2022年至少將有80%以上的代理記賬公司，會面臨大危機！
2022年至少將有80%以上的代理記賬公司，會面臨大危機！
說到代理記賬，可能有些人不太了解，但是行內(nèi)人都是非常清楚的。但今天這篇文章不僅是給行內(nèi)人看的，也是給行外人，創(chuàng)業(yè)者，或者以后有機會創(chuàng)業(yè)的人看的，了解代理記賬會讓你以后的創(chuàng)業(yè)之路更為順暢。
雖然篇幅比較長，但是文章簡單易懂，都是大白話，如果你認真去看，不管你是代賬公司的老板，還是從事企服這個行業(yè)，或者是創(chuàng)業(yè)者，想要創(chuàng)業(yè)的人，都會有極大的幫助。
一、代理記賬的發(fā)展歷史
什么是代理記賬？代理記賬的核心其實是“會計核算代理”，直白點，就是“財務(wù)外包”。
1993年《會計法》修改時提出“代理記賬”的概念，但當時并沒強制要求不具備條件的單位委托代理記賬。直到1999年，再次修改《會計法》時，才明確要求不具備條件的單位應(yīng)當委托合法的中介機構(gòu)進行代理記賬，正式明確了代理記賬的法律地位。所以代理記賬的歷史至今已有20多年。
二、代理記賬的用戶體量
1、代理記賬的用戶群體是誰？
代理記賬的用戶群體，大多為中小微企業(yè)以及個體工商戶。這類企業(yè)一般規(guī)模都比較小，單獨請一個會計的話，成本會很高，如果你找一家代理記賬公司幫你記賬，一年可能最多也就是幾千塊錢，你請一個會計的話，一個月就要幾千吧？所以這里有創(chuàng)業(yè)想法的可以借鑒一下，要學會借用創(chuàng)業(yè)的助力，這樣會增加你創(chuàng)業(yè)的成功率。
2、代理記賬的用戶體量有多大？
根據(jù)工商總局調(diào)查，截至2013年3月底，我國實有小微企業(yè)1169.87萬戶，個體工商戶4436.29萬戶。
自2004年國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號后，國家對于創(chuàng)業(yè)的扶持政策也是越來越好，國內(nèi)中小微企業(yè)，以及個體工商戶的數(shù)量快速增長，從2019年的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)的中小微企業(yè)數(shù)量大概是3000多萬戶，個體工商戶的數(shù)量大概是7000多萬戶，加起來已經(jīng)超過了1億。
2020年因為疫情的原因，從經(jīng)濟上來說算是全球經(jīng)濟高度動蕩的一年了，現(xiàn)在國內(nèi)的疫情已經(jīng)基本上穩(wěn)定下來了。盡管經(jīng)歷了這樣一個經(jīng)濟寒冬，但是，國內(nèi)的中小微企業(yè)以及個體工商戶，依然還在上漲，截止2021年4月末，國內(nèi)的中小微企業(yè)已經(jīng)達到4400萬戶，個體工商戶9500萬戶，加起來近1.4億的體量。
而對于這些中小微企業(yè)以及個體工商戶來說，記賬，報稅這些，都是必須要做的，就算你公司沒有流水也需要做，要么你自己招一個會計來做，要么你找代理記賬公司幫你做，一般企業(yè)都會選擇代理記賬公司。所以，你現(xiàn)在知道代理記賬的用戶體量有多大了嗎！這是一個萬億級的市場！
三、代理記賬市場環(huán)境
1、全國有多少家代理記賬公司
有需求自然就會有市場，需求越多，市場越大，代理記賬這樣一個萬億級的市場，到底滋生了多少家代理記賬公司呢？給大家一個大致的數(shù)據(jù)，行內(nèi)人應(yīng)該都知道個大概，就拿上海來舉例，上海一個區(qū)的代理記賬公司就有3000多家，整個上海大概有不下于3萬家的代理記賬公司。
2、代理記賬公司現(xiàn)在的市場報價
上面也提到了現(xiàn)在的代理記賬公司有很多，本來大家還算是和和氣氣的共同吃一塊蛋糕，市場雖然有競爭，但是不算很激烈，大多數(shù)的代理記賬公司都有自己的一批忠實用戶，所以日子還算過得去，直到分蛋糕的人越來越多，市場競爭開始慢慢激烈化，尤其是2020年疫情影響的原因，這一催化劑，立刻就讓整個市場徹底亂了起來，最明顯的就是“價格戰(zhàn)”！
現(xiàn)在大家經(jīng)常能看到廣告，不管你刷抖音也好，看新聞也好，都會給你推送一些廣告，而這些廣告一般在價格上都是以他們最低的價格給你宣傳，我說一下我看到的代理記賬的廣告是如何報價的，有代理記賬100的，有200的，有66的，也有99的。關(guān)鍵的來了，現(xiàn)在，竟然已經(jīng)有0元代理記賬的廣告出現(xiàn)了！
如果是0元公司注冊，這大家都覺得很正常，其實在很早以前，幫忙注冊公司也是要錢的，那時候收費大概是1000左右，現(xiàn)在都免費了，都把公司注冊當做引流產(chǎn)品了，代理記賬才是主營業(yè)務(wù)，有公司了就要需要記賬報稅，我0元幫你注冊公司，不收你錢，但你的代理記賬總得要找我吧，你也不好意思推辭是不是。所以現(xiàn)在的代理記賬公司都是把公司注冊當做引流產(chǎn)品，所以0元注冊。
四、別人0元代理記賬，你慌不慌？
自0元公司注冊之后，現(xiàn)在有人開始0元代理記賬了，我就問那些以代理記賬為主營業(yè)務(wù)的公司，你慌不慌？
你說我不慌，0元代理記賬，根本不可能，就算有，能有什么好的服務(wù)？代理記賬需要的可是實打?qū)嵉某杀荆退闶?報稅的也需要成本呀，他憑什么0元代理記賬，肯定不專業(yè)，服務(wù)不好！我們可是專業(yè)的，服務(wù)非常好！
對，你的邏輯是沒問題的，就算是你不這么說，客戶也會這么覺得，0元代理記賬，會不會不專業(yè)？服務(wù)不好？
雖然我不忍心打破你心里的幻想，但是我卻不得不這么做！你換個角度想，別人為什么可以0元代理記賬，他拿什么賺錢？0元代理記賬，他如何讓客戶信任他。你能想到的，人家自己肯定早就想到了。況且國家政策現(xiàn)在對于記賬，報稅方面的審核是越來越嚴，以后肯定是趨于越來越專業(yè)化的發(fā)展方向，所以不專業(yè)的代理記賬公司，注定存活不久。
現(xiàn)在我來告訴你，別人為什么可以0元代理記賬，因為人家有自己的產(chǎn)品矩陣，有自己的產(chǎn)品漏洞模型，就像0元注冊公司一樣，代理記賬只是人家的引流產(chǎn)品，每一家企業(yè)在不同的生命周期，都有很多不同的需求，代理記賬只是其中剛需的，很小很小的一環(huán)，人家已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級多元化發(fā)展了，現(xiàn)在是降維打擊，而你，還在原地享受安逸，覺得0元代理記賬不可能。
再說了，如果人家不專業(yè)，服務(wù)不好，如何做深一層的轉(zhuǎn)化進行盈利！你現(xiàn)在還覺得人家不專業(yè)，服務(wù)不好嗎？當然我不是說，所有的低價代理記賬，都非常專業(yè)，服務(wù)都很好，肯定有一部分是渾水摸魚的。但根據(jù)市場發(fā)展的趨勢而言，以后這些低價渾水摸魚的代理記賬公司肯定會全部淘汰！
重點強調(diào)：我不是倡導大家一起0元代理記賬，也不是支持宣傳0元代理記賬，可能我看到的0元代理記賬廣告，只是人家的一個引流活動，肯定會加設(shè)增值服務(wù)的，或者是限時，或者是有條件的。但是，我們卻不得不思考以當下代理記賬的市場環(huán)境來看，以后會如何發(fā)展，以后代理記賬會不會像公司注冊一樣，成為0元的引流產(chǎn)品，這是一個血淋漓的現(xiàn)實，不得不去思考和面對。
五、代理記賬行業(yè)以后的發(fā)展方向
面對如今代理記賬混亂的市場環(huán)境，報價一家比一家低，獲客成本卻越來越高，人員成本也越來越高，我想肯定有很多的代理記賬公司的老板已經(jīng)在思考如何尋求突破了。
2021年10月29日，疆山賦科技的創(chuàng)始人兼董事長聶應(yīng)超，牽頭成立了“企服未來多元化發(fā)展委員會”，與到場的眾多企服行業(yè)的企業(yè)家，財稅公司的老板，一起討論當下企服行業(yè)面臨的問題，分析企服行業(yè)的優(yōu)劣勢，以及企服行業(yè)未來3-5年的發(fā)展方向。聶總表示，企服行業(yè)未來的發(fā)展重點，更趨向于專業(yè)化和多元化。
專業(yè)化方面，需要專注于一個品類，進行深入，比如說代理記賬，深入來講的話，有很多的增值服務(wù)，這個行內(nèi)人都非常懂，現(xiàn)在代理記賬這個業(yè)務(wù)已經(jīng)衍生出很多增值服務(wù)了，想要繼續(xù)深入，是非常困難的，以當前這么的市場環(huán)境來說，只專注于專業(yè)化這一條路是非常難走的。
多元化方面，這是企服行業(yè)以后的主要發(fā)展方向，一個行業(yè)發(fā)展的階段一定是，從點到面，從面到體系，從體系到完整的生態(tài)系統(tǒng)，一個行業(yè)的成熟形態(tài)，必定是一個完整的生態(tài)體系。那么企服行業(yè)的完整生態(tài)體系是什么？是“企業(yè)全生命周期一站式服務(wù)平臺”。
什么是“企業(yè)全生命周期一站式服務(wù)平臺”？就是可以滿足企業(yè)從誕生到結(jié)束這個過程中所有的需求，這個需求就非常多了，代理記賬只是其中的一點點業(yè)務(wù)而已。
說到這里，你該說了，你這不是說廢話嗎？我一個做代理記賬的，你讓我做“企業(yè)全生命周期一站式服務(wù)平臺”，我拿什么做？我現(xiàn)在最需要的是，怎么能低成本的使產(chǎn)品多元化發(fā)展。
別急，下面我來告訴你如何實現(xiàn)低成本多元化發(fā)展，讓你輕松增加幾十類與代理記賬強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，打造自己的產(chǎn)品矩陣，而且不需要什么成本就能做到。
六、代理記賬公司如何做到低成本多元化發(fā)展
想要做到低成本的多元化發(fā)展，最重要的是什么？是合作，是資源共享。為此疆山賦科技打造了“多維企服”平臺，為企服行業(yè)提供企服云倉，包含“企業(yè)全生命周期的所有產(chǎn)品”最低成本的實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。
不僅如此，“多維企服”還打通了企服行業(yè)的上下游資源，推出“企服供需平臺”，“資源交易大廳”“精準商機”等等，打通地域壁壘，實現(xiàn)企服行業(yè)資源共享，多維經(jīng)營，多維收益。
除了這些，多維企服還為所有的企服公司搭建了屬于自己的管理運營，在多元化轉(zhuǎn)型的同時實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，管理后臺不僅操作簡單，功能全面，數(shù)據(jù)清晰。
另外多維企服還加入了運營營銷思維，以及海量的營銷素材，讓你的公司不管是管理，還是營銷推廣，都變得十分順暢，簡單，從觸客，培育，成交，服務(wù)，裂變，分類管理，一站式完成，客戶的所有行為，都會數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，十分清晰。
在2021年10月29日的“企服未來多元化發(fā)展委員會”上，聶總向來參與會議的眾多企服行業(yè)的企業(yè)家展示了“多維企服”平臺，獲得了大家的一直認可，現(xiàn)場掌聲持續(xù)不斷。會議之后，眾多的企服公司都選擇加入“多維企服”的合作。
七、除了產(chǎn)品多元化外，團隊升級也要同步進行
了解了產(chǎn)品多元化的重要性，現(xiàn)在我們再延展一下團隊升級的重要性。一個企業(yè)的老板需要考慮的三大板塊是什么？有些懂營銷的人，可能會說什么4A，4P理論，那是營銷人員考慮的。
今天我們再簡單一點，老板需要考慮的，最重要的是：產(chǎn)品，團隊，客戶。其中最讓老板頭禿的，可能就是團隊管理方面了，如何管理團隊，吸引人才，留住人才，讓團隊可以自動化運轉(zhuǎn)，老板能夠少操點心。
現(xiàn)在很多不懂團隊管理運營的老板，整天比員工還忙還累，如果你想要管理好自己的團隊，實現(xiàn)公司自動化運營，實現(xiàn)公司高效產(chǎn)出，數(shù)據(jù)化運營，可以聽聽疆山賦推出的《企業(yè)經(jīng)營營銷課程》。我就不展開來講了，篇幅太長。
值得一提的是，疆山賦推出的《企業(yè)經(jīng)營營銷課程》是專門為財稅公司，代理記賬公司打造的，不僅會幫你打開產(chǎn)品，團隊，以及客戶的運營思維，更是會手把手教你如何執(zhí)行落地，這一點就非常難得，因為現(xiàn)在市面上的課程，都是跟你談思想的，不會告訴你如何落地執(zhí)行，所以這個課程實用性是非常高的。
2021年代理記賬行業(yè)的市場環(huán)境有多亂，行內(nèi)人應(yīng)該都非常清楚，可能現(xiàn)在你的公司還過得去，覺得跟你關(guān)系不大，但行業(yè)發(fā)展升級的腳步是不會停止的，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的代理記賬公司開始的多元化發(fā)展轉(zhuǎn)型。
2022年將會是企服行業(yè)的一個重大轉(zhuǎn)折點，沒有及時轉(zhuǎn)型升級的代理記賬公司，最少有80%以上將會面臨巨大危機，這不是危言聳聽，這是市場趨勢，要么改變，要么等死。
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