一位中年男人在商場逛，碰到了他的老婆，在做兼職銷售，

這位中年男人特別的失落，就找朋友蔡老去訴說，

蔡老就問：什么情況？

我在商場碰見我老婆了，他在商場里做銷售，他那么要面子的人，

對那些人點頭哈腰。讓別人呼來喝去的。

蔡老.........

我今天來找你就件事啊。

我想來你這兒，

這男人到了這個歲數，說什么都是虛的，

就倆字，賺錢。

因為自己做實體店生意做了那么多年，大錢沒賺到，小錢賺的斷斷續續。

去年一年的干實體店生意賺了100萬，老婆就說老家要蓋房子，老爺子說你怎么也得貢獻個20萬出來。

然后我就說沒有。

然后老婆聽了之后就生氣了…

說你不是賺了100萬嗎？

老家蓋房子你貢獻個20萬.你都不拿

你什么意思?

接著呢，老婆就把這件事情和老爺子說了

老爺子呢，心里也不舒服.心里犯嘀咕

老爺子就開始問老二.老二做生意怎么樣，

老二就說：老爸這個去年啊，我沒掙錢，一分錢也沒掙到

老爺子說那好，那你就不用拿錢了，

一分也沒掙到，說那好的，那你就不用拿錢了，結果呢，老二說，那我雖然去年沒掙錢，

但是我賬上有200現金，在那里的，要家里要房子的，我拿個30萬出來了。

看到這里的時候你就理解了，有一年賺100萬的人，但是不見得拿得出錢，

有沒掙錢的人，但是他賬上200萬卻有錢，現金，

為什么呢？

就是因為這是完全不同的兩種做實體店的一個原理和邏輯，

所以呢，我們稱之為所有的實體店倒閉，關門歇業。

都不是因為沒有利潤，

所有的企業或者實體店倒閉都是因為沒有現金流，

所以沒有現金流才是一個企業或實體店真真正正倒閉的核心原因。

蔡老聽完之后思考片刻，醞釀之后說

在以前生意好做，什么叫生意好做？

比如：你投資個50萬下去，隨便做做營業額都會很高，成本也很低，那么你一年可能賺100萬與能賺200萬，那么相比較之下，你投資進去的50萬、就很少的投資。

因為你一年能賺200萬，可以覆蓋掉你的這個投資，

但是你在看今天的了，

我們的生意特別難做啊，也叫微利期的時代，

你可能MD，投了個500萬下去，結果一年賺個50萬，賺個100萬，

如果你的投資很大，但是你的個盈利卻一般般，那么這個時候呢，

你就會發現，你的實體店生意一直會處于“缺錢”的困境

老大：是的啊，

為什么？

因為你產生的利潤根本沒有辦法覆蓋你的固定資產投資，

所以在今天所有做生意一定要改變以往的這個思維模式。

以往的干實體店思維模式是這樣分幾步：

第一步選品

第二步投資，

第三步增加收入

第四步降低成本，

第五步產生利潤，

第六步最后實現賺錢，

結果這種思維模式在以前是可以的，

以前為什么可以，

因為第一產品是稀缺的，第二投資是很小的，第三獲得收入是很容易的，第四成本控制，

也很容易的，利潤很大的，所以因為你的利潤很大，

所以你的賺錢是這個思維模式路徑

現在很多的實體店還是這樣子的一個思維，98%的實體店老板還是這個思維模式。

但是在很多人的認知當中，他說這個怎么做呢？

他還想不通，所以事實上是因為什么呢？

在我們剛才講了，

講產品對吧，講投資，講投資收入成本、講利潤最后等于賺錢，這個思維模式在今天變了，

今天這個微利時代要“顛倒”過來賺錢不是等于利潤，

正如在“天道5T思維解讀”電子版”講過

丁元英說的那句話：你要把顛倒的事情再顛倒回來實體店網絡引流：利潤不叫賺錢，只有沖著現金流去的做“生意”才叫賺錢，你就什么都有了。

97%的人按照“順序”來賺錢，

2.9%的人按照“逆推”來賺錢！

0.1%的人把大多數人顛倒的真相再顛倒回來賺錢，結果是...

3%的人賺了97%的人累計賺到的錢，

那 0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！ 高人！

所以很多事情，在現實社會中我們看到的本身就是顛倒的，要想遵循 天道

舒道環先做一個基本總結，

1:過去實體店賺錢的核心思維模式，就是在上個時代賺錢是利潤叫賺錢，

2:在今天這個時代，利潤不叫賺錢，只有沖著現金流去的做生意才叫賺錢。

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