讓代理記賬公司業績翻10倍的方法

讓代理記賬公司業績翻10倍的方法

　　2020年是全球經濟高度動蕩的一年的，導致很多的中小微企業出現了歇業，停業，甚至關門倒閉的情況，而對于那些以中小微企業為主要客戶的代理記賬公司而言，也是市場競爭最為惡劣的一年。

　　一、市場出現0元代理記賬，你怎么看

　　現在的代理記賬市場卷到了什么程度？先給大家談一下現在代理記賬的最低報價，我前幾天看到的廣告，代理記賬只需要66元就可以，還有報價99元的，200元的也有，比較絕的是，竟然有0元代理記賬的！0元，我免費幫你代理記賬。如果你是客戶，你看到0元代理記賬的，和100元，200元代理記賬的，你會怎么選？

　　終于，自0元注冊公司之后，又出現了0元代理記賬！我不知道那些以代理記賬為主營業務的公司看到這樣的廣告會不會破口大罵！如果是我，我肯定會破口大罵，這是瘋了嗎？

　　當然罵歸罵，罵完之后卻不得不考慮，面對這樣的市場環境，代理記賬公司應該如何轉型升級，跳出這個漩渦，按照如今的市場環境發展，代理記賬公司再不轉型升級，就只能等死了！

　　二、代理記賬公司如何轉型升級

　　代理記賬公司想要突破當前的這個困局，可以從三個角度來思考：產品，團隊，和客戶。

　　1、產品如何升級？

　　從產品的角度來看，有兩個升級發展方向，一是專業化（深度），二是多元化（寬度）。

　　專業化：面對報價如此混亂的市場，你想要保持產品報價不變，只有提高產品的質量，也就是業務的專業度和服務。你比人家價格高，總要有和人家不一樣的地方吧，我比人家專業，我比人家服務好，所以我價格比人家貴。

　　但是，不管是提升專業度，還是提高服務質量，都需要什么？成本！需要很大的成本！而且站在用戶的角度考慮，他懂專業嗎？他不懂！他只懂人家免費代理記賬，你這邊要收幾百塊錢。所以走專業化這條路是很困難的！

　　多元化：我們來想想為什么人家可以0元代理記賬，因為人家有自己的產品矩陣，代理記賬只是一個引流產品，人家并不靠這個賺錢，你拿你的主營業務，跟人家的引流產品比價格，你怎么比，你根本沒法比！所以我們也要有自己的產品矩陣。

　　想要形成自己的產品矩陣，首先要豐富自己的產品，讓自己的產品多元化，我們的客戶是什么？是公司，是一家企業，而對于一家企業來說，在每個不同的階段都會有不同的需求，如果我的產品能夠滿足他不同階段的所有需求，那么就算我其中一兩個業務不收錢，我0元幫他做，但我其他的業務也能把錢賺回來。

　　產品多元化帶來的好處是不言而喻的，不僅可以形成自己的產品矩陣，打造自己的市場核心競爭力，還可以增加老客戶的回購率，增加客戶粘性，提高客戶的終身價值，直接讓公司營收5倍10倍的增長，利潤自然也就成倍增長。

　　說到讓產品多元化發展，那就不得不考慮成本問題，增加產品，業務，肯定需要大量的成本，不僅是業務本身的成本，還有人員成本，團隊管理成本等等。先不談團隊，我們先聊聊如何低成本的使產品多元化，形成自己的產品矩陣。

　　想要低成本的實現產品多元化，最佳的方式是，合作，資源共享。那么實現企業行業的資源共享呢？為此疆山賦科技提出“多維企服”理念，打通企服行業上下游資源，為企服行業提供企服云倉，實現最低成本的產品多元化發展道路。

　　疆山賦科技秉著“服務企業，助力創業”的使命，其創始人兼董事長聶應超，從事企服行業10余年，幫助過上萬家企業創業成功，創建“1+3”服務體系，幫助近千家企服公司實現利潤翻倍增長。

　　2021年10月29日，疆山賦董事長聶應超，牽頭成立“企服未來多元化發展委員會”與來參會的眾多企服行業的企業家進行交流，一起探討企服行業未來的發展方向。會議現場，聶總展示多維企服平臺，獲得了眾多企業家的一致認可。

　　多維企服平臺不僅是打通了企服行業的上下游資源，更是以運營思維，團隊管理思維，為所有企服公司搭建屬于自己的運營平臺，私域平臺，還有獲客資源大廳，企服供需平臺等等，為企服行業搭建了一個完整生態的平臺體系，不止是針對于企服行業，更是對于企業來說，是一個“企業全生命周期一站式服務平臺”。

　　2、團隊如何升級？

　　除了產品升級轉型之外，團隊管理運營也是需要升級轉型的，如今我們都是處在數字化經濟的浪潮之巔，如果你不能在當下的浪潮中穩住腳跟，那么注定會被巨浪所淹沒。

　　團隊的升級主要在于兩點：一是數字化管理，二是團隊運營管理制度。這兩點必須要同步進行。

　　數字化管理：什么是數字化管理，就是讓企業的運營管理以及工作流程變得信息化，數據化，效率化，讓運營管理流程清晰，簡單，高效。但如今大多的代理記賬公司都是中小微企業，并不具備數字化的技術開發能力，所以想要實現數字化，最好的方法是使用數字化技術工具。

　　如今市面上有很多數據化的管理工具，比如說SaaS管理系統，2018年中國SaaS市場規模達到232.1億元，同比增長37.6%。根據IDC的報告，2021年中國SAAS市場規模有望突破323億元，2018-2021年年復合增長率預期將超過30%。

　　從數據來看如今的SaaS系統的應用已經非常廣泛了，但是面對市場上如此多的數字化管理產品，卻沒有一款是完美契合于企服行業的，為此疆山賦科技的“多維企服”就加入了SaaS管理系統，做出了專屬于企服行業的完善的管理系統，而且其結構還加入運營營銷思維，讓企業運營流程如魚得水，客戶管理清晰了然。

　　運營管理制度：當然了想要讓團隊實現自動化運營，只靠一款管理軟件顯然是不現實的，更重要的是公司要有完善制度，薪資體系，績效體系，晉升體系，企業文化愿景等等，打造屬于自己的團隊文化，這樣才能不斷的吸引人才，留住人才。

　　如何打造屬于自己的公司的運營管理制度，為了這個目標，有很多的老板都不惜花幾萬，甚至幾十萬去報課程學習，開闊思維，梳理邏輯。但是學習后往往無法落地執行。因為大多的課程，只跟你談思想，不會告訴你如何落地。為此疆山賦科技專門為代理記賬公司，定制打造了一套專屬課程：《疆山賦-企業經營營銷課程》，不僅幫助你打開思維，更是會手把手教你如何落地，讓企業，讓團隊實現自動化運營，讓老板解放身心。此套課程對于代理記賬公司的契合度是100%，而且是0風險承諾，不滿意支持全額退款。

　　3、客戶方面如何升級？

　　關于客戶方面的升級也是十分重要的，由于篇幅過長，我就不詳細描述了，具體內容大家可以報名課程詳細學習，而且會告訴你具體如何落地執行，相信你學習后，公司業績翻倍，企業自動化運營，不再困難，你會很放心的從公司抽出身來，解放身心，去做更多想做的事，陪陪家人，陪陪朋友。