做代理記賬公司銷售怎么樣找客戶？

咱們聊之前先看看聊聊拓客的前提條件（至少你得有料吧?。。。?/p>

1.產品好：好指的是，有賣點、市場需求量不錯、和同行比有優勢。

2.服務好：好指的是，辦事效率高，專業度強，并且可以給客戶安全感。

3.有一定的營銷思維，都來知乎了，肯定寶貝你是有的，我相信。

這兩個沒什么太大的問題的話，就可以動動腦子該怎么拓客了。

主做的業務是兩個板塊，基礎財務服務（注冊公司、代理記賬等）和高級財稅服務（納稅籌劃）

全國1.7億B端市場中，有6000萬企業市場！4000萬企業在營，排除國企，大型企業，自帶財務的公司，留給各位老板的份額也是夠大了，但是還是很好奇為什么客戶不多勒？？

據工商大數據模糊檢索近4年的成立的企業和代賬公司數量結果

15年，473萬企業成立，其中成立了有2萬5千多家代賬公司。

16年，590萬企業成立，其中成立了有3萬多家代賬公司成立。

17年，640多萬家企業成立， 其中成立了有3萬多家代賬公司。

18年， 710萬企業成立，其中成立了有5萬多家代賬公司成立

從15年1月1日到21年的今天，依然有20多萬家代賬公司存在.............

盡管同比每年的市場都在擴大，但是大部分的蛋糕被一些龍頭企業給吃啦，中小型企業還是處于轉介紹，生存艱辛的境界

那么市面的代賬公司該怎么去獲客勒？

拓客一年，各種方法都嘗試過，說說感覺最有效的幾個：

1.SEM：最快但是很燒錢，獲客比其他嘗試的渠道都要精準的渠道，燒錢或不燒錢，主要看你們當地的服務飽不飽和，和運營怎么優化，前期可以和同行多了解了解做個調研再決定。

2.朋友圈轉介紹：需要公司的運營經常給做活動，朋友圈活躍，目前效果還可以，很多客戶都是轉介紹來的，就是不確定性有點大。

3.線下用的最多的是工商局和工商數據，工商數據一般拿不到一手資料的話建議就不要買了，工商局算是一個可取之路，安排銷售每天在工商局辦理注冊的窗口旁等客戶，和客戶聊，我們的銷售每天大概可獲得5個左右的意向客戶。

代理記賬公司的銷售通常需要新注冊的小微企業聯系方式，一方面小微企業可能不會單獨請一個會計負責記賬，另一方面新注冊的企業則意味著該客戶可能還未被同行開發，在一定程度上會有較高的成交率。

所以代理記賬公司的理想客戶畫像為：

在客套企業名錄搜索軟件內可以快速找到這些企業的聯系方式，幫助銷售人員找到業務。點擊注冊免費試用。

1.提供「熱門標簽」功能，幫助用戶快速篩選出小微企業。

2.可以通過對成立時間進行限定，例如選中「2021年新注冊企業」、也可以通過「自定義」限定時間段范圍，幫助用戶篩選出該時間范圍內成立的企業，快速查找到新注冊不久的企業。