近來年，由于政府大力倡議大眾創新、萬眾創業，越來越多的人選擇了自主創業，而且由于網絡與信息化的發展，創業人群也向年輕化發展，大多地方工商企業的注冊數量呈兩位數的增長，也進一步帶動了企業服務市場的發展。

颯翔咨詢（上海颯翔商務咨詢有限公司）作為專業的企業服務提供商也順勢推出了代理注冊與代理記帳的服務，并且推出了3元/天（90元/月）的代理記帳服務，然而卻引來了眾多質疑，因為目前市場上代理記賬的價格普遍為200-600元/月（小規模納稅人），500-1200元/月（一般納稅人），為此，我們愿意向公眾透明化我們的定價決策，同時對目前市場上的價格亂象做一個簡要的分析。

根據我們的市場調研，代理記帳市場的價格比較混亂，沒有一個有效的定價標準與體系，為了便于說明價格的亂象，我們把提供代理記賬服務的公司分為三類：

第一類：成立時間較長的代帳公司

這類企業成立時間普通在五年以上，屬于較早進入該行業的公司，有較穩定的規模，專業從業人員規模在15人以上，基于運營成本較高、嘗過早期進入市場的紅利及有固定的老客戶等原因，這類企業定價基本在300元-600元/月（小規模納稅人，一般代開發票、稅務籌劃另外收費），因為其有固定的客源與口碑，不太擔心客戶流失；

第二類：規模較小的代帳公司

這類企業基本專職從業人員規模在10人以下，半數以上的專職從業人員小于5人，這類企業大多是夫妻公司或由數個專業人員合伙成立，為了能夠爭取客戶，定價基本在200元-300元/月（小規模納稅人，一般代開發票、稅務籌劃另外收費），一般來說，為客戶提供零申報收費200元/月，有賬務處理收費300元/月；

第三類：無正規資質或僅定位為個人副業的微小公司

這類企業基本上人員規模為5人以下或者僅有1-3人，申請個公司僅僅是為了方便給客戶開票，大多數這些企業的負責人有穩定工作，僅僅是出于利用個人專長增加個人收入的目的，這類企業沒有專業的市場拓展人員或計劃，基本是靠價格來獲得客戶，而其客戶來源大多是身邊的朋友或者朋友介紹，定價基本為150元-300元/月（小規模納稅人，一般代開發票、稅務籌劃另外收費），基本根據客戶關系的遠近來定價；

綜上所述，目前小規模納稅人，代理記帳公司的市場報價基本在150元-600元/月的范圍，上述第三類企業，由于其主要服務身邊朋友，不具有市場屬性，我們不做過多討論，以下我們針對第一類、第二類企業的定價再做一個深度的分析。

在我們推出90元/月的代理記帳服務之前，我們曾花了半年以上的時間進行過市場調查，我們也咨詢過許多同行的創始人或老板，為什么你們定價200元/月？300元/月？500元/月？大致獲得的答案不外乎以下兩種：

第一種：“大家都是這么收的”、“我們一直是收這么多啊”

第二種：“如果客戶自己請個財務要花三四千，我收10%而以”

以上第一種回答，在我們咨詢的同行中，超過了90%，第二種回答，約5%；在我們看來，第一種回答的同行，其是參照了“行業定價”，或者可以理解成“行業貫例”，第二種回答的同業是按為客戶提供的價值來計劃，實際上，以上兩種定價思路都沒有問題，可是，我們覺得還有一種定價方式，就是按“成本定價”。

颯翔咨詢作為專業的企業服務提供商，我們在推出的代理記帳業務，就是在細化服務的同時，以成本為核算基礎，并在此基礎上提供服務報價。

細化服務，指的是我們把常見的客戶需求進行細分為三塊，可以根據客戶需求模塊化的進行組合，第一塊是基礎申報部份，適用于剛剛注冊還沒有開始業務的企業，僅需要90元/月；第二塊是票務賬務服務，適用于開始正常經營、有票據憑證需要處理的小微企業；第三塊是稅票代理服務，適用于有一定開票量但沒有專職經辦人員的小微企業；我們的三塊業務是可以根據客戶公司不同階段分別選擇、組合的，比如說，客戶企業剛剛成立時，可以選擇我們的基礎申報服務，當客戶開始進行業務時，可以再疊加選擇票據財務服務或者稅票代理服務，最大化的節約客戶的時間成本與經濟成本；

以成本為核算基礎，指的是我們不根據行業定價，我們根據我們向客戶提供服務的成本為基礎，加上合理利潤得出的服務報價，這個服務價格的核算方式與原有行業的定價方式有巨大差異，也便代理記賬的報價更為合理。

做為一個想永續經營的企業，我們反對惡意價格戰，我們也需要有合理的利潤來維持企業的經營和不斷提高服務質量，但是我們反對暴利，我們希望細分客戶需求，提供個性化服務，并以此基礎合理的降低客戶購買服務的成本，因為我們深知，客戶的滿意才是我們的成功！

颯翔咨詢立于于上海，期待能夠為更多的上海小微企業提供代理注冊、代理記帳的專業服務，能夠幫助更多的小微企業。