浙江蘇增福：53歲白手創(chuàng)業(yè)，與張小泉分庭抗禮10年，終是選擇退場

文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

1994年，已經(jīng)是53歲的蘇增福，踏上返回浙江的歸途。

此時的他面對一個重要的抉擇，是安安穩(wěn)穩(wěn)退休，還是再拼一把。

按照道理來說，在蘇增福的兒子都已經(jīng)成家立業(yè)了，退休似乎也不是什么不能接受的事情。

但是蘇增福就是不服氣，他就是要打造出來國人自己的品牌。

蘇增福到底遇到了什么事情，為什么非得創(chuàng)業(yè)不可呢？

如今28年過去了，蘇增福的理想實(shí)現(xiàn)了嗎？

1、

1941年出生于浙江的蘇增福，幼年注定是不幸的。

從小他便跟隨父母經(jīng)歷了饑餓，也經(jīng)歷了天災(zāi)人禍。

為了謀生，小小年紀(jì)的蘇增福便不得不跟隨父母東奔西走。

在這個過程中，蘇增福見到了許多人和事，也漸漸萌生了當(dāng)兵保家衛(wèi)國的想法。

于是在1960年的時候，已經(jīng)19歲的蘇增福總算符合標(biāo)準(zhǔn)，成為一名光榮的軍人。

這段軍旅生涯，蘇增福一共持續(xù)了8年之久。

退役之后，蘇增福選擇回到家鄉(xiāng)，以自己的所學(xué)為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦。

按照蘇增福自己的想法，在家種種地其實(shí)也挺好的，但是架不住鄉(xiāng)親們的熱情，擔(dān)心他過得不適應(yīng)，不停有人上門給他介紹工作。

尤其是在這個“一人當(dāng)兵，全家光榮”的年代，當(dāng)兵出生的蘇增福無疑是頗為受到歡迎，當(dāng)?shù)馗鱾€部門都爭著搶著要蘇增福。

實(shí)在是拗不過大家的熱情，1969年的時候，蘇增福便在“陳嶼鎮(zhèn)辦社隊企業(yè)”上擔(dān)任了一名普通的供銷員。

這一干，就是整整6年。

到了1975年的時候，蘇增福因為工廠業(yè)務(wù)調(diào)整，被調(diào)往“陳嶼農(nóng)機(jī)廠”擔(dān)任供銷員。

在此期間，蘇增福因為表現(xiàn)優(yōu)異，職位開始頻頻上升，到了1980年已經(jīng)成為“陳嶼農(nóng)機(jī)廠”的廠長。

之后甚至被調(diào)往“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”，擔(dān)任廠長職務(wù)。

而這里，也成為了蘇增福最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2、

在蘇增福接手“玉環(huán)高壓鍋配件廠”之前，工廠機(jī)會年年虧損，幾乎都快要干不下去。

這主要是因為高壓鍋配件技術(shù)含量低，且在國內(nèi)用途并不廣泛。

高壓鍋這種東西雖然在當(dāng)時看上去比較稀罕，卻并非如此。

早在17世紀(jì)末的時候，法國一名叫做丹尼斯·帕平的醫(yī)生，便已經(jīng)率先發(fā)明出來高壓鍋。

只不過當(dāng)時高壓鍋?zhàn)钪饕淖饔檬菤⒕旧线\(yùn)用到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，再加上本身高壓容易爆炸的特性，導(dǎo)致高壓鍋一直沒有被廣泛運(yùn)用。

直到后來十八世紀(jì)的時候，人們才發(fā)現(xiàn)高壓鍋可以用以烹煮食物，開始嘗試消除其危險性，漸漸在各國流行開來。

我國高壓鍋的發(fā)展比較晚，直到1964年沈陽才研發(fā)出第一口高壓鍋，取名為“金雞牌”高壓鍋。

這個“金雞牌”高壓鍋一經(jīng)發(fā)售，就點(diǎn)燃了國內(nèi)的消費(fèi)熱情，幾乎家家都要準(zhǔn)備上一口“金雞牌”高壓鍋。

從此“金雞牌”幾乎一直是國內(nèi)炊具行業(yè)的標(biāo)桿，占據(jù)高壓鍋市場的半壁江山。

包括“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”在內(nèi)，大部分高壓鍋行業(yè)工廠，基本上也都只能淪為陪襯。

一直到1986年的時候，“金雞牌”高壓鍋進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，正式改名為“雙喜牌”。

也正是在這個時候，蘇增福果斷抓住機(jī)會，親奔沈陽拿下了“雙喜”的配件供應(yīng)訂單。

蘇增福看得很清楚，“雙喜”雖然改名了，導(dǎo)致市場很多用戶不認(rèn)識這個品牌。

但這只不過是陣痛期而已，等“雙喜”回過神來之后，很容易就能重回巔峰。

選擇在這個時候選擇緊抱大腿，日后的收益絕對不小。

事實(shí)證明，蘇增福賭對了。

“雙喜”的改名，雖然到了所占據(jù)的市場份額有所下降，但影響并不大。

而且隨著“雙喜”這個品牌確立之后，公司將更加容易進(jìn)行宣傳，很快就搶占回來之前丟失的市場，甚至一度占據(jù)了市場70%的份額，成為行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭人。

而作為最早“靠”上來的蘇增福，自然也能夠跟著分一杯羹。

很快，“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”便轉(zhuǎn)虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤正增長。

也正是因為蘇增福挽救“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”的行為，所以在1988年的時候，他被評選為玉環(huán)縣優(yōu)秀廠長。

而到了1989年，蘇增福再次被評選為臺州市優(yōu)秀廠長。

此刻的蘇增福，可謂是榮耀、名譽(yù)加身。

但蘇增福并沒有因此而感到滿足。

在蘇增福看來，高壓鍋配件終究只是小道，想要讓工廠真正發(fā)展起來，那么還是要形成產(chǎn)業(yè)鏈才行。

為此，蘇增福專門請教了專業(yè)技術(shù)人員，并憑借市場調(diào)研，以及與“雙喜”公司的協(xié)談，最終明確了生產(chǎn)高壓鍋的想法。

不過他的這個舉措，卻遭到了工廠內(nèi)外的所有人反對。

在大家看來，明明“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”發(fā)展的勢頭還不錯，每年都能盈利，為什么還要費(fèi)心費(fèi)力折騰完整高壓鍋的生產(chǎn)線呢？

而且高壓鍋與普通的鍋還不一樣，在生產(chǎn)過程中是存在一定危險性的，蘇增福以前有從來沒有從事過相關(guān)的行業(yè)。

再加上此時的蘇增福已經(jīng)是47歲，孩子都已經(jīng)長大成人了，大家都紛紛勸他不要再折騰了。

但是蘇增福偏偏不服氣。

1988年的時候，他將工廠的名字從“玉環(huán)縣壓力鍋配件廠”，正式改為“玉環(huán)縣壓力鍋廠”。

雖然只是單單去掉了“配件”兩個字，卻表達(dá)了蘇增福的決心。

他誓要自己生產(chǎn)高壓鍋。

為此，他四處籌錢，準(zhǔn)備引進(jìn)一條生產(chǎn)線。

可是大家根本不相信他，壓根就不會借給他錢。

最后沒辦法，蘇增福頂著被辭退的風(fēng)險，親自跑到上海從銀行貸來200萬元的貸款。

有了這筆錢之后，蘇增福至少已經(jīng)能夠先與國外企業(yè)開始交涉。

同時在這個過程中，蘇增福還讓底下人大肆宣揚(yáng)此事。

這給了不少人蘇增福馬上就要發(fā)達(dá)的“錯覺”。

于是許多人紛紛將手中的閑錢借給了蘇增福。

憑此，蘇增福很快就籌備起來100萬，再加上先前從銀行得到的貸款，湊齊300萬從國外引進(jìn)了一條國際上最先進(jìn)、最安全的高壓鍋完整生產(chǎn)線。

尤其是這條生產(chǎn)線的安全系統(tǒng)，全部都是通過國際最高標(biāo)準(zhǔn)來搭建的。

蘇增福又憑此為宣傳點(diǎn)，招募來許多優(yōu)秀的技術(shù)工人。

正是靠著這一環(huán)套一環(huán)的計劃，蘇增福終于在玉環(huán)縣搭建起來首條國際化水平的生產(chǎn)線。

但是開工之后蘇增福才發(fā)現(xiàn)，這錢并沒有他想象中的那么好賺。

其中最大的問題，就是成本問題。

“雙喜”雖然更名過，公司人員結(jié)構(gòu)也多次發(fā)生變化。

但“雙喜”畢竟是國內(nèi)老牌公司，而且最基礎(chǔ)的生產(chǎn)線、產(chǎn)業(yè)布置都沒有發(fā)生變化。

再加上更名時進(jìn)行的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，導(dǎo)致“雙喜”的生產(chǎn)成本已經(jīng)控制在一個很低的水平。

但蘇增福卻不行，無論是原材料的采買，還是銷售渠道的問題，蘇增福都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“雙喜”。

而且最重要是，蘇增福所生產(chǎn)的高壓鍋市面上根本就不認(rèn)。

沒辦法，蘇增福只能再次找到“雙喜”，承諾幫其進(jìn)行產(chǎn)品代工生產(chǎn)。

此時的“玉環(huán)縣壓力鍋廠”雖然營業(yè)額并不好看，但那畢竟是因為原材料成本、銷售成本的限制。

但其生產(chǎn)線畢竟是引進(jìn)著國際上先進(jìn)水平，質(zhì)量還是沒有問題的。

于是雙方經(jīng)過協(xié)商之后，同意“玉環(huán)縣壓力鍋廠”所出品的高壓鍋，冠以“雙喜”的品牌進(jìn)行銷售。

就這樣，蘇增福才算是維持住“玉環(huán)縣壓力鍋廠”的前期生存。

3、

時間轉(zhuǎn)眼到了1992年，這一年國內(nèi)的市場商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大的變化。

這一年各地開始鼓勵實(shí)業(yè)，鼓勵高學(xué)歷知識分子“下海”，以知識與技術(shù)幫助幫助各地實(shí)業(yè)發(fā)展。

許多高知識分子受到鼓舞之后，紛紛放棄穩(wěn)定工作。

或是進(jìn)入一線實(shí)業(yè)企業(yè)改變行業(yè)現(xiàn)狀。

或是自己創(chuàng)業(yè)開公司，以技術(shù)為行業(yè)注入活力。

借助這股浪潮，蘇增福的公司里也招募到許多優(yōu)秀大學(xué)人才，其中就包括他的兒子蘇顯澤。

蘇顯澤是浙江大學(xué)化工系的高材生，1991年才剛剛畢業(yè)。

正好趕上1992年的這股“下海潮”，也想要以自己的知識來促進(jìn)地方實(shí)業(yè)的發(fā)展。

反正跟誰干不是干，索性就留在了蘇增福的“玉環(huán)縣壓力鍋廠”。

但不得不說，蘇顯澤等大學(xué)生，確實(shí)不一樣。

或許論經(jīng)驗，蘇顯澤等人比不過工廠里的老師傅，但是他們在大學(xué)的見識與新奇想法，卻是老人遠(yuǎn)遠(yuǎn)所不及的。

一個最典型的例子。

蘇顯澤曾經(jīng)提議，讓蘇增福在生產(chǎn)高壓鍋的時候，在“雙喜”這個品牌前面，加上自己的生產(chǎn)地。

也就是說“玉環(huán)縣壓力鍋廠”以后生產(chǎn)的高壓鍋，將全部冠以“玉環(huán)雙喜”的名稱。

蘇增福開始的時候也不明白為什么要這么做，但隨著事情發(fā)酵，他也漸漸反應(yīng)過來。

這個舉動就是為了在“雙喜”這個大品牌內(nèi)部，打造獨(dú)屬于自己的小品牌。

在1992年的時候，國內(nèi)對于品牌的追求還沒有那么“狂熱”，基本上還是更加關(guān)注品質(zhì)與口碑。

“雙喜”這個品牌，自然是“口碑”的代名詞，質(zhì)量也能夠保證合格。

但是這個“合格”與“合格”之間，卻是會產(chǎn)生巨大的差距。

一個最明顯的例子就是“玉環(huán)縣壓力鍋廠”。

當(dāng)時建廠的時候，蘇增福所用的都是國際一流水平，技術(shù)人員也都是當(dāng)?shù)厥炙図懏?dāng)當(dāng)?shù)睦蠋煾?/strong>。