代理記賬公司如何找客源

代理記賬公司的老板最愁拓客，銷售也最愁如何完成每個月新開的任務。

客戶在哪里，如何找到客戶？

為什么同行單子簽了那么多，代賬客戶不斷增長，他們有什么秘訣？

如何解答這些問題，那就從搞定客源開始。

需要注冊記賬的客戶要不是準創業者，要不是辦了執照不懂記賬報稅的。我們找到他們、聯系他們，分為線下和線上。

線下層面，可以去相關部門蹲點，尋求客戶，這種方式簡單高效，類似于地推，但是對銷售考驗度高，且面臨蹲點處同行多于客戶的情況，收效甚微。

也可以去獲得部分名單，采取電銷的方式，這種方式簡單粗暴，和很多互聯網公司非常類似。缺點是，大眾對騷擾電話非常反感，不愿意溝通，且電銷監督加強，動不動被封號。

還有就是加入商會、協會拓展人脈，這種方式可以獲取部分客戶群，提高客戶轉介紹概率。缺點是應酬多，部分訂單利潤微薄。

線上層面，去58、列表、百姓等發帖有可能撞到部分地緣客戶，但概率太低，平臺的騷擾電話遠多于咨詢電話。做了官方的排名廣告，可以獲取部分電話咨詢，不足是需要人打理，不斷更新。來的咨詢電話質量一般，把注冊記賬當成了菜市場買菜，殺價太厲害。

百度seo也是很多老板較為常見的選擇，雖然這個是免費的，奈何自己不會技術，所以還是得依賴于網絡公司或網絡大神。不足是同行太多，也在搶這些地域+財務公司，地域+注冊公司，地域+代理記賬等關鍵詞，會導致自己的排名不斷下跌。且百度也在更新算法，打壓不合規的優化手段。如果把全年給予優化的投入費用除以獲取的咨詢電話，會發現seo的咨詢成本非常高。

百度競價是一個簡單高效的方式，很多財務公司也做了嘗試，但大多都吐槽消費太快，排名很高，沒有電話。很多公司首次開戶需要預存廣告費，繳納服務費，開始信心滿滿，首存款花完以后，續費時候非常糾結。總體而言，還是在于沒有專業的運營人員打理，導致很多錢沒有花在刀刃上。一味的搶占排名，而不是做拓詞，優化創意，分析數據等工作。總體而言靠感覺和經驗投放百度競價，很難取得預期的收益。

字節系和信息流類現在非常火，流量大，覆蓋了大量的潛在用戶人群。很多人選擇去字節投放廣告，但是新的玩法模式，ocpc，ocpm讓人云里霧里，不太明白具體原理，如何優化，把這些交給乙方的優化人員。導致同質化競爭非常嚴重，沒有取得預期的效果。這類的優化師在二三線城市甚至是很難找到，這一點和百度競價托管不太一樣，信息流類優化師比較稀缺。

當然，如果您不想放棄線上，且具備專業化的銷售團隊，跟進迅速，解答清晰，擅做客情。那么，把線上的推廣外包給財稅獲客平臺是一個不錯的選擇。不需要自己琢磨，如何和乙方的運營溝通投放策略，如何管理客服咨詢人員，不用繳納明年的服務費，網站費用或者托管費用。省事省力，高效拓客。

時間就是財務公司老板最大成本，你覺得呢。