張熙庭會(huì)計(jì)之音（zhanlueyusuan）：我們大前天推薦的《這部會(huì)計(jì)中篇小說(shuō)，必須看！高端國(guó)產(chǎn)大片！》，大家一定要看哦。會(huì)計(jì)人，能經(jīng)歷收購(gòu)的全過(guò)程，能深度涉入到每個(gè)細(xì)節(jié)。做這樣的財(cái)務(wù)是沒(méi)有遺憾的。本小說(shuō)，8215字，非常生動(dòng)！非常諷刺！雖說(shuō)代理記賬的大部分都是一些小公司，但涉及到的行業(yè)卻五花八門， 部分公司有些業(yè)務(wù)的財(cái)稅處理是有難度的，能在這個(gè)崗位干上五六年的會(huì)計(jì)應(yīng)該是具備了一定的財(cái)稅處理水平的，甚至可以稱得上會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的雜學(xué)家！

一般來(lái)說(shuō)，一直從事代理記賬的會(huì)計(jì)干上幾年以后手底下都會(huì)有幾十戶，其中會(huì)有一定比例的重點(diǎn)戶、難點(diǎn)戶涉及到行業(yè)的特殊財(cái)稅處理；另外，麻雀雖小五臟俱全，加之大部分小公司老板和從業(yè)人員財(cái)稅知識(shí)匱乏，沒(méi)有任何基礎(chǔ)，代理記賬會(huì)計(jì)還要充當(dāng)一個(gè)培訓(xùn)老師的角色或親自“操刀”為企業(yè)從設(shè)立開(kāi)始到財(cái)務(wù)工作完全捋順而操勞！賺的是辛苦錢，但付出的未必是簡(jiǎn)單勞動(dòng)！

還有，既然是給人代理記賬，客戶就是上帝，一個(gè)都不能得罪！

那么如果代理幾十家，那每一個(gè)客戶都是一個(gè)“不一樣”的老板，你要適應(yīng)各種老板風(fēng)格！對(duì)于一些老板的無(wú)理要求你一定要放下自尊，巧妙周旋甚至忍辱負(fù)重！為什么？因?yàn)槿绻愕膽魶](méi)了，那你真正的老板就會(huì)給你顏色看了！

代理記賬會(huì)計(jì)不容易！能夠一直干的風(fēng)生水起的代理記賬會(huì)計(jì)一定是個(gè)承受能力很強(qiáng)的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)雜學(xué)家！當(dāng)然了，做財(cái)務(wù)這一行，最賺錢的是——上市前的那個(gè)一個(gè)故事一本賬的操盤手！！

收集了5個(gè)案例，一起來(lái)看看！

案例1：史上最大膽。

最近聽(tīng)講附近一個(gè)代理記賬公司，一個(gè)會(huì)計(jì)配一個(gè)助手，一個(gè)月要完成200家企業(yè)的記賬申報(bào)工作，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被徹底玩壞！上兩年幫一個(gè)年銷售約20億的企業(yè)做內(nèi)外賬合并，稅務(wù)賬由一家代理公司做，這家代理記賬公司膽子真大，往來(lái)賬掛賬數(shù)億，連企業(yè)基本生產(chǎn)工藝流程都不懂，實(shí)際情況完全靠估，成本核算及銷售結(jié)轉(zhuǎn)完全閉門造成一塌糊涂，稍微有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)都不敢這么干，但代理行業(yè)就是牛人多，最奇葩是該企業(yè)是高新技術(shù)企業(yè)，銷售很大，為了堆砌出足夠研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)大量領(lǐng)用生產(chǎn)用物料（鋁合金企業(yè)）。研發(fā)領(lǐng)用算了就算了，但廢料總不會(huì)憑空消失吧。可是這幾千萬(wàn)的研發(fā)用后的鋁合金居然全部耗損，渣都沒(méi)有。最后還算聰明的代理記賬會(huì)計(jì)及企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理居然隨便報(bào)幾萬(wàn)塊無(wú)票廢料銷售，真是開(kāi)眼界！我覺(jué)得這已經(jīng)不是會(huì)計(jì)范疇，已經(jīng)是腦筋正常與否的。你是不懂他們的情況，很多小微企業(yè)根本就沒(méi)有什么銷售！一個(gè)企業(yè)就是幾張、十幾張憑證！有些企業(yè)除了銀行往來(lái)單據(jù)，其他一律由代理公司自制，工資表上除了名字都是假的！一天搞二三十個(gè)小企業(yè)像玩一樣，甚至更多！稅期結(jié)束前他們沒(méi)結(jié)賬就統(tǒng)一先申報(bào)，后面再記賬！我曾經(jīng)幫幾個(gè)企業(yè)看過(guò)外賬，除了發(fā)票，后面一張附件沒(méi)有，成本核算的表格數(shù)據(jù)邏輯都很荒謬。現(xiàn)在的小規(guī)模企業(yè)100塊，甚至幾十塊都有人接來(lái)做，所以代理記賬行業(yè)真的徹底玩壞。

案例2：記賬不規(guī)范，公司被注銷，老板并不知情，原來(lái)是代理公司搞的鬼。

案例3：低價(jià)的代理公司一年記賬就草草幾頁(yè)，導(dǎo)致企業(yè)以后的融資、擴(kuò)大和并購(gòu)收到極大影響。

案例4：代理公司忘記給企業(yè)進(jìn)行年報(bào)，企業(yè)被列入異常名錄，后期又花服務(wù)費(fèi)讓代理公司移出。

案例5：代賬公司內(nèi)部員工揭秘：水太深、都是實(shí)習(xí)生、不負(fù)責(zé)任！

一家有代表性的代理記賬公司

在和一位會(huì)計(jì)所所長(zhǎng)交流代理記賬行業(yè)的時(shí)候，他推薦我看看華財(cái)會(huì)計(jì)，因?yàn)椤埃ü蓹?quán)簡(jiǎn)單）比較容易看得懂。（而且）能代表記賬行業(yè)的情況”。所以，放下了別的題目，先觀察一下有代表性的華財(cái)會(huì)計(jì)。華財(cái)會(huì)計(jì)（830769.OC）是一家新三板公司，是代理記賬行業(yè)第一家掛牌新三板的，也是唯一一家名字有會(huì)計(jì)字樣的新三板公司。如下為華財(cái)會(huì)計(jì)2019年報(bào)中相關(guān)代理記賬等財(cái)稅服務(wù)行業(yè)信息摘錄，以及可用于了解代理記賬等財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的華財(cái)會(huì)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)信息摘錄。括號(hào)內(nèi)為個(gè)人點(diǎn)評(píng)和增補(bǔ)信息。華財(cái)會(huì)計(jì)概貌華財(cái)會(huì)計(jì)財(cái)稅服務(wù)業(yè)務(wù)板塊主要分為三類：財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程外包（BPO）、財(cái)稅咨詢、代理記賬報(bào)稅。財(cái)務(wù)外包業(yè)務(wù)主要服務(wù)于央企、國(guó)企、外資以及大型民營(yíng)企業(yè)；財(cái)稅咨詢聚焦于成長(zhǎng)型、創(chuàng)新型大中型企業(yè)；代理記賬報(bào)稅主要服務(wù)于創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)。公司通過(guò)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)服務(wù)為入口，在客戶成長(zhǎng)過(guò)程中提供定制化服務(wù)，包含財(cái)務(wù)服務(wù)、稅務(wù)咨詢、稅收籌劃、財(cái)務(wù)外包、融資信息服務(wù)等內(nèi)容，用信息化手段降低成本、提高效率，持續(xù)深耕財(cái)務(wù)縱深服務(wù)，幫助企業(yè)建立健康的財(cái)稅體系，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。華財(cái)會(huì)計(jì)通過(guò)“自營(yíng)+聯(lián)盟+供應(yīng)商”方式建立全國(guó)財(cái)稅服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使得公司的財(cái)稅網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大和下沉。

華財(cái)會(huì)計(jì)通過(guò)了 IS09001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和 ISO27001國(guó)際信息安全體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)這兩項(xiàng)認(rèn)證的財(cái)稅專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。基于對(duì)中小微企業(yè)財(cái)稅服務(wù)需求的深入理解，公司將傳統(tǒng)記賬業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)與 IT 技術(shù)有機(jī)結(jié)合，致力于打造中小企業(yè)財(cái)稅共享服務(wù)平臺(tái)，為我國(guó)中小微企業(yè)提供“業(yè)、財(cái)、稅、銀”一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)中小微企業(yè)服務(wù)的三個(gè)價(jià)值，即專業(yè)價(jià)值、信息價(jià)值和信用價(jià)值。華財(cái)會(huì)計(jì)在上海、天津、重慶、杭州、沈陽(yáng)等地設(shè)立了 17 家分公司,并在北京、南通、武清設(shè)立了 4 家子公司，在桐廬、烏魯木齊等地設(shè)立合資公司。（華財(cái)會(huì)計(jì)一共只有7個(gè)股東，包括在2018年和2019年先后戰(zhàn)略性入股的金蝶軟件和高頓）。后兩個(gè)股東是特別的看點(diǎn)，顯然并非財(cái)務(wù)投資人。不過(guò)從2019財(cái)報(bào)，還沒(méi)看出來(lái)2個(gè)業(yè)內(nèi)頭部公司進(jìn)入的整合效應(yīng)。華財(cái)會(huì)計(jì)大部分股份還是為創(chuàng)始人夫妻所有。）

在人才建設(shè)方面，公司加強(qiáng)了人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才培訓(xùn)、人才引進(jìn)、人員競(jìng)爭(zhēng)等機(jī)制，減少或置換了部分低端崗位，增加了高端人才的配置，啟動(dòng)公司中高層經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)“領(lǐng)航計(jì)劃”，為管理升級(jí)等做好人才儲(chǔ)備。（評(píng)：華財(cái)會(huì)計(jì)12名董監(jiān)高，50后2人，60后5人、70后4人，85后 1人，后浪不夠。華財(cái)會(huì)計(jì)的董事長(zhǎng)說(shuō)：華財(cái)會(huì)計(jì)在期昐高端人才到華財(cái)來(lái)施展才華。）

在戰(zhàn)略合作方面，公司繼續(xù)與財(cái)稅系統(tǒng)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、教育行業(yè)高職類院校以及重點(diǎn)園區(qū)達(dá)成緊密戰(zhàn)略合作，合作廣度和深度不斷拓展。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)的緊密合作，實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)稅務(wù)-金融”的一體化和一站式服務(wù)，幫助中小微企業(yè)解決“財(cái)-稅-銀”方面的多種難題；通過(guò)與高職類院校合，作為學(xué)校提供會(huì)計(jì)真賬實(shí)操教育課程和企業(yè)財(cái)稅課堂；通過(guò)與系統(tǒng)服務(wù)商進(jìn)行多角度合作，加強(qiáng)與優(yōu)秀系統(tǒng)商在產(chǎn)品打包、客戶增值、信息挖掘等方面的深度合作。報(bào)告期內(nèi)，公司總體經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定，客戶群體繼續(xù)擴(kuò)大，“華財(cái)聯(lián)盟”等新的經(jīng)營(yíng)方式為未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)、積累能力。

對(duì)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的分析和判斷

一、報(bào)告期內(nèi)，我國(guó)政策環(huán)境有利于公司所在行業(yè)發(fā)展。

1.營(yíng)商環(huán)境進(jìn)一步改善，市場(chǎng)主體數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，有利于擴(kuò)大財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模。

2.相關(guān)法律法規(guī)不斷完善，促進(jìn)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

2019 年，為貫徹落實(shí)“放管服”改革，促進(jìn)代理張行業(yè)健康發(fā)展，財(cái)政部印發(fā)《財(cái)政部關(guān)于修改<代理記賬管理辦法>等 2 部部門規(guī)章的決定》（財(cái)政部令第98號(hào)），對(duì)《代理記賬管理辦法》（財(cái)政部令第80號(hào)）進(jìn)行修改，取消申請(qǐng)材料中的各項(xiàng)證明，進(jìn)一步壓縮法定審批時(shí)限，并放寬主管代理記賬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、從業(yè)人員條件；

貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于在自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開(kāi)展“證照分離”改革全覆蓋試點(diǎn)的通知》（國(guó)發(fā)〔2019〕25 號(hào)）精神，推動(dòng)代理記賬行政審批在自貿(mào)區(qū)實(shí)行“告知承諾”改革；貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院“一網(wǎng)通辦”工作部署，推動(dòng)各省政務(wù)服務(wù)平臺(tái)與全國(guó)代理記賬機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)有效對(duì)接；升級(jí)完善全國(guó)代理記賬機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，梳理目錄清單，建立數(shù)據(jù)接口，暢通數(shù)據(jù)渠道，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)跨層級(jí)、跨部門、跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互聯(lián)和信息共享。通過(guò)上述改革舉措，大大激發(fā)代理記賬服務(wù)市場(chǎng)的活力和動(dòng)力。

2019 年財(cái)政部還對(duì)外發(fā)布了《會(huì)計(jì)法》修訂草案征求意見(jiàn)稿，修訂草案明確企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)可以委托經(jīng)批準(zhǔn)從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記賬，同時(shí)在“法律責(zé)任”部分，增加了代理記賬機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任的規(guī)定。這將會(huì)促進(jìn)代賬機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)行，提升服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí)，隨著國(guó)家財(cái)稅改革的逐步深化，為財(cái)稅服務(wù)行業(yè)打開(kāi)新的空間。從 2019年1月1日起新修訂的《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》全面施行，個(gè)人所得稅納稅人將迎來(lái)“專項(xiàng)附加扣除”這一新的減稅措施，個(gè)稅改革紅利得到全面釋放。

通過(guò)上述政策措施，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)日趨完善，有利于進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，全面激發(fā)市場(chǎng)活力。

（三）技術(shù)環(huán)境：IT 和互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展迅猛，有利于財(cái)稅服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新變革發(fā)展

從技術(shù)層面看，財(cái)稅服務(wù)與計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合非常緊密，技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步為行業(yè)提高效能、降低成本、打破邊界、提升價(jià)值提供了非常大的助力。

在 IT、數(shù)據(jù)處理以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)模式、交付模式等都發(fā)生很大變化。一是財(cái)稅服務(wù)工具和平臺(tái)發(fā)生變化。二是服務(wù)模式發(fā)生變化。三是服務(wù)內(nèi)容更加豐富。財(cái)稅服務(wù)行業(yè)能夠基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的處理，為客戶提供財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)分析、融資等服務(wù)內(nèi)容，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。總的來(lái)說(shuō)，技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)了財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和變革。

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)

截至2019年年底，全國(guó)執(zhí)證代理記賬機(jī)構(gòu)共45286家，較上年同期增長(zhǎng)43.65%(其中，新申請(qǐng)執(zhí)證代理記賬機(jī)構(gòu)共16741家，較上年同期增長(zhǎng) 121.94%)，代理服務(wù)企業(yè)共 221.98萬(wàn)家，較上年同期增長(zhǎng) 32.88%。截至 2018 年年底，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 7862 家（不含分所） ，其中合伙制會(huì)計(jì)師事務(wù)所 3878 家，有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所 3984 家。

（二）財(cái)稅服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在政策、技術(shù)、資本等多方面因素驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)整合加速，行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)以及行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作發(fā)展之勢(shì)明顯，在這種情況下，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑加劇，財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)、生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（一）財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

（二）財(cái)稅服務(wù)行業(yè)發(fā)展模式分化，以縱向?qū)I(yè)化為主

隨著財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，將會(huì)有橫向多元化和縱向?qū)I(yè)化兩種模式，在目前階段，對(duì)于代賬、會(huì)計(jì)服務(wù)和財(cái)稅服務(wù)還沒(méi)有打穿打透的情況下，行業(yè)仍然沿著縱深專業(yè)化方向發(fā)展，以財(cái)稅服務(wù)為核心的服務(wù)鏈條不斷細(xì)化、下沉和擴(kuò)展。

（三）財(cái)稅服務(wù)行業(yè)平臺(tái)化發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)將會(huì)發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)沿著公司競(jìng)爭(zhēng)——平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)——生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)方向演化。行業(yè)內(nèi)小而美的公司將聚集在平臺(tái)上，聚集在大品牌下面，實(shí)現(xiàn)成本更低、效率更高、效益更好。（評(píng)：想做平臺(tái)、做生態(tài)的不止一家）

（四）財(cái)稅服務(wù)行業(yè)整合不斷加強(qiáng)，集中度將不斷提高

可以對(duì)標(biāo)國(guó)外財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看國(guó)內(nèi)，美國(guó)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的兩家巨頭 H&R Block 和 Intuit占到市場(chǎng)份額的 50%以上，國(guó)內(nèi)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)到，預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)，三五十家的企業(yè)能夠聚集起來(lái)，占到整個(gè)中國(guó)代賬市場(chǎng)的 20%-30%。5-10年內(nèi)，這20%-30%的份額將會(huì)被3-5家企業(yè)分割。行業(yè)集中度越來(lái)越高，是大勢(shì)所趨。

張熙庭會(huì)計(jì)之音（zhanlueyusuan）：文中有介紹華財(cái)會(huì)計(jì)，并非是廣告。只因其是代理記賬行業(yè)第一家掛牌新三板的，也是唯一一家名字有會(huì)計(jì)字樣的新三板公司，我們借過(guò)來(lái)對(duì)比一下。從華財(cái)會(huì)計(jì)的財(cái)報(bào)來(lái)看，8000多萬(wàn)的收入，35萬(wàn)的凈利，確實(shí)薄到不能再薄。但是，你如果真小瞧了他們，你就太low了。人家可是有載體的，人家在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候是可以玩資本被放大N倍的。而另一方面，現(xiàn)在做財(cái)務(wù)的這些人，是到處鉆營(yíng)。沒(méi)有特別的絕活，又想賺大錢的時(shí)候，就開(kāi)始搞起了“管理會(huì)計(jì)證書(shū)”、“薪稅師”的培訓(xùn)（點(diǎn)擊可獲專業(yè)點(diǎn)評(píng)）。這兩個(gè)證書(shū)，對(duì)于賣課的來(lái)說(shuō)，特別的來(lái)米。

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作者：尹成彥/YCY會(huì)計(jì)行業(yè)觀察、中國(guó)會(huì)計(jì)視野論壇、張熙庭會(huì)計(jì)之音（zhanlueyusuan）。

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