2022年至少將有80%以上的代理記賬公司，會面臨大危機！
2022年至少將有80%以上的代理記賬公司，會面臨大危機！
說到代理記賬，可能有些人不太了解，但是行內人都是非常清楚的。但今天這篇文章不僅是給行內人看的，也是給行外人，創業者，或者以后有機會創業的人看的，了解代理記賬會讓你以后的創業之路更為順暢。
雖然篇幅比較長，但是文章簡單易懂，都是大白話，如果你認真去看，不管你是代賬公司的老板，還是從事企服這個行業，或者是創業者，想要創業的人，都會有極大的幫助。
一、代理記賬的發展歷史
什么是代理記賬？代理記賬的核心其實是“會計核算代理”，直白點，就是“財務外包”。
1993年《會計法》修改時提出“代理記賬”的概念，但當時并沒強制要求不具備條件的單位委托代理記賬。直到1999年，再次修改《會計法》時，才明確要求不具備條件的單位應當委托合法的中介機構進行代理記賬，正式明確了代理記賬的法律地位。所以代理記賬的歷史至今已有20多年。
二、代理記賬的用戶體量
1、代理記賬的用戶群體是誰？
代理記賬的用戶群體，大多為中小微企業以及個體工商戶。這類企業一般規模都比較小，單獨請一個會計的話，成本會很高，如果你找一家代理記賬公司幫你記賬，一年可能最多也就是幾千塊錢，你請一個會計的話，一個月就要幾千吧？所以這里有創業想法的可以借鑒一下，要學會借用創業的助力，這樣會增加你創業的成功率。
2、代理記賬的用戶體量有多大？
根據工商總局調查，截至2013年3月底，我國實有小微企業1169.87萬戶，個體工商戶4436.29萬戶。
自2004年國家提出“大眾創業，萬眾創新”的口號后，國家對于創業的扶持政策也是越來越好，國內中小微企業，以及個體工商戶的數量快速增長，從2019年的數據來看，國內的中小微企業數量大概是3000多萬戶，個體工商戶的數量大概是7000多萬戶，加起來已經超過了1億。
2020年因為疫情的原因，從經濟上來說算是全球經濟高度動蕩的一年了，現在國內的疫情已經基本上穩定下來了。盡管經歷了這樣一個經濟寒冬，但是，國內的中小微企業以及個體工商戶，依然還在上漲，截止2021年4月末，國內的中小微企業已經達到4400萬戶，個體工商戶9500萬戶，加起來近1.4億的體量。
而對于這些中小微企業以及個體工商戶來說，記賬，報稅這些，都是必須要做的，就算你公司沒有流水也需要做，要么你自己招一個會計來做，要么你找代理記賬公司幫你做，一般企業都會選擇代理記賬公司。所以，你現在知道代理記賬的用戶體量有多大了嗎！這是一個萬億級的市場！
三、代理記賬市場環境
1、全國有多少家代理記賬公司
有需求自然就會有市場，需求越多，市場越大，代理記賬這樣一個萬億級的市場，到底滋生了多少家代理記賬公司呢？給大家一個大致的數據，行內人應該都知道個大概，就拿上海來舉例，上海一個區的代理記賬公司就有3000多家，整個上海大概有不下于3萬家的代理記賬公司。
2、代理記賬公司現在的市場報價
上面也提到了現在的代理記賬公司有很多，本來大家還算是和和氣氣的共同吃一塊蛋糕，市場雖然有競爭，但是不算很激烈，大多數的代理記賬公司都有自己的一批忠實用戶，所以日子還算過得去，直到分蛋糕的人越來越多，市場競爭開始慢慢激烈化，尤其是2020年疫情影響的原因，這一催化劑，立刻就讓整個市場徹底亂了起來，最明顯的就是“價格戰”！
現在大家經常能看到廣告，不管你刷抖音也好，看新聞也好，都會給你推送一些廣告，而這些廣告一般在價格上都是以他們最低的價格給你宣傳，我說一下我看到的代理記賬的廣告是如何報價的，有代理記賬100的，有200的，有66的，也有99的。關鍵的來了，現在，竟然已經有0元代理記賬的廣告出現了！
如果是0元公司注冊，這大家都覺得很正常，其實在很早以前，幫忙注冊公司也是要錢的，那時候收費大概是1000左右，現在都免費了，都把公司注冊當做引流產品了，代理記賬才是主營業務，有公司了就要需要記賬報稅，我0元幫你注冊公司，不收你錢，但你的代理記賬總得要找我吧，你也不好意思推辭是不是。所以現在的代理記賬公司都是把公司注冊當做引流產品，所以0元注冊。
四、別人0元代理記賬，你慌不慌？
自0元公司注冊之后，現在有人開始0元代理記賬了，我就問那些以代理記賬為主營業務的公司，你慌不慌？
你說我不慌，0元代理記賬，根本不可能，就算有，能有什么好的服務？代理記賬需要的可是實打實的成本，就算是0報稅的也需要成本呀，他憑什么0元代理記賬，肯定不專業，服務不好！我們可是專業的，服務非常好！
對，你的邏輯是沒問題的，就算是你不這么說，客戶也會這么覺得，0元代理記賬，會不會不專業？服務不好？
雖然我不忍心打破你心里的幻想，但是我卻不得不這么做！你換個角度想，別人為什么可以0元代理記賬，他拿什么賺錢？0元代理記賬，他如何讓客戶信任他。你能想到的，人家自己肯定早就想到了。況且國家政策現在對于記賬，報稅方面的審核是越來越嚴，以后肯定是趨于越來越專業化的發展方向，所以不專業的代理記賬公司，注定存活不久。
現在我來告訴你，別人為什么可以0元代理記賬，因為人家有自己的產品矩陣，有自己的產品漏洞模型，就像0元注冊公司一樣，代理記賬只是人家的引流產品，每一家企業在不同的生命周期，都有很多不同的需求，代理記賬只是其中剛需的，很小很小的一環，人家已經轉型升級多元化發展了，現在是降維打擊，而你，還在原地享受安逸，覺得0元代理記賬不可能。
再說了，如果人家不專業，服務不好，如何做深一層的轉化進行盈利！你現在還覺得人家不專業，服務不好嗎？當然我不是說，所有的低價代理記賬，都非常專業，服務都很好，肯定有一部分是渾水摸魚的。但根據市場發展的趨勢而言，以后這些低價渾水摸魚的代理記賬公司肯定會全部淘汰！
重點強調：我不是倡導大家一起0元代理記賬，也不是支持宣傳0元代理記賬，可能我看到的0元代理記賬廣告，只是人家的一個引流活動，肯定會加設增值服務的，或者是限時，或者是有條件的。但是，我們卻不得不思考以當下代理記賬的市場環境來看，以后會如何發展，以后代理記賬會不會像公司注冊一樣，成為0元的引流產品，這是一個血淋漓的現實，不得不去思考和面對。
五、代理記賬行業以后的發展方向
面對如今代理記賬混亂的市場環境，報價一家比一家低，獲客成本卻越來越高，人員成本也越來越高，我想肯定有很多的代理記賬公司的老板已經在思考如何尋求突破了。
2021年10月29日，疆山賦科技的創始人兼董事長聶應超，牽頭成立了“企服未來多元化發展委員會”，與到場的眾多企服行業的企業家，財稅公司的老板，一起討論當下企服行業面臨的問題，分析企服行業的優劣勢，以及企服行業未來3-5年的發展方向。聶總表示，企服行業未來的發展重點，更趨向于專業化和多元化。
專業化方面，需要專注于一個品類，進行深入，比如說代理記賬，深入來講的話，有很多的增值服務，這個行內人都非常懂，現在代理記賬這個業務已經衍生出很多增值服務了，想要繼續深入，是非常困難的，以當前這么的市場環境來說，只專注于專業化這一條路是非常難走的。
多元化方面，這是企服行業以后的主要發展方向，一個行業發展的階段一定是，從點到面，從面到體系，從體系到完整的生態系統，一個行業的成熟形態，必定是一個完整的生態體系。那么企服行業的完整生態體系是什么？是“企業全生命周期一站式服務平臺”。
什么是“企業全生命周期一站式服務平臺”？就是可以滿足企業從誕生到結束這個過程中所有的需求，這個需求就非常多了，代理記賬只是其中的一點點業務而已。
說到這里，你該說了，你這不是說廢話嗎？我一個做代理記賬的，你讓我做“企業全生命周期一站式服務平臺”，我拿什么做？我現在最需要的是，怎么能低成本的使產品多元化發展。
別急，下面我來告訴你如何實現低成本多元化發展，讓你輕松增加幾十類與代理記賬強關聯產品，打造自己的產品矩陣，而且不需要什么成本就能做到。
六、代理記賬公司如何做到低成本多元化發展
想要做到低成本的多元化發展，最重要的是什么？是合作，是資源共享。為此疆山賦科技打造了“多維企服”平臺，為企服行業提供企服云倉，包含“企業全生命周期的所有產品”最低成本的實現產品多元化。
不僅如此，“多維企服”還打通了企服行業的上下游資源，推出“企服供需平臺”，“資源交易大廳”“精準商機”等等，打通地域壁壘，實現企服行業資源共享，多維經營，多維收益。
除了這些，多維企服還為所有的企服公司搭建了屬于自己的管理運營，在多元化轉型的同時實現數字化轉型，管理后臺不僅操作簡單，功能全面，數據清晰。
另外多維企服還加入了運營營銷思維，以及海量的營銷素材，讓你的公司不管是管理，還是營銷推廣，都變得十分順暢，簡單，從觸客，培育，成交，服務，裂變，分類管理，一站式完成，客戶的所有行為，都會數據化呈現，十分清晰。
在2021年10月29日的“企服未來多元化發展委員會”上，聶總向來參與會議的眾多企服行業的企業家展示了“多維企服”平臺，獲得了大家的一直認可，現場掌聲持續不斷。會議之后，眾多的企服公司都選擇加入“多維企服”的合作。
七、除了產品多元化外，團隊升級也要同步進行
了解了產品多元化的重要性，現在我們再延展一下團隊升級的重要性。一個企業的老板需要考慮的三大板塊是什么？有些懂營銷的人，可能會說什么4A，4P理論，那是營銷人員考慮的。
今天我們再簡單一點，老板需要考慮的，最重要的是：產品，團隊，客戶。其中最讓老板頭禿的，可能就是團隊管理方面了，如何管理團隊，吸引人才，留住人才，讓團隊可以自動化運轉，老板能夠少操點心。
現在很多不懂團隊管理運營的老板，整天比員工還忙還累，如果你想要管理好自己的團隊，實現公司自動化運營，實現公司高效產出，數據化運營，可以聽聽疆山賦推出的《企業經營營銷課程》。我就不展開來講了，篇幅太長。
值得一提的是，疆山賦推出的《企業經營營銷課程》是專門為財稅公司，代理記賬公司打造的，不僅會幫你打開產品，團隊，以及客戶的運營思維，更是會手把手教你如何執行落地，這一點就非常難得，因為現在市面上的課程，都是跟你談思想的，不會告訴你如何落地執行，所以這個課程實用性是非常高的。
2021年代理記賬行業的市場環境有多亂，行內人應該都非常清楚，可能現在你的公司還過得去，覺得跟你關系不大，但行業發展升級的腳步是不會停止的，現在已經有越來越多的代理記賬公司開始的多元化發展轉型。
2022年將會是企服行業的一個重大轉折點，沒有及時轉型升級的代理記賬公司，最少有80%以上將會面臨巨大危機，這不是危言聳聽，這是市場趨勢，要么改變，要么等死。
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