同行在平臺燒錢從代注冊公司開始布局，這是對潛在代帳客戶的前伸攔截，的確有效，但花費甚巨，58的廣告和競價廣告那是每天往里面扔錢，就比誰錢多誰的位置就靠前。

我們不去拼燒錢，把錢扔給平臺在廷哥看來一直都是很愚蠢的事情。我們把觸手再往前伸一步，收集創業意向人群流量，和他們在創業意向階段就培養起互動，打造好信任，那么后期的代注冊與代帳我們吃下來也沒有問題。

創業意向人群流量，其中需要開公司的非常多，比如廷哥群里，就有多位小伙伴新開了公司，如果廷哥的群，是本地線下的群，都是本地的創業流量，那么廷哥吃下代注冊公司業務和代帳業務不費吹灰之力。

怎么獲取線下創業人群流量，以及怎么打造流量池，以及如何灌輸我們想要灌輸的理念呢？今天廷哥不講這個，老是給魚吃，容易把大家都養懶了。廷哥不喜歡一群嗷嗷待哺的嬰兒依賴我。廷哥引流方法三十六式+72局里面很多文章都在講如何引流如何打造流量池，但凡用點心去思考，都能找到實操的答案。

實在想不到，可以進群和小伙伴們一起交流。

2、創造出自己的優勢

有了自己的流量池，能長久從里面挖掘出客戶，只是讓自己能活下去，并不能讓自己活的好，活的精彩。我們要有自己的獨特優勢，才能和同行拉開差距，讓他們無從模仿。

手里一堆找我們代帳的公司流量，真的就只能做代帳嗎？

什么東西最珍貴？資源最珍貴！幾百家公司在手里，卻只盯著那點代賬費，說是守著金娃娃卻還在要飯，一點都不為過。

企業孵化能不能做？資源掮客能不能做？運營策劃能不能做？

企業孵化做為鎖客手段，資源掮客作為副業增收，運營策劃作為終極變現。

企業孵化怎么孵？

a、指導企業合理避稅，針對每一個公司給出靠譜的建議。比如發票申請多少份，單張金額多少合適。就認真做好這一點，都能把同行超出幾個車身。僅僅只需要付出點時間，付出點口舌之功，就可以讓客戶感受到你的愛。

b、那么再告訴他們一些公司賬戶理財方面的知識，讓客戶的錢不至于是死的。用滿滿的愛，建立起一心為客戶著想的形象。

c、手里掌握了這么多家公司的信息，行業趨勢我們能不能一目了然？把每天的游戲時間用來和客戶喝喝茶聊聊天，能不能做到渠道消息達人？古時候的茶館小二，就是消息靈通人士，和客戶做朋友，想客戶所想，急客戶所急，給他們分享點我們了解到的行業趨勢，在你是舉手之勞，在客戶感受來說，就是濃濃的愛！

幫客戶做好賬、幫客戶省好錢、幫客戶避開坑、幫客戶省些事、幫客戶了解行業趨勢、幫客戶活下去，并和客戶做朋友，這就是我們的孵化。做好這一步，客戶會跑嗎？

資源掮客怎么做？

做兒童教育的公司能不能和做兒童基因公司合作客戶互導？賣車的能不能和賣房的合作客戶互導？互聯網技術型公司能不能和手里的眾多公司客戶合作？售后外包公司能不能和電商公司合作？老年保健品公司能不能和旅行社合作？......

兩家資源互補的公司，你把他們聯姻到一起，異業合作，強強互補，好處費都不用你張口，商人們自然會知道你的價值。

運營策劃怎么做？

看到度日維艱的公司，不能眼睜睜看著他們倒閉關門，那就是客戶流失哇！必須要幫助他們找到一個正確的方向，幫助他們打開突破口。十個艱難的公司，十個都是缺流量。自己注冊一個公司，給他們講解流量思維，幫助他們獲客，廷哥人性七十二局，雖然不是七十二行，但也差不太多。修修改改，結合本地實際情況，給他們出個方案并不難。要是自己吃不下，或者不想費腦子吃，可以丟給廷哥，廷哥幫你吃。

3、包裝好自己

a、企業信用展示包裝，不但要包裝好自己的代帳公司，連法人的信用也要展示出來，人靠譜，公司也才能靠譜。

b、企業運營時間展示，雖然只有三五年的資歷，但是也可以秒殺很多新公司，讓新公司在你面前沒有發言權。

c、辦公環境包裝展示，這是公司實力的象征，哪怕場地小，也要做的很精致來對外展示。

d、公司人員展示，一個個都是熱情飽滿的樣子，用心愛客戶的樣子。

e、做賬負責人的資質展示，沒有資深注會，請也要請一個來擺拍。

f、已簽約客戶展示，弄個幾百家密密麻麻的展示出來就好。

包裝好了自己，上面的1和2才能落地，特別是企業孵化和資源掮客才能有說服力。同行沒有的內容，我們要有，同行做了的內容，我們要做得更好。人無我有，人有我優。