01

聽(tīng)朋友聊起，他們公司來(lái)實(shí)習(xí)的00后，都流行吃自熱火鍋、自熱米飯。一到午休時(shí)間，每個(gè)人都是拿出個(gè)自熱飯，面前擺上手機(jī)，刷劇+干飯，賽神仙。

我疑惑了：“這自熱飯選擇也不多啊，是外賣(mài)不香么？”

朋友笑哈哈，說(shuō)我這一看就是跟年輕人的代溝。外賣(mài)麻煩啊，還得拿出手機(jī)點(diǎn)，還得猶豫點(diǎn)啥，點(diǎn)完了還得下樓去取（他們門(mén)禁不讓進(jìn)），有時(shí)候還得被迫跟外賣(mài)員溝通。

中午就那么點(diǎn)屬于自己的時(shí)間，哪能跟外賣(mài)耗。自熱飯多好，不用跟任何人打交道，不可控因素幾乎降為0，吃個(gè)飯連工位都不用離開(kāi)。

我聽(tīng)了大驚。好吧我果然是老了。想起來(lái)曾經(jīng)公司70后質(zhì)疑我外賣(mài)有啥好吃的，自己帶飯多香。我反駁一天就那么點(diǎn)自己的時(shí)間，哪里還有時(shí)間精力買(mǎi)菜燒飯刷鍋洗碗，外賣(mài)多方面。

我以為我就是懶人本懶了，沒(méi)想到時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在點(diǎn)外賣(mài)也成了勤快人的行為了。

承讓承讓。

02

話說(shuō)這些年，都說(shuō)生意不好做?？蛇@懶人生意，還真是賽道越來(lái)越寬廣，推陳出新，懶上永遠(yuǎn)有更懶。

2023年淘寶還曾發(fā)布過(guò)一個(gè)《懶人消費(fèi)數(shù)據(jù)》。中國(guó)人在這一年為偷懶花了160億，比2023年增長(zhǎng)了70%。其中95后需求增長(zhǎng)最快，增幅為82%。

再看下外賣(mài)。

美團(tuán)2023年財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)2023的年度交易用戶(hù)數(shù)達(dá)到5.1億人，商戶(hù)數(shù)有680萬(wàn)。全年支出騎手成本487億元，當(dāng)年在平臺(tái)上獲得收入的騎手有470萬(wàn)人，而截至2023年底，累計(jì)已有超過(guò)950萬(wàn)名騎手在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了就業(yè)增收。

這個(gè)規(guī)模太恐怖了。外賣(mài)如今已成為吸納其他行業(yè)溢出勞動(dòng)力的重要渠道。

懶真真是第一生產(chǎn)力！

這讓我想到發(fā)明了世界上第一臺(tái)電腦的約翰·阿塔那索夫曾說(shuō)：“我太懶了，不喜歡運(yùn)算，所以就發(fā)明了電腦。”

03

所以這給我們什么啟示呢？針對(duì)懶，有哪些可以入局的點(diǎn)呢？

我分兩個(gè)方面來(lái)聊一下，產(chǎn)品和服務(wù)。

1. 產(chǎn)品

這些年，針對(duì)懶人的產(chǎn)品創(chuàng)新，真的是一波接一波。

比如這幾年大家應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)智能小家電的賽道特別火。我在星球里的100各賺錢(qián)路子里也分享過(guò)，如果你想成為博主，還沒(méi)有找到定位，這是一個(gè)非常非常好的賽道。

為啥這個(gè)賽道這么火？害，還不是因?yàn)閼小?/p>

就說(shuō)我自己家吧，掃地是掃地機(jī)器人，洗碗是洗碗機(jī)，洗衣服不用說(shuō)是洗衣機(jī)，需要手洗的內(nèi)褲用專(zhuān)門(mén)的內(nèi)褲清洗機(jī)……

炒菜不會(huì)都沒(méi)事兒，反正現(xiàn)在有各種各樣不同用途的鍋，在盡可能滿足大家的一鍵從生到熟。煮蛋放在煮蛋器里，煎蛋用煎蛋器，炒菜用懶人炒菜機(jī)，就連嗑瓜子都能有懶人嗑瓜子機(jī)器代勞。

之前朋友給我送了她自己做的面包，好吃極了。我說(shuō)你這面得揉好久吧，太感動(dòng)了，感謝你的心意呀。她慌忙說(shuō)“不用不用，這可不用我親自動(dòng)手，有家用揉面機(jī)啊。”

并且，現(xiàn)在年輕人對(duì)“懶”是沒(méi)有心理障礙的。我覺(jué)得這其實(shí)是男女在走向平等、女性在重新定位自己價(jià)值的表現(xiàn)。

曾經(jīng)洗衣機(jī)推廣遇到的一大障礙，竟是來(lái)自家里女主人的拒絕。很多人即使家里洗衣街放著放壞，也不會(huì)去用，她們會(huì)找各種借口：費(fèi)水費(fèi)電、洗不干凈等等。其實(shí)背后是對(duì)價(jià)值的威脅。

因?yàn)樵?jīng)的很多主婦，做家務(wù)是她們提現(xiàn)價(jià)值感的一個(gè)重要途徑。都用機(jī)器替代了，相當(dāng)于否定了她們勞動(dòng)的意義，否定了她們?cè)诩彝ダ锏牟豢商娲浴?/p>

而現(xiàn)在的年輕人，男女都有更多途徑通過(guò)真正的社會(huì)生產(chǎn)來(lái)尋求價(jià)值感，所以在家里躺平是完全沒(méi)有心理障礙的。

所以這個(gè)賽道機(jī)會(huì)還有非常非常多。所有生活里你感受到的麻煩、不爽，都可以研究一下如何用機(jī)器去替代，去測(cè)試一下市場(chǎng)。

比如我是油性發(fā)質(zhì)，又不想天天洗頭，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，經(jīng)常頂著大油頭去單位。直到好閨蜜給我安利了免洗噴霧，整個(gè)人終于精神了。

比如有報(bào)道講，國(guó)外一個(gè)爸爸，懶得推嬰兒車(chē)，于是自己悶頭研究，發(fā)明了個(gè)電動(dòng)?jì)雰很?chē)。這種嬰兒車(chē)，有塊和車(chē)體緊密連接的帶轱轆的平板，人可以站上去。開(kāi)關(guān)一按，人和嬰兒一起跟著電力前行，把嬰兒和大人一起推了哈哈。

說(shuō)實(shí)話，我跟我女兒出門(mén)，有時(shí)候走累了，也會(huì)很羨慕她能坐推車(chē)?yán)?。這個(gè)爸爸真是痛點(diǎn)抓得到位。

2. 服務(wù)

服務(wù)對(duì)于懶人來(lái)說(shuō)，那就更直接了。

前面我們說(shuō)的外賣(mài)賽道，其實(shí)就是送餐服務(wù)。

服務(wù)也是一代比一代懶，于是一代比一代有想象空間，所以想看懂、想去從事這塊生意，一定要去研究年輕人。

我印象很深的，以前我們公司開(kāi)會(huì)，有一次討論生鮮電商。

當(dāng)時(shí)公司的70后員工很多表示對(duì)電商賣(mài)水果感覺(jué)不可理解，覺(jué)得這生意根本成不了。明明樓下就是水果店，干嘛要手機(jī)下單？

而85、90后的我們大家，一致表示，手機(jī)下單太方便，地鐵上下單，回家?guī)追昼娛肇?。在公司累了一天，誰(shuí)還有精力去水果店挑水果問(wèn)價(jià)格稱(chēng)重然后還要拎回家？

我當(dāng)時(shí)住的小區(qū)，出門(mén)3分鐘可達(dá)2家水果店。但是我居住近2年，天天吃水果，進(jìn)樓下水果店的次數(shù)不超過(guò)3次。

可能70后更不容易理解的是，我們不僅要手機(jī)下單水果，還愿意為果切付出極高溢價(jià)。自己洗、切幾種水果拼盤(pán)想想就太麻煩了，果切就在年輕人里很有市場(chǎng)。

之前火遍大江南北的一大堆O2O服務(wù)，本質(zhì)也是在掘金懶人市場(chǎng)。從上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)按摩到上門(mén)美甲、上門(mén)化妝……當(dāng)然很多項(xiàng)目后來(lái)被證明是偽需求，但O2O也從這些探索中從俠義逐漸走向廣義，給了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以新思路，部分打破了大家的流量焦慮。

其他傳統(tǒng)服務(wù)的逐漸細(xì)分、專(zhuān)業(yè)化，背后也與“懶”密不可分。

比如家政。早幾十年就一種家政?，F(xiàn)在分為保潔工、育兒嫂、家庭教師、家店養(yǎng)護(hù)、地毯沙發(fā)保養(yǎng)等等。

甚至還有非常專(zhuān)業(yè)的整理師。優(yōu)秀的整理師是非常賺錢(qián)的。他們按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)幾百甚至上千，所以一些東西很多整理工作量很大的大戶(hù)型，甚至一個(gè)案子就可以收費(fèi)幾萬(wàn)塊。該職業(yè)還入選過(guò)《美國(guó)新聞與世界報(bào)道》“未來(lái)二十種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之一。

當(dāng)然他們的服務(wù)也不僅僅是像一般保潔一樣幫你整理衣柜，他們會(huì)根據(jù)你的戶(hù)型、生活習(xí)慣幫你定制出適合你的活動(dòng)動(dòng)線，能幫助客戶(hù)大大節(jié)省后續(xù)在生活里找東西的時(shí)間。

04

所以懶不要緊，要懶對(duì)地方。

相比起很多人忙忙碌碌，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，真正能挖掘到用戶(hù)痛點(diǎn)，并找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在這個(gè)市場(chǎng)站住腳的玩兒家，其實(shí)都是戰(zhàn)略上最勤奮的一批人。

并且這塊市場(chǎng)，不像區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)這些風(fēng)口，有高技術(shù)壁壘，行業(yè)外的人很難進(jìn)入。

懶人經(jīng)濟(jì)，很多都是圍繞衣食住行展開(kāi)。每個(gè)人都有在自己常年深耕的行業(yè)進(jìn)行模式創(chuàng)新的可能。

找到精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)意+執(zhí)行力，小步試錯(cuò)迭代，你也可以分得一杯羹。

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