有一年，華為內(nèi)部投票——

任正非懂技術(shù)嗎？0票；

任正非懂市場嗎？0票；

任正非懂管理嗎？1票，還是任正非自己投的！

的確，跟高學(xué)歷人才相比，任正非真不算“有能耐”。

大學(xué)學(xué)的是建筑，臨了還沒畢業(yè)。后來，學(xué)校要給他追加畢業(yè)證，任正非堅(jiān)決不要，說要實(shí)事求是。

而且，準(zhǔn)確地說，任正非學(xué)的是建筑系里的給排水工程，跟華為的高科技通信，八竿子打不著。

但，恰恰就是他，借了2萬塊錢，一手創(chuàng)辦了讓世界矚目的華為。

任正非憑啥？

1987年，任正非連做什么還沒想清楚，就跟5位同伴湊了21000元，在深圳的一個(gè)破舊廠房里，開了公司。

沒有技術(shù)、缺少資金、沒有產(chǎn)品、更找不到市場……這不正是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的困境嗎？

很多“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”說，在啟動(dòng)項(xiàng)目前，你一定要具備3個(gè)要素：技術(shù)、資金和市場。

可對于普通人來說，又怎么可能樣樣具備？

這就讓很多想成就一番事業(yè)的人，剛起步就被卡住了！

怎么辦？

別急，從任正非的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里，我們大概能取到一些“真經(jīng)”！

01 錢的問題

我們都知道，任正非一直在華為搞“員工持股”，也就是把你收入的一部分，直接變成股票。

說白了，就是你干完活，我給你打一張白條，告訴你未來這張紙會(huì)升值。

據(jù)說，當(dāng)時(shí)任正非的一個(gè)日常工作，就是去財(cái)務(wù)那看看誰的工資高。然后，直接和他談，把工資換成股票。

當(dāng)然，誰也不傻。

讓員工心甘情愿拿白條干活的一個(gè)重要的前提是，你要讓對方相信公司的未來。

就像任正非，剛開始建華為，他也不知道自己能做什么，就只能先什么賺錢賣什么。

但任正非始終明白，一定要“做點(diǎn)有技術(shù)含量”的。

比如剛開始，他賣過保健品、減肥藥，但漸漸地轉(zhuǎn)移到了火警報(bào)警器、氣浮儀上。

直到有一次，任正非參加老戰(zhàn)友聚會(huì)，了解到電話交換機(jī)的生意，這才通過做交換機(jī)代理商，挖到了第一桶金。

公司規(guī)模也從1個(gè)人，變成了100個(gè)人。

隨后，他又開始組建團(tuán)隊(duì)自己做交換機(jī)。HJD48交換機(jī)的面市，直接給華為帶來了1億元的銷售額。

行業(yè)有發(fā)展，公司前景廣闊，員工自然就愿意拿工作換股票，坐等升值了。

所以，如果你現(xiàn)在感覺資金緊張，就不妨先從行業(yè)的未來發(fā)展，公司的收益模式上入手，看看能否給合作者以信心？

如果可以，那么，資金的問題，也就能從內(nèi)部解決了。

02 再說技術(shù)

你首先要清楚：技術(shù)從哪里來？是自主研發(fā)，還是找代工廠？

當(dāng)然，任正非選擇的是前者。

然而，想從頭開始學(xué)，又談何容易？思科、高通這些成熟的大玩家，絕不會(huì)張開懷抱，說：“來吧，我們把技術(shù)資料都交給你！”而是會(huì)用各種手段打壓，給華為增加研發(fā)壁壘。

那該怎么辦？

沒關(guān)系，畢竟通信行業(yè)的更新速度，也非?？?！

90年代，人們使用的是蜂窩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（2G），到了今天，5G都來了！

在2G階段，你沒有優(yōu)勢不要緊，只要能盡早入場3G，就完全有可能打敗大佬！

華為最早開發(fā)的是模擬交換機(jī)，JK1000。這個(gè)產(chǎn)品天生有些缺陷，和國外成熟產(chǎn)品的差距非常大，生產(chǎn)出來后一直拿不到訂單，以至于倉庫都爆倉了！

然而，隨后華為在新賽道上生產(chǎn)的數(shù)字交換機(jī)C&C08，很快就獲得了成功，一下子縮短了自己和大企業(yè)之間的差距。

可以說，華為之所以能發(fā)展到今天，離不開它步步緊跟技術(shù)革命的步點(diǎn)，利用每一次洗牌的機(jī)會(huì)，不斷縮短和世界先進(jìn)水平的差距。

從而做到了：在2G落后，3G追趕，4G領(lǐng)先，5G獨(dú)步青云！

所以，你的行業(yè)，是否存在底層技術(shù)不斷創(chuàng)新，更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)呢？

如果有，你是否已經(jīng)在布局下一代技術(shù)呢？

別含糊，一個(gè)簡單的動(dòng)作，將決定你公司的未來，乃至存亡！

03 再說說市場

華為剛起步時(shí)，城里的通信設(shè)備，幾乎都是外企的天下，市場份額所剩無幾。

但是，別忘了，當(dāng)時(shí)我們的城市化水平也很低，除了星星點(diǎn)點(diǎn)的大城市，還有更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村處于“未覆蓋”狀態(tài)。

是外企沒看到這些機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然不會(huì)。

因?yàn)樵谶@些地區(qū)，大廠家統(tǒng)一生產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，經(jīng)常水土不服。

他們很難根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行個(gè)性化定制。

什么意思呢？

比如說，防雷。

城市建筑防雷都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但到了農(nóng)村，避雷設(shè)施就簡陋得多了。

大廠子設(shè)備拿到農(nóng)村用，很可能剛裝上，一場雷陣雨就廢了。

另外，還有愛啃電線的老鼠。你跟外商講，我們這有老鼠，他們根本無法理解你的需求是個(gè)啥。

但是，華為人能理解，而且還能專門做出防雷、防老鼠的設(shè)備！

于是繞開競爭激烈的城市，華為從一個(gè)個(gè)村鎮(zhèn)開始，打出了口碑，贏得了市場。

機(jī)會(huì)都是存在細(xì)節(jié)中的。

如果你覺得市場已經(jīng)飽和，自己的機(jī)會(huì)越來越少，不妨換一個(gè)角度，從細(xì)節(jié)深挖。

說不定，就有一片藍(lán)海在等著你呢！

04 寫在最后

越看華為的創(chuàng)業(yè)史，越了解任正非，我就越由衷地佩服這位老人！

他雖然不是“天賦秉異、料事如神”，卻是一個(gè)真正有大智慧的智者！

讓人生少走彎路的捷徑，就是跟成功人士學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，站在巨人的肩膀上前進(jìn)！

其實(shí)，很多人都想學(xué)習(xí)華為，想得到任正非的真?zhèn)?，但苦于沒有機(jī)會(huì)，只能霧里看花，學(xué)個(gè)皮毛，很難把握到本質(zhì)。

這里有一套原汁原味的一手資料——“華為心法四部曲”：《華為內(nèi)訓(xùn)》《華為工作法》《華為經(jīng)營法》《華為管理法》。是迄今為止，最全面記錄華為管理、運(yùn)營、激勵(lì)、人才、培訓(xùn)、股權(quán)等實(shí)戰(zhàn)干貨的內(nèi)部資料叢書。

心眼兒讀后收獲頗豐，而且它已經(jīng)成為我案頭的必備書籍。每次遇到困惑，都會(huì)拿來翻一番，看看前輩當(dāng)初是怎么思考，怎么解決的。

混職場、做管理、辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)尋求更大發(fā)展的朋友，不妨點(diǎn)擊下方商品卡，跟著任正非腳踏實(shí)地，把事看清，把人看透，從而獲得更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展！