一．代理記賬包括那些服務：

每月包括做帳，出具憑證、報表，賬本。每月報稅，以及季報和年報。輔導企業代購，代開發票。解答財稅疑難問題、規避財稅風險。

二．代理記帳服務方式

代理記帳服務方式我公司人員派專業稅務維護人員去客戶處取資料，由我公司專業的會計進行做帳工作；

。

三。代理記帳的優點

1、會計工作不會中斷；

2、納稅申報及時準確；

3、會計人員的專業性更強、提前規避財稅風險

4、無需考慮會計人員的住房、醫療、社會保險以及遷戶、招調等問題；

支付一個或不到一個會計人員的費用，可享受多個會計人員的專業化服務

電話溝通話術

話術一 溫馨提示法

業務員：您好，請問是某某科技公司葉先生/小姐嗎？

客戶葉：是的，有什么事嗎?您是那邊？

業務員：您好，林先生/小姐，聽說您剛成立了家公司，馬上下個月到了公司要報稅了。不知道您有沒有人幫報稅做帳。

客戶葉：什么時候報稅？

業務員：這樣的，稅務法規定是每月的15號之前就要報稅做帳。您現在應該還沒有人幫你負責把?

客戶葉：你們做帳報稅多少錢呀

業務員：林先生/小姐，我們正常小規模是300元每個月，一般納稅人是800每個月。

客戶葉;這么貴呀，不能便宜嗎？

業務員：葉先生/小姐，這個價格都是市場標準價格。做帳報稅關鍵是要讓您放心省事，我們的每個月每月幫您做帳，出具憑證、報表，賬本。每月報稅，。您覺得300快錢貴嗎？而且我們都是2個人給你服務，現在人工成本您也知道。一分錢一分貨嘛，太低了，你敢讓別人做嗎？肯定服務到不了位嘛。

話術二直截了當法

業務員：你好，朱小姐/先生嗎？我是駱駝通財務管理公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題？

客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

業務員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業務員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

話術三 熟悉套近乎法

業務員：你好，劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?

客戶劉：還好，你是那位呀？

業務員：劉姐/劉哥，我是小李呀，財務公司的小李呀。劉哥/劉姐最近有沒有朋友要注冊公司或者做帳的呀？有空幫我介紹介紹呀？

客戶劉：你們現在注冊公司多少錢呀？

————客戶也有可能回答：不認識/不需要/沒有。

業務員這時候就可以回答，看來您忘了我哦，這是我號碼回頭你記下我小李/呵呵，你們朋友都是開公司所以有空幫我介紹介紹呀？

話術四 關系介紹法

業務員：您好，是林總嗎？

客戶林：是我，你是那位？

業務員：林總你好，我姓李，林總，聽我朋友說您最近成立個新公司呀？正好看看有沒有什么交流交流？

客戶林：哦，是的。你是做什么的？

業務員：呵呵，林總我這是駱駝客企業服務網的，您那邊新公司有沒有請會計呀？要不要代理記賬呀？

客戶林：還沒呢，在不請。你們怎么收費呀？

————客戶也可能會回答：不需要，有會計了，或者回答有代理了不需要。

這時候業務員可以建議客戶留下你號碼或者你發個短信給客戶推薦下直接還可以做什么其他業務。

話術五 客服回訪法

業務員：您好，請問是藍天科技公司葉先生/小姐嗎？

客戶葉：是的，有什么事嗎?您是那邊？

業務員：您好，林先生/小姐，我是駱駝客企業服務網客服我姓李。打擾您了，想做個客戶調查？您最近有沒有接到我們平臺業務人員給您介紹注冊公司和代理記賬方面的電話呢？有沒有打擾到您呢？

客戶葉：好像有把，太多搞財務的。打的太多了。（傾聽客戶的煩惱）

業務員：那我們公司的業務員有沒有幫您解決您公司的工商或者財稅問題呢？

客戶葉：準備請你們做帳，幾家公司在看那家好呢？

業務員：這樣呀，那您現在主要因為那些問題沒有確定下來呢？您可以提出來，我可以給你當場做下解答。

————客戶也可能回答，公司沒有需要，這時候業務員禮貌的掛斷電話，同時建議客戶留下我們電話有需要可以來咨詢，一定記得留下座機因為這樣感覺才是正式的客服，同時可以在加上直接的手機。

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發個短信給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，發個短信這樣可以讓客戶有機會保留下來。方便以后的來電咨詢和成交機會。

客戶常見問題？

1.你們怎么收費的呀?

我們正常小規模是300元每個月，一般納稅人是800每個月

2. 你們都做那些事情呀？

每月包括做帳，出具憑證、報表，賬本。每月報稅，以及季報和年報。輔導企業代購，代開發票。解答財稅疑難問題、規避財稅風險。

3.你們是上門來做嗎?

我公司人員派專業稅務維護人員去客戶處取資料，由我公司專業的會計進行做帳工作；

4.交給你們不放心呀

這個您可以放心，我們是一家大型的工商財稅公司代理記賬行業銷售話術，全國都有分支機構的。在深圳就有上千家代理記賬客戶。這個您可以放心。而且我們的會計和稅務人員都是擁有多年經驗，相當的專業。您可以來我們公司看看呀。我們總部就在坂田四季花城這邊，華熠科技大廈14樓。整層都是我們的。

5你們公司地址在那呀>

我們總部在龍崗區坂田四季花城側面華熠科技大廈14樓

6太遠了，想找個近的。

這個您不必要擔心，我們在福田和南山，都有分公司。我們本身的客戶就覆蓋深圳各個地方。我們都是上門服務的。遠的寶安福永沙井都有的。深圳交通都這么發達，您可以放心交給我們。

7.你們價格能不能便宜點呀?

這個就要根據你的具體財務情況了，如果您公司每個月的單量很少的話。可以適當調整下服務費用。這個我可以幫你向我們領導申請下。

客戶常見回答

1.不需要，我們已經請了會計？

這樣呀，現在請了會計不便宜呀，差不多最低都要2000把，我們每個月只需要300元就可以啦。這樣你一年至少可以省2萬多哦。而且我們作為專業的財務代理。相對來說更加專業，同時也幫你分擔出你的財務風險。而且我們也是上門服務，和你請個會計也沒區別啦。現在市場經濟都不好，省下來的可就是賺的呀。

2.我們已經找了財務代理了。

你們找的兼職會計還是財務公司呀？有沒有簽合同呀。如果沒簽你可以考慮下我們，俗話說貨比三家嘛。這樣你也放心點呀。

3. 這個事情我不負責

這樣，那您能不能把負責這一塊的人員電話告訴我下呢，我們也是為了更加方便的為你們服務呀。財務的事情這個要早點落實呀，要不然出現什么問題到時候也麻煩呀。

4. 公司都沒業務做什么帳呀？

這個國家有規定呀，公司注冊成立15天內一定要做帳的呀，而且每個月都要報稅，季度還有季報，。年度還有年報呀。。您既然開了公司，我想業務這個是慢慢做起來的嘛 但是財務這一塊要早點抓起來呀，要不然以后在補就麻煩。而且要是稅局查到要罰款那就不劃算啦

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