不管你的產品、服務或者app再怎么好，只有有目標客戶使用才是正道。可一旦東西定型之后，賣出去應該很簡單吧？未必。當你準備把產品推向市場時有無數因素需要考慮，像處在什么行業，賣的是基于web的產品還是物理硬件，用來吸引客戶的渠道等等。

所以下面我們才要給大家準備一份豐富的指南，清晰概括初創企業用來賣產品的一些最常見的盈利模式，以及各種的優缺點，從而幫助你選出對自己公司最好的盈利模式。

商業模式vs盈利模式vs收入流

在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應該花點時間來討論一下“商業模式”、“盈利模式”以及“收入流”的區別，因為這幾個詞往往會混淆。在盈利模式、收入流與商業模式之別這篇文章中，做出了很好的解釋工作。要點概括如下：

收入流是公司單個的收入來源。視規模大小，公司可以有0到多個收入流。

盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。

商業模式是包含公司各方面東西在內的結構，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。

盈利模式類型

盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。不過，下面這10個算是最流行最有效的盈利模式，公司無論大小都采用過這些盈利模式。

的文章，不同的盈利模式中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：

1、基于廣告的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app或別的產品創建廣告，然后放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基于web的公司，的就是獲得廣告最常見的工具之一。對于大多數網站來說每1000網頁瀏覽量可收獲5到10美元。

2、合作盈利模式（ ）

另一個流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品并從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

3、交易型盈利模式

無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然后客戶購買之，就這么簡單。

4、訂購盈利模式

訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。

在商業模式與銷售模式比較一文中，概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，里面強調了你選擇市場的方式會怎樣影響到產品推向市場的方式。下面是他描述的方法：

5、Web銷售

這屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過web搜索或者推式營銷（ ）來到公司網站，然后主要通過互聯網來進行交易。

6、直銷

直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。

7、渠道銷售（或間接銷售）

渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（ ）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。

8、零售銷售

零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達客戶的產品。

在.me的文章—為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然后在后面再想辦法創收的模式。

9、產品免費但服務收費

相對于其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的初創企業的十大盈利模式，但是需要客戶為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。

10、免費增值模式

免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。采用這種模式的最大公司之一是這個最流行的商業/社交媒體平臺。

最后思考

記住要做好研究，花時間去確定哪一種模式對你的初創企業來說最理想，因為一旦你確定了盈利模式之后，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文并沒有把所有的盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應該掌握足夠多的信息來幫助自己選好盈利模式，從而把你的初創企業做大做強。

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