今天開車經過大連路，昔日的日本樓已經不在了，17年前，我從這里開始艱辛的創業，陽光穿過法桐樹蔭，還能看到當年我匆忙趕路的身影。

苦難并不能給我們帶來什么？是戰勝苦難的過程，磨礪了自己的心性，讓自己變的更強大。

那年，衣缽先生懷揣4000塊錢，在華陽路下了長途客車，踏上這片陌生的土地。

中介大姐把我領到大連路的老別墅，默然的說，再找不到比這便宜的房子，這是日本侵占青島時建的小別墅，已有百年歷史，破敗不堪。

推門進去，陰森潮濕，百年前的木地板，踩上去吱嘎作響。

“小伙子，此一時彼一時，沒錢還想租好房子，你以為這是你老家啊”大姐的話中肯而又尖銳。

年輕人都搬走了，一樓住著兩家老人，樓上住著一個單身漢，膀大腰圓，上樓梯就跟地震一樣響，

還好，我右側是一位90多歲的老奶奶，皮膚白凈，對襟青衫，一頭白發攏的仔細，每次經過她門口，都見她佝僂著腰擦拭著80年代的老家什，

見我便像我奶奶一樣問，青年，吃沒吃飯，需要什么你吱聲。

老奶奶一輩子住在這棟樓里，每天晚上熬大米粥必放牛奶，滿樓都飄著悠悠奶香。

不當家不知油鹽貴，交完房租，又去市場買了被褥和鍋碗瓢勺，置辦完東西才發現，錢已經所剩無幾。

就像花光錢買了個錢夾，錢夾有了，卻沒有錢往里塞，心里空落落的。在舉目無親的城市，吃飯成了頭等大事。

我們把菜市場研究了一遍，豆芽是最便宜還不算太難吃的東西，一塊錢的豆芽，5毛錢的饅頭，就是我一頓飯。

每天都是饑腸轆轆的狀態，走在大街上，看到酒店大玻璃窗后喝酒吃飯的人，熱騰騰的蒸汽朦朧了窗戶，就會不爭氣的咽口水。暗暗發誓，等我有錢了，天天下館子，煮粥也放奶。

現在想想，什么美好理想、什么遠大報復，都不及填飽肚子來的實際。

現實的殘酷，遠沒有理想的美好。我從儲存罐掏出5毛錢，買了一份半島報，篩選了幾個招聘單位。

第二天一早就去應聘了，我覺得自己屬于比較有才的人。肯定很搶手。

我得到的答復是：回去等消息吧。

我天真的以為會收到通知，直到我花光了最后一個硬幣，也沒能等來一個電話。

那天走在大街上，因為肚子餓，低血糖發作了。

突然餓的頭暈眼花，渾身虛汗，我癱坐在街心的花園里，看著人來人往，內心忍不住翻江倒海，街邊商鋪響起劉德華深沉的歌聲：

“在人多時候最沉默，笑容也寂寞”

現在有很多讀者問我，沒有方向很迷茫怎么辦？

從我真實經歷來說，之所以迷茫，并不是沒有項目可做，而是挑肥揀瘦，這一切都是因為你手里還有茍且的資本，兜里還有一個硬幣。

真的飯都吃不飽，就不會考慮那么多，什么苦不苦、累不累、好不好操作，先干再說。

眼前的情況，即使我應聘上，月底才能拿到工資，解決不了迫在眉睫的溫飽問題，怎么辦？

我應聘業務員的時候發現，很多公司都是有商品賣不出去。他們既然不錄用我，何不讓他們來求我呢？

一個念頭在我腦海閃現，我馬上從包里掏出筆記本，撕下一頁，寫上：商品賣不出去，請找我，包銷路，然后是我的電話。

一下午，我把本子全貼了出去。

第二天真有人給我打電話，其中一個是做靜電復印紙，他是貿然入行，自己貼牌做的貨，結果賣不出去。

我覺得辦公用品是消耗品，比較好出手，可以試試。

我裝作為難的口氣告訴他，復印紙利潤太低，暫時沒空做，有空你送個樣品過來，我安排人推廣一下。

他說，要不晚上請你吃飯吧，順便把樣品給你。

那天一起吃飯，聽他的意思，壓了不少資金，對復印紙行業也灰心了，能幫他處理掉換現就行。

第二天，我拿著樣品就去信息城了，這里很多商家都做辦公用品。徘徊在各個商戶門口，我卻沒有勇氣進去，漫無目的逛了一上午，覺得自己真沒用。

坐在貯水山公園連椅上，我把自己臭罵了一頓，飯都吃不上了，還要什么自尊？一個大男人連家都養不了，好意思回家嗎？

踏出了第一步，才慢慢打消了緊張、害羞的的思想，原來跑業務遠沒有想象的那么簡單，不跑又一點希望沒有，只能挨家去死磕。

天快黑的時候，我看到一家賣辦公設備的，一個女孩坐在辦公桌前，相貌還算慈眉善目。

鼓足勇氣，進去說明了來意，用我蹩腳普通話，把事先背的臺詞說了一遍，女孩不咸不淡的說：我明天給老板看看吧。

我還以為她是老板，搞了半天是個營業員，我心里放松不少，女孩說，復印紙只是捎帶著給公司做配送，量也不大，要做就去專業的辦公用品公司，他們訂貨量大。

我問哪兒有這樣的公司，女孩給我在紙上寫了幾家。

千恩萬謝告辭，天色已晚，我拖著疲憊的雙腿回到家。

第二天，我早早就起床，拿著來青島時買的地圖，找到目標位置，規劃好路線收拾出發。

青島的路沒有一條是直的，沒有東南西北的方向感，一路打問，一路看地圖，中午才到位于華陽路的辦公用品批發市場。

一個年輕的老板接待了我，那天說了很多話。

老板最后問，你是專業的吧，我請教你個問題，怎么辨別紙的好壞呢？

我說，用火燒，木槳紙是白色的灰，劣質紙上黑色的灰。

老板從兜里掏出一個打火機，我的心突然提到了嗓子眼，說實話，我都沒燒過，我也不知道自己怎么冒出這個答案。

當火焰熄滅，潔白的紙灰飄忽著火星，太TM爭氣了！我長出了一口氣。

老板說，賣大牌的紙并不掙錢，給公司配貨沒有又不行，他也想找小廠家的貨，但是，價格得便宜點才行。

最后，價格談到了110一箱，我說，您要是量大，價格我去跟公司談，條件是現金結賬。

出來之后，我打了個電話給復印紙，我說小品牌的紙沒人要，好不容易找到一家，才給90一箱，還要押款。

他很失望：貴賤能勉強接受，不給現錢沒法做。

我說：當初也答應你了，要不這樣吧，我先給你墊付貨款，您多給點提成可否。

就這樣，竟然談妥了雙方，有時候我覺得，充滿信心去做一件事，心里想著肯定能成功，就能感染其他人。

如果自己心里都犯嘀咕，別人更不會相信你。

從華陽路出來，走了不到10分鐘，抬頭一看竟然到了信息城，原來大連路和華陽路這么近，我按地圖卻走了一上午，真不知道怎么繞的。

第二天送了貨，我按110結到貨款，然后按90一箱給復印紙大哥結賬。

復印紙大哥收到錢有點后悔，講真，便宜點他自己也能賣出去，他就是看到這批貨就心煩，不愿意打理。

后來很不情愿的給我1000塊錢辛苦費，說：價格賣的不高，本來也賠錢，大家都體諒一下吧。

350箱紙，掙了8000塊錢差價，我也不愿再糾纏他這點提成，收了錢就走了。

當我走到僻靜處，忍不住掏出厚厚一摞錢，點了又點，真的太開心了。

都說過了苦日子才知道節約，我沒有這種體會，我覺得壓抑越久，爆發越越厲害。錢是賺出來的，不是攢出來的，沒收入的時候攢什么啊？

那天在大連路餐館選了靠窗的位置，大吃一頓，心情也豁然開朗很多，我知道這次成功有很多幸運的因素，這幸運鼓舞我走下去的信心。

一直到現在，衣缽先生認為一定要把自己宣傳出去，無論是你有什么特長，還是有什么資源，一定要發布出去，哪怕覺得不可能有人要的資源，一個丑八怪也許會碰到一個瞎子呢？

多發布一條信息，你就多一份希望。