請耐心看完以下內(nèi)容，希望對你有所幫助

　　夏天來了，掙錢的旺季也來了。

　　天氣炎熱，一到晚上待在家里的人就少，大家都躁動(dòng)會(huì)成群結(jié)隊(duì)出來溜達(dá)。這時(shí)候，路邊攤、廣場夜市都會(huì)火起來。因此，在這個(gè)夏天來臨之際，若想賣貨賺點(diǎn)錢，我認(rèn)為“開小店不如路邊攤”。

　　新手小白若想創(chuàng)業(yè)，真的可以先擺個(gè)攤練練手，漲漲經(jīng)驗(yàn)。除了少部分必須線下開店才能獲得服務(wù)體驗(yàn)的店外，其他的店都不建議在新手期開。

　　在三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看來，如果真想創(chuàng)業(yè)的話，低成本的擺地?cái)偅攀潜容^適合新手“處女秀”的。

　　為什么這么說呢?因?yàn)閿[攤，有個(gè)最大的好處就是，省下了實(shí)體店鋪的房租、裝修等大額固定成本。就算生意差，沒賺到錢，也不會(huì)虧到哪里去。推薦閱讀：低成本小生意

　　更關(guān)鍵的是，可以鍛煉我們的商業(yè)感覺，通過擺攤，我們可以摸清創(chuàng)業(yè)是怎么一回事，這些思路和開公司的本質(zhì)是相差無幾的。

　　雖說擺地?cái)偸侨巳硕伎梢宰龅氖虑椋菙[地?cái)傄彩怯姓路ㄔ诘摹?/p>

　　那么，新手要如何才能在擺地?cái)傊匈嵉阶约旱牡谝煌敖?擺地?cái)傄⒁庑┦裁茨?下面，我從選品、選址、定價(jià)這三個(gè)方面跟大家分析一下，希望對你們有所幫助。

　　夏天低成本的小生意：01 選品

　　新手?jǐn)[攤選商品，有些時(shí)候真的是很容易盲目，往往是根據(jù)自己的喜好來選擇相應(yīng)的商品，很多人就卡在了這里，進(jìn)回來一大批貨賣不動(dòng)，全部砸手里了。

　　新手該如何選擇擺攤商品呢?我給大家推薦5個(gè)方向，可以作為參考選擇。

　　1. 選新奇特的產(chǎn)品。

　　地?cái)偟南M(fèi)幾乎都是沖動(dòng)消費(fèi)，越是新奇越能吸引人，能直接繞開了與同行的競爭。

　　新奇商品一般具有爆款的亮點(diǎn)，要么外形奇特，要么效果突出，在帶貨視頻里往往只要用簡單的場景來突出亮點(diǎn)，就能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

　　這些東西利潤普遍比較高，因?yàn)樾屡d事物，沒有參考對比，值多少錢誰也沒有譜，也就代表著我們可以稍微賣貴點(diǎn)。

　　像去年的網(wǎng)紅小豬泡泡機(jī)，不知怎么地就突然火起來了，第一波擺攤賣的人當(dāng)時(shí)真的是賣瘋了，成本6塊錢一個(gè)的泡泡機(jī)，在地?cái)偵厦娴膬r(jià)格可以賣到20到35元一個(gè)，有的人1天利潤足足有2000元。

　　不過新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，最好的方法就是從抖音快手上或者義烏小商品城扒拉下，有些時(shí)候我分享給大家的小商品項(xiàng)目的靈感來源都是來自這些地方的。

　　除此之外賣新奇特產(chǎn)品還得注意一點(diǎn)，就是我們得宣傳著賣，因?yàn)槿思覜]見過，所以我們得介紹它的功能。

　　(網(wǎng)紅泡泡機(jī)的成本)

　　2.選利潤空間大的產(chǎn)品

　　我們新手在擺地?cái)傔x產(chǎn)品最好選擇利潤較高一點(diǎn)的產(chǎn)品，利潤率都沒有達(dá)到100%的情況下，很容易就失去了地?cái)偟膬?yōu)勢。

　　要不然就是給供貨商打工，不僅沒有掙到錢，還會(huì)浪費(fèi)了自己的時(shí)間精力。

　　舉個(gè)例子，拿夏季熱銷的發(fā)光驅(qū)蚊手環(huán)來說，網(wǎng)上也就一兩塊錢左右一個(gè)吧，線下平均成交價(jià)在5—10塊，這種單品就值得我們?nèi)プ觯驗(yàn)樗睦麧櫬矢哌_(dá)150倍以上。

　　還有壓款少和需求大的優(yōu)點(diǎn)在，即使利潤不高，但是銷售量一旦起來的話，那么星星之火終將可以燎原，不怕沒有利潤賺。

　　類似的單品還有耳環(huán)、手機(jī)殼、小夜燈、防曬冰袖、捏捏樂、大腸發(fā)圈、美甲貼、小盆栽、老花鏡、涼粉……

　　(發(fā)光驅(qū)蚊手環(huán)的進(jìn)價(jià))

　　3.選發(fā)光的產(chǎn)品

　　地?cái)偸切”旧猓谌巳褐胁蝗菀妆话l(fā)現(xiàn)，如果是在夜晚擺地?cái)偅蔷托枰恍┌l(fā)光的小商品。

　　因?yàn)橐雇頃?huì)發(fā)光的東西真的有種吸引人的魔力，一般會(huì)動(dòng)、會(huì)說話、會(huì)發(fā)光的玩具比較受到小朋友的喜愛。

　　小孩對這個(gè)東西是沒有抵抗力的，尤其是3~5歲的小朋友，看見別人拿著自己沒有，那是會(huì)坐地打滾的，而這個(gè)就是我們的潛在目標(biāo)。如果產(chǎn)品不發(fā)光那么就買個(gè)燈串也行。

　　還有像發(fā)光的氣球，有時(shí)候年輕人也是受眾目標(biāo)，這東西別說孩子喜歡，年輕的小姑娘同樣喜歡，透明的發(fā)光的各種形狀的氣球，尤其是晚上，在夜幕的籠罩下會(huì)顯得特別漂亮。

　　碰上晚上出來遛彎的小情侶，成交的概率也非常大，女生要幾個(gè)，男生給買幾個(gè)，屢試不爽。而且這氣球的成本通常也就四五元，但是售價(jià)通常高達(dá)30元左右，堪稱暴利啊!

　　4.選容易攜帶的產(chǎn)品

　　對于新手?jǐn)[地?cái)倎碚f，我們沒有多余的錢去花費(fèi)到別的東西上，產(chǎn)品大，我們需要消耗的成本就多，不僅費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。

　　選擇小一點(diǎn)的產(chǎn)品，好拿，就算是賣不完也可以很方便地拿回去，再不濟(jì)就算運(yùn)氣不好，遇到城管，不讓在哪一個(gè)地方擺，我們也好“跑”。

　　5.選擇單價(jià)低的產(chǎn)品

　　拿之前我們學(xué)校開學(xué)季賣三件套的案例來舉例，很多人在擺地?cái)偟模娴馁u的都是那種相對劣質(zhì)的床單和被子，那些東西進(jìn)價(jià)三十元一套，賣給學(xué)生六十，比較會(huì)砍價(jià)的也就五十多，那真的是供不應(yīng)求。

　　其中有一個(gè)小商販去賣那種質(zhì)量好的三件套，并且也確實(shí)能夠讓消費(fèi)者感覺到就是比那些人的質(zhì)量好，但是成本價(jià)都八十多了，大多數(shù)學(xué)生也就是看著挺想要，基本不會(huì)買的。

　　因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的潛意識(shí)里，地?cái)傌浘蛻?yīng)該是便宜貨，可能他會(huì)在網(wǎng)上或者商店里花一百多買貴一點(diǎn)的同款商品，但是，就是不會(huì)在地?cái)偵腺I。

　　所以，對于選品方面，首先我們要選擇的就得是便宜貨，不管是什么東西，客單價(jià)超過五十的，基本就不要考慮在地?cái)傎u了。

　　夏天低成本的小生意：02 選址

　　選位置，可以說是決定我們銷售額的關(guān)鍵因素，因?yàn)樵跀[地?cái)偟臅r(shí)候，不可能說只有你一家賣，擺攤的人是有很多的。

　　而大多數(shù)買東西的人在地毯上買東西也都是沖動(dòng)消費(fèi)，畢竟十塊八塊的東西，一般也不會(huì)考慮什么，那么，這樣一來，我們在什么位置就顯得很重要了。

　　一般來說，選位置就一個(gè)關(guān)鍵，就是選人流量大的地方，比如說，我們是在學(xué)校，那就選校門口兩邊的位置;我們是在公園，那就選公園門口兩邊的位置。總之一句話，選門口附近，沒有錯(cuò)。

　　那如何找到合適的攤位呢?有兩個(gè)方法：

　　①從自己周邊地區(qū)找

　　很多小伙伴非常地想從事地?cái)倓?chuàng)業(yè)，但老是說城管不讓擺啊或者沒有合適的攤位，導(dǎo)致遲遲行動(dòng)不起來。

　　其實(shí)找攤位非常地容易，有句話叫，入行前感覺什么都難，進(jìn)來后，一切都很簡單。

　　第一次入行的時(shí)候，把自己的考察范圍放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要老是在自己家門口附近幾里路去考察，然后說沒有位置，這不是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的態(tài)度，只要你真正地想創(chuàng)業(yè)，位置絕對能找得到。

　　不管我們在哪個(gè)城市，哪個(gè)城鎮(zhèn)，只要有人的地方就有地?cái)偂?/p>

　　然后我們就可以集中目標(biāo)找那些擺攤的人多的地方，因?yàn)樵蕉嗳藬[攤的地方說明那個(gè)地方越安全，而我們要找的位置就是這樣的夜市。

　　②學(xué)會(huì)跟攤主搭訕

　　了解當(dāng)?shù)厥召M(fèi)及城管情況

　　男士買包煙，女士倒不用，到一個(gè)擺攤區(qū)域，嘴巴甜點(diǎn)遇見攤主，都叫老板，先和他們聊天打好交道。

　　然后時(shí)機(jī)得當(dāng)?shù)那闆r下，趁勢問他們關(guān)于當(dāng)?shù)厥召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、免費(fèi)固定攤位的情況及城管方面的信息，這一手的攤位信息可不就出來了。

　　還有一個(gè)擺攤新手最常用的方法，就是自己弄個(gè)1米的折疊布架上面擺點(diǎn)東西，然后找一個(gè)夜市，就擺在那些攤位空隙中間，一般會(huì)出現(xiàn)兩種情況。

　　第一種：是邊上的老板叫你擺在其他地方去，因?yàn)樗臄傄粢稽c(diǎn)空隙，這個(gè)時(shí)候我們就可以反問他，哪里還可以擺，卻不會(huì)影響到你的攤位，一般的老板會(huì)免費(fèi)告訴你臨時(shí)位及收費(fèi)情況，屢試屢爽。

　　第二種：邊上的攤主沒說什么，就是默認(rèn)給擺，然后我們?nèi)ゴ钣樝拢牧奶焓裁吹摹６际堑財(cái)偮铮苣愦髷傂偅牡脕砭托校芸炀涂梢园旬?dāng)?shù)氐氖召M(fèi)情況、城管信息還有臨時(shí)位搞清楚了。

　　唯一需要注意的一點(diǎn)就是得按著當(dāng)?shù)氐囊?guī)矩來，千萬不要違規(guī)，千萬不要違規(guī)。

　　夏天低成本的小生意：03 定價(jià)

　　買地?cái)傌浀念櫩痛蠖际菦_著三個(gè)事去的：便宜、實(shí)用、方便。所以，我們在擺地?cái)偟臅r(shí)候，就一定要最大限度地滿足他們的這些心理訴求。

　　這里，我要改變大家一些舊有的觀念，那就是便宜不僅僅只是體現(xiàn)在價(jià)格上，有時(shí)候更重要地是體現(xiàn)在體積上。

　　怎么說呢?

　　同樣一輛玩具小汽車，一個(gè)5塊錢很小，但是，另一個(gè)7塊錢是那個(gè)小的2倍，那在客戶的眼中就會(huì)感覺那個(gè)7塊的更劃算。

　　因此，在擺地?cái)偟臅r(shí)候，商品一定要給人在直觀感覺上這東西很值。

　　再來說說商品定價(jià)的小技巧，比較實(shí)用的有兩種：

　　第一種，尾數(shù)定價(jià)法。

　　比如定價(jià)9.9和定價(jià)10.1，雖然就差了2分錢，但是在心理上給顧客的感覺就完全不一樣了。

　　這個(gè)定價(jià)可不是我隨便想的，它可是有心理學(xué)依據(jù)的，從消費(fèi)者心理學(xué)上來講，9.9元的產(chǎn)品，消費(fèi)者主觀上會(huì)認(rèn)為比10.1元便宜了至少一塊錢。

　　而且商品定價(jià)帶有比較大的尾數(shù)，是比較容易避免損失的，眾所周知的是，地?cái)傔@個(gè)東西，哪怕我們明碼標(biāo)價(jià)說不還價(jià)，還是會(huì)有人試圖和你講價(jià)的。

　　所以不少擺攤老手都會(huì)有一個(gè)約定俗成的小規(guī)矩，那就是尾數(shù)報(bào)8不報(bào)7，為什么這么做呢?

　　因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)在5及以下的數(shù)，很容易就會(huì)讓顧客還價(jià)成整數(shù)，比如定價(jià)15元一對的耳環(huán)，總是會(huì)被顧客還價(jià)到10元一對。

　　但是18元一對耳環(huán)的話，普通人不好意思砍那么狠，通常是會(huì)還到15元的，這都是定價(jià)時(shí)的一個(gè)技巧。

　　2.設(shè)置組合價(jià)，快速賣貨。

　　只有一種款式的情況下，比如說耳環(huán)耳釘，可定一對18元，兩對30元。

　　如果顧客喜歡一款大眾款，一款高配款的，比如大眾款耳環(huán)18，高配款28，那么我們就可以組合起來40元來賣。

　　這樣做的好處在于既可快速甩貨，也可以讓客戶有占到便宜的感覺。甚至還可以解決客戶試圖還價(jià)的問題。這樣的原理叫“價(jià)格錨點(diǎn)”!也叫“捆綁銷售”，是營銷案例中很常用的手法。

　　至于要在成本之上加百分之幾的問題，這就取決于我們是想薄利多銷，還是高利潤，具體也就不過多說了。

　　04 寫在最后

　　當(dāng)然了，也不是說擺地?cái)偩鸵欢苜嵉藉X，天下沒有哪個(gè)生意是做了就一定會(huì)賺的，什么生意都是有人賺有人虧的。

　　只能說通過擺攤，我們可以用最小的成本去體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的基本過程，熟悉市場，熟悉客戶群體，學(xué)會(huì)基本的推銷技巧，可以得到一手的市場分析，為我們做其他的生意奠定一定的基礎(chǔ)。

　　擺攤創(chuàng)業(yè)，還有一個(gè)好處，有十分的大可能做到“本小利大”，投入不多賺得多。再說，即使失敗了，也有東山再起的機(jī)會(huì)。