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　　最近發現個暴利產品，那就是滿大街都在賣的檳榔。

　　作為快銷品中的王中之王，一顆檳榔的出廠價大概只有幾毛，但是卻可以賣到幾塊錢。甚至因為沒有香煙的重稅，所以至少有超過香煙十倍的利潤。

　　檳榔通常和煙酒店、便利店等煙草銷售終端綁定在一起，小店賣，大店賣，超市也賣，說是泛濫成災也不為過。

　　吃過，或者認真觀察過便利店貨架檳榔區的朋友不難發現貨架上的檳榔，一包普遍的價格相當于一包香煙的價格。賣得好的品牌有：伍子醉、張新發、湘潭鋪子的枸杞檳榔、口味王、和成天下等等。

　　售價從幾元到一百不等…每個檔次都有，一般來說，一個店鋪一天至少可以賣出五到十包，單包毛利在4元左右。

　　其中最賺錢的是經銷商，200個業務員，一天可以配送5000家店，每家店10包，毛利潤大概40元，一天足足有20萬毛利潤。

　　除去配送員工資200元一天，大概4萬，加上配送電動車折舊成本，每天利潤大概15萬左右，這是在省會市場的一個大概數據。

　　不僅利潤可觀，檳榔的經濟價值也很高。好比檳榔的產銷大省—湖南，公開資料顯示，去年湖南省的檳榔產業總值已超300億元，占據全國檳榔總產值的3/4，目前仍在高速增長。

　　在海南，有近230萬農民種植檳榔，檳榔已經成為當地重要的經濟作物。

　　除此之外，檳榔還是一種社交屬性非常強的食品，比方說在湖南湘潭出去辦事，一般都要準備煙和檳榔，這是起碼的。

　　以致于坊間有這樣一句話流傳：“檳榔配煙，快活似神仙”。這句話在湖南圈子中流傳范圍之廣，影響力之大，是外人難以想象的。

　　在這個龐大的檳榔商業帝國里，就連檳榔公司利潤鏈的底端—業務員，工資收入也遠遠高于正常銷售人員，一個長沙市片區做得好的業務員年收入至少二十萬以上，深圳廣州的業務員更是能達到月入2萬，省區經理一年收入百萬都算是少的。

　　別看湖南及沿海城市的檳榔品牌多達七八個，堆在店里像座小山，但在中國仍然還有一些地方沒有檳榔賣，或者只有一兩個品牌，甚至都是在網上拿的貨。也有很多檳榔廠家在招商，為找不到合適的經銷商而頭疼。

　　與此同時，針對檳榔產品的改進也沒有停止，剛開始是純粹的檳榔，后來又在檳榔中間加了一顆葡萄干，改善檳榔口味。

　　再后來大家都在說吃檳榔會導致患口腔癌的風險大大增高，那么我們就能看到，現在特別賣得特別火爆的枸杞檳榔。

　　這說明的檳榔還是有市場空白，還有銷售機會。煙國家管控，檳郎至少目前還沒管控，個人還可以做。

　　現在國人抽煙喝酒的是越來越少了，吃檳榔的反而是越來越多了，大有走上和抽煙一樣的趨勢，是好多人的必不可少。

　　加上檳榔賣得也是越來越貴了，以前10元一包的，現在賣30元一包，所以哪怕進入的人越來越多，利潤和市場都很大。只要方法好，賺錢都不是問題。

　　如何賣的問題，下面我用一個案例告訴大家怎么操作。

　　河南有一對夫妻專門賣散裝的檳榔，丈夫在外跑市場拓展生意，妻子在家做封裝，一天穩定有1000多的利潤。

　　談到為什么賣散裝的檳榔，這對夫妻的回答說是因為如今像口味王、胖哥這樣的品牌經銷商已經趨近飽和狀態了，基本上品牌影響力越大的，留給經銷商的利潤是越低的，反而是那些二三線的品牌和散裝按斤稱的利潤更高。

　　所以經過調查當地居民對檳榔的接受程度之后，這對夫妻決定不加盟做知名品牌的代理商，而是自己賣散裝的手工檳榔，然后慢慢打響知名度，做自己的品牌。

　　他們快速打開市場的方法有兩個。

　　第一個方法是他們將目標客戶定位在大車司機，還有網約車司機、出租車司機這些需要長時間提神的人。

　　大家都知道大型貨運、卡車司機之類的長途運輸工作是非常辛苦的，他們犯困乏力的時候往往會嚼上一個檳榔來提神醒腦，集中注意力。

　　因此選對消費群體相當于事倍功半，就這樣周而復始地在外面跑市場，和這些司機打交道交朋友，這對夫妻做的檳榔一斤能賺到40到50元不等。

　　第二個方法是打物美價廉的噱頭。在那些大品牌檳榔相比，這對夫妻做的檳榔在知名度上顯然是沒有任何優勢的，所以只能從消費者敏感的數量和價格上入手。

　　于是，為了跟當地已經做起來的檳榔品牌相競爭，這對夫妻在大家口感都差不多的情況下，不僅給同等分量的檳榔，而且價格還比他們低一半。

　　這兩個方法，一下子就讓他們的產品在司機中流行開來，對于司機們而言，辛苦跑車無非是為賺點辛苦錢，所以他們平時吃穿用度都是相當節省的，能有這么物美價廉的檳榔，何樂而不為呢?

　　據說這對夫妻后面打開市場之后，還打算明年就注冊商標，購機器，請人，做個“口味王”出來賣，慢慢向商超鋪貨做大，可謂是雄心壯志。

　　其實消費者對檳榔品牌是沒有具體概念的，想要打開市場并沒有我們想象中的那么難，從人們在意的點出發，總會開拓出屬于自己的機會。

　　如果我們有一定的銷售渠道和資金儲備，還可以跟工廠直接談一些代工貼牌，在湖南有很多這樣的廠家，一顆檳榔的成本可以控制在幾分錢。

　　就算控制在5毛，一個檳榔成癮者每天最少能消耗兩三包檳榔，一個月就可以貢獻360塊的純利潤，全國有那么多吃檳榔的人，能掙多少錢，不用算都知道這行業的市場前景。

　　另外，賣檳榔這種模式有規模效應的屬性，可以無限復制，還有產品流動快、資金回籠也快的優點。

　　比如一個市可以賣檳榔的地方加起來有成百上千個吧?經濟稍好、人口稍多的市網點幾千個也是有的。

　　把這些市場的代理都拿下來以后，即使一個店平均每月給我們創造一百元，綜合算下來也是一筆相當可觀的收入。

　　而且，我們是供貨給別人去賣的，除了送貨、理貨、做陳列等正常業務該做的工作外，其它的基本上不用我們管，也不用天天守在店里，時間相當自由。

　　但是呢，檳榔已經被國際癌癥機構認定為一級致癌物，長期過量使用會導致口腔癌，所以哪怕檳榔這個生意不錯，我都建議大家最好先看看你們當地人們對檳榔的接受情況，然后再計劃從哪里打開市場。

　　總之，我們先從小做起吧，路都是一步步走出來的。