為什么做搜索推廣？拉取自然流量！

近期測(cè)試鏈接流量（近30天）分布情況如下：

?可以看到，近30天鏈接總訪客240651，搜索訪客46100，場(chǎng)景訪客49600.

自然流量占比：（240651-46100-49600）/240651*100%≈60.23%

單日自然訪客峰值（去除活動(dòng)日）75%

自然流量（也就是免費(fèi)流量）有什么用？

付費(fèi)流量成交盈利核算：銷(xiāo)售額-推廣花費(fèi)-商品硬成本（貨值、包裝、人工、損耗.....）-售后-平臺(tái)傭金=付費(fèi)推廣凈利潤(rùn)。

自然流量成交盈利核算：銷(xiāo)售額-商品硬成本（貨值、包裝、人工、損耗.....）-售后-平臺(tái)傭金=自然流量?jī)衾麧?rùn)。

顯而易見(jiàn)，自然流量成交訂單，只要售價(jià)＞成本價(jià)，并且售價(jià)-成本價(jià)剩余毛利足夠支付售后費(fèi)用，賣(mài)一單賺一單！

開(kāi)始前，重要的事情說(shuō)3遍：不要一上鏈接就開(kāi)車(chē)！！！不要一上鏈接就開(kāi)車(chē)！！！

不要一上鏈接就開(kāi)車(chē)！！！

先考好駕駛證（做好鏈接基本功：a基礎(chǔ)銷(xiāo)量大于200，b正面評(píng)論大于20條，具體數(shù)值看產(chǎn)品而定），不然大概率翻車(chē)。。具體如何快速考到駕駛證，額。。。你懂的！

什么是搜索？

我想在拼多多買(mǎi)蘋(píng)果，我打開(kāi)PDD在搜索框輸入“蘋(píng)果”，彈出好多關(guān)于蘋(píng)果的鏈接，我翻了翻，看到一個(gè)圖片挺吸引我的鏈接點(diǎn)進(jìn)去，哎喲！價(jià)格、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)喲！好多人都買(mǎi)了，而且還有優(yōu)惠活動(dòng)！買(mǎi)它！！！

此時(shí)肯定有朋友會(huì)喊！什么鬼李旺旺！我要聽(tīng)原理！不要這些虛頭巴腦的！快告訴我搜索扣費(fèi)原則！展現(xiàn)位排名原則！什么是人群定向！每個(gè)人群定向代表啥！什么是創(chuàng)意！！巴拉巴拉一大堆！

OK！點(diǎn)開(kāi)這里！你想要的全都有！

?至此，原理部分講解結(jié)束！

進(jìn)入實(shí)操階段！

搜索！就是有相關(guān)需求的訪客通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到心儀的產(chǎn)品！賣(mài)家通過(guò)搜索推廣調(diào)控自身鏈接的展現(xiàn)位置（廣告位、自然排位）。

總結(jié)：需求→消費(fèi)行為（表面意思）→購(gòu)買(mǎi)！

需求！！我手頭有產(chǎn)品，我得想辦法讓有需求的訪客找到我的產(chǎn)品！

此時(shí)涉及：a初步選詞 b測(cè)創(chuàng)意圖

關(guān)鍵詞排名越高，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索曝光概率越高，同時(shí)轉(zhuǎn)化率相對(duì)也會(huì)更高（排名低，展現(xiàn)位置就靠后，愿意翻到很后面的用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)欲望高低可想而知）。而權(quán)重（交易額對(duì)權(quán)重提升較大）越高，排名越靠前！

此時(shí)涉及：a交易額遞增（坑產(chǎn)遞增） b自然流量維護(hù)

好了！來(lái)實(shí)操講解！

一：初步選詞

流程：選詞→組成鏈接標(biāo)題！

為什么要選詞？

拉取流量！拉取更多流量！用以提升成交易額，提升鏈接排名！

為什么要選詞組成鏈接標(biāo)題？

這就是買(mǎi)家能找到你這個(gè)鏈接的路徑！也決定你能不能使用對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。

此處展開(kāi)講一下：如標(biāo)題含有“AB”，則搜索推廣可以使用“AB”、“**A**”、“**B**”，不可使用“+++”。

注 ：“*”代表包含“A”“B”在內(nèi)且平臺(tái)允許使用的所有字眼，“+”代表不包含“A”“B”且平臺(tái)允許使用的所有字眼。

想買(mǎi)蘋(píng)果，所有買(mǎi)家是不是只搜索“蘋(píng)果”這個(gè)詞？不是的，有的還會(huì)搜索“蘋(píng)果新鮮”“蘋(píng)果批發(fā)”“蘋(píng)果10斤”等等。

可是想買(mǎi)蘋(píng)果的人，大多數(shù)人只會(huì)搜索“蘋(píng)果”！搜索“蘋(píng)果新鮮”能不能對(duì)“蘋(píng)果”這個(gè)詞的權(quán)重有提升呀？

可以！

并且“蘋(píng)果”這個(gè)詞也可以提升“蘋(píng)果新鮮”這個(gè)詞的權(quán)重！

但是那么多詞，我該如何選擇呢？

方法一：APP搜索框拓展詞+搜索界面選詞法

如圖：

?方法二：搜索詞排行榜選詞法

?打開(kāi)這個(gè)界面，選擇商品對(duì)應(yīng)三級(jí)類(lèi)目

引入兩個(gè)參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊潛力、轉(zhuǎn)化潛力。

點(diǎn)擊潛力=搜索熱度*點(diǎn)擊率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

轉(zhuǎn)化潛力=點(diǎn)擊熱度*轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

鏈接前期選擇點(diǎn)擊潛力高的詞，中后期選擇轉(zhuǎn)化潛力高的詞！

關(guān)鍵詞潛力隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有波動(dòng)，注意隔一段時(shí)間查看搜索詞排行榜。

新店鋪無(wú)法查看，可通過(guò)其他方法做出交易額再查看該榜單。

如何組成標(biāo)題？

標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制，為了更多的流量來(lái)源，我們?cè)撓朕k法讓標(biāo)題含有更多的詞！

如何做呢？就是將不同的詞通過(guò)排序、拆分組成鏈接標(biāo)題！

舉個(gè)例子：

假設(shè)標(biāo)題最多只能有8個(gè)字！

有些人會(huì)組出這樣的標(biāo)題A：蘋(píng)果新鮮蘋(píng)果批發(fā)

這個(gè)標(biāo)題含有的詞：蘋(píng)果、新鮮、批發(fā)、蘋(píng)果新鮮、蘋(píng)果批發(fā)等（不合邏輯的詞忽略）。但是蘋(píng)果新鮮這個(gè)詞是可以拆分，標(biāo)題A其實(shí)只需要6個(gè)字就可以組成：蘋(píng)果新鮮批發(fā)。這樣我就還能再添加兩個(gè)字，讓標(biāo)題流量池更大！

如：蘋(píng)果新鮮批發(fā)脆甜

那如何判斷關(guān)鍵詞能不能拆分？

?進(jìn)入搜索詞分析，輸入想拆分的詞，再對(duì)比詞出輸入想拆分的詞并在欲拆分處添加空格。如果呈現(xiàn)的曲線(xiàn)重合，則可以拆分！不重合甚至不顯示則不可以拆分！

位置也可以調(diào)換！

?二：測(cè)創(chuàng)意圖

為什么要測(cè)圖？為的是找到更能吸引顧客進(jìn)店的圖片也就是高點(diǎn)擊率圖片，有了進(jìn)店，才有概率成交，有了成交，就有助于排名提升！排名提升，就能獲得更多曝光！而且還能省錢(qián)！

高點(diǎn)擊率圖片效果：

?7天從曝光破萬(wàn)（此鏈接類(lèi)目為中小類(lèi)目），訪客破千。

測(cè)圖方法：同時(shí)段測(cè)試圖一起測(cè)試，找出點(diǎn)擊率高的圖！

測(cè)圖參考值：?jiǎn)螆D至少50點(diǎn)擊量（因人而異），點(diǎn)擊率至少過(guò)均值。

用點(diǎn)擊率低的圖片能不能推廣？可以！

同樣拿到1000曝光，10%的點(diǎn)擊率和20%的點(diǎn)擊率，訪客數(shù)一個(gè)是100另一個(gè)是200。假設(shè)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相同，營(yíng)業(yè)額就直接相差了一倍！20%點(diǎn)擊率的店鋪排名蹭蹭蹭地漲，而10%點(diǎn)擊率的店鋪只能看著別人的車(chē)尾燈欲哭無(wú)淚！

如何打造高點(diǎn)擊率主圖？

方法一：視覺(jué)差異法

別人都是文案！你來(lái)個(gè)無(wú)文案質(zhì)感圖！

別人都是無(wú)文案！你來(lái)個(gè)文案賣(mài)點(diǎn)圖！

別人都是暖色調(diào)！你融合冷色調(diào)！

一句話(huà)！讓買(mǎi)家翻閱的時(shí)候一眼看到你！

找到合適的圖片后測(cè)創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率！

老辦法，拿出測(cè)好的一張圖，編寫(xiě)不同的創(chuàng)意標(biāo)題！找出最優(yōu)！

最優(yōu)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)可酌情添加到主圖文案！

三、交易額遞增（坑產(chǎn)遞增）

有了基礎(chǔ)的詞、點(diǎn)擊率，咱們就把小車(chē)開(kāi)起來(lái)！

分三部分：a調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)。b調(diào)整定向溢價(jià)。c分時(shí)折扣優(yōu)化。

調(diào)試好每個(gè)詞的出價(jià)，市場(chǎng)均值起步！定向人群全開(kāi)，根據(jù)人群基數(shù)調(diào)整溢價(jià)，常規(guī)10%。分時(shí)折扣除凌晨外全100%（也可24小時(shí)全100%）。觀測(cè)曝光、投產(chǎn)比情況！

a調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)

目標(biāo)：在投產(chǎn)比接近或高于盈虧投產(chǎn)比（1/毛利率）的前提下進(jìn)行坑產(chǎn)遞增。

均值起步！觀測(cè)3天！基本沒(méi)曝光的刪除，點(diǎn)擊率過(guò)低的刪除！最終剩余點(diǎn)擊率高、有一定曝光的詞，養(yǎng)起！繼續(xù)觀測(cè)，每天根據(jù)詞的投產(chǎn)比情況，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，投產(chǎn)比低則降價(jià)，高則可以適當(dāng)提價(jià)。每次漲價(jià)、降價(jià)不要超過(guò)0.03，降價(jià)需要在曝光降幅小于20%的前提下進(jìn)行降價(jià)。

期間可適當(dāng)添加關(guān)鍵詞，以求獲得更多曝光，發(fā)現(xiàn)與標(biāo)題不相關(guān)的優(yōu)質(zhì)詞，可適當(dāng)刪除標(biāo)題中表現(xiàn)差的詞進(jìn)行替換。

b調(diào)整定向人群溢價(jià)

目的：優(yōu)化投產(chǎn)比

關(guān)鍵詞優(yōu)化期間發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)特別差的定向人群直接刪除！

關(guān)鍵詞優(yōu)化到達(dá)瓶頸時(shí)，可挑選部分投產(chǎn)比優(yōu)質(zhì)的定向適當(dāng)提高溢價(jià)。坑產(chǎn)夠的前提下，可適當(dāng)刪除表現(xiàn)不盡如人意的定向。

c分時(shí)折扣優(yōu)化

目的：優(yōu)化投產(chǎn)比

鏈接穩(wěn)定后，導(dǎo)出一段時(shí)間的訂單，觀察成交高峰時(shí)段，同時(shí)對(duì)比推廣投產(chǎn)比起伏曲線(xiàn)適當(dāng)提高對(duì)應(yīng)時(shí)段溢價(jià)。

那咱們的交易額需要遞增到什么位置呢？

可以通過(guò)搜索排行榜去查看自己有沒(méi)有達(dá)到想要的位置！

選擇對(duì)應(yīng)三級(jí)類(lèi)目，查看商品名稱(chēng)欄，找到自己對(duì)應(yīng)的標(biāo)題。

達(dá)到一定排名，會(huì)有榜單加權(quán)~

?四：自然流量維護(hù)

當(dāng)自然排名高于關(guān)鍵詞付費(fèi)排名時(shí)，買(mǎi)家搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)店則不需要付費(fèi)，此時(shí)就是關(guān)鍵詞的自然流量！我們需要維持鏈接產(chǎn)出，才能維持住相應(yīng)排名，也就是坑產(chǎn)！

每天養(yǎng)成記錄店鋪流量分布的好習(xí)慣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量下滑、自然流量變動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)回查店鋪情況，及時(shí)調(diào)整！

而自然流量這么做就行了嗎？不是的！PDD流量60%還是來(lái)源于活動(dòng)！而活動(dòng)坑位分短期和長(zhǎng)期，有關(guān)于活動(dòng)做法在本篇就不過(guò)多贅述。適當(dāng)選擇一些長(zhǎng)期活動(dòng)報(bào)名，配合付費(fèi)推廣，鏈接才能真正起飛！