請(qǐng)耐心看完以下內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助

　　有人說(shuō)，比高房?jī)r(jià)更可怕的事是中年危機(jī)。

　　這個(gè)階段的你上有老下有小，財(cái)務(wù)遠(yuǎn)未自由。最需要用錢的時(shí)候，在職場(chǎng)上卻面臨著年齡增長(zhǎng)帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。

　　與其自降身價(jià)出賣勞動(dòng)力，給他人做嫁衣，不如好好利用自己的儲(chǔ)蓄“放手一搏”，給自己打工。

　　畢竟創(chuàng)業(yè)這件事從來(lái)就是不分年齡的，華為總裁任正非先生就是43歲才開始創(chuàng)業(yè)的，歷經(jīng)30年讓華為成為世界上最偉大的企業(yè)之一。

　　所以對(duì)于中年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)還是有很多成功的機(jī)會(huì)的，只是需要找到適合你自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目罷了。

　　那么現(xiàn)在又有哪些適合中年人選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?我在這里給大家推薦一個(gè)，一起來(lái)參考一下吧。

　　01 短期甩貨店

　　只干三個(gè)月就能賺20萬(wàn)

　　跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉(cāng)甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、房租到期，服裝一件不留……我想城市里的大街小巷上或多或少都有這樣的店鋪或者攤子存在，按照常人的理解清倉(cāng)通常意味著倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)。

　　但你細(xì)心留意這類店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉(cāng)”，不止如此，生意還意外地紅火。這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢?

　　其實(shí)很好理解，所謂的賤賣服裝就是營(yíng)銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉(cāng)，甚至價(jià)格也并不一定就便宜。

　　為什么他們要這樣做呢?

　　就是因?yàn)樗麄兿胗玫蛢r(jià)引消費(fèi)者“搶貨”，完爆其他競(jìng)爭(zhēng)者，從而以量取勝，帶動(dòng)店鋪的銷量。

　　他們?cè)谕馊搜壑斜蛔u(yù)為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，他們常常轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各大城市，用獨(dú)特的眼光選擇店鋪，涵蓋范圍不單單只有服裝還有各類生活必需用品。干得好的，年賺百萬(wàn)并不成問(wèn)題。

　　以東莞為例，也有很多這類店鋪的存在，國(guó)慶之后春節(jié)之前他們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，盤踞在菜場(chǎng)周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購(gòu)物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊。

　　我觀察過(guò)他們的模式，店子普遍不大，三四十平方足以施展開來(lái)，每年大概只干三五個(gè)月，一家小店賺個(gè)小幾萬(wàn)后，再關(guān)店換個(gè)地方繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　這類店鋪有個(gè)鮮明的特點(diǎn)，那就是店鋪門頭的工廠直營(yíng)、清倉(cāng)甩賣、特價(jià)促銷等加大加粗的銷售語(yǔ)格外刺眼，往往還伴隨著一個(gè)非常吸引人的幌子，比如廠家倒閉，或者清倉(cāng)上班去了，虧本清貨等等。

　　還有以前火爆一時(shí)的浙江溫州最大皮革廠倒閉了;老板欠下3.5個(gè)億，我們沒(méi)有辦法只好拿著錢包抵工資....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來(lái)引起大家的注意。

　　生意模式極其貼近人們的生活，銷售手段簡(jiǎn)單粗暴，但一點(diǎn)也不妨礙人們一窩蜂跑上去搶貨。

　　湖北襄陽(yáng)有個(gè)大哥叫王永民的就是專門做縣城鞋服大甩賣生意的，他本人有兩年的臨時(shí)店操盤經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開了4家店鋪，每家店三個(gè)月凈利潤(rùn)大概在5-6萬(wàn)左右，一年下來(lái)小賺20萬(wàn)問(wèn)題也不大。

　　他的店鋪模式是這樣的：專賣進(jìn)價(jià)20-39元一件，售價(jià)79-99元的中端女褲尾貨，(因?yàn)槟玫氖俏藏洠赃M(jìn)貨價(jià)20-39完全可以定義為中端，且性價(jià)比極高)然后按照“一店一店員”的配置，做到了百分百甩手。

　　據(jù)他所說(shuō)，除了看款挑貨需要自己跑之外，平時(shí)幾乎不需要他看店，只做過(guò)年前那3個(gè)月生意，就足以讓他生活得有滋有味了。

　　02 短期甩貨店

　　為什么能成功?

　　為什么看上去巨low無(wú)比、老套過(guò)時(shí)的“臨時(shí)甩貨店”，王永民大哥依然還能在小縣城做成了呢?

　　我認(rèn)為他成功的原因有四點(diǎn)，一是定位小縣城;二是節(jié)日氛圍的烘托;三是人們對(duì)價(jià)格的敏感性;四是城市與縣城之間的信息差。

　　小縣城人們的消費(fèi)特征是很明顯的，他們往往不太在乎服裝的時(shí)髦度，卻更在乎價(jià)格和實(shí)用性。這時(shí)候有個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品擺在他們面前，你說(shuō)他買還是不買?

　　而臨近年底那段時(shí)間，很多人都會(huì)有買新衣服的需求，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)欲望總歸是比平時(shí)高漲的，由此產(chǎn)生一波新衣消費(fèi)潮。

　　你把一個(gè)頗具性價(jià)比的臨時(shí)店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉(cāng)大甩賣銷售術(shù)語(yǔ)，又怎么可能不引起他們的注意呢?

　　人都是有好奇心的，你只要喊幾個(gè)人進(jìn)來(lái)購(gòu)買，出于小縣城的圈層消費(fèi)特征，那其他人看到后自然也會(huì)跟著進(jìn)來(lái)，這就是人群效應(yīng)，根本不用你花費(fèi)大量的時(shí)間精力去宣傳。

　　加上小縣城和城市之間的信息資源天然就存在著一定的橫溝，一線城市流行的東西，往往需要經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間才能滲透在下面的縣城。

　　這也是為什么一線城市已經(jīng)過(guò)時(shí)了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會(huì)賣得出去的原因。

　　高性價(jià)比、選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、信息差、定位準(zhǔn)確這四個(gè)因素最終促使了王永民大哥成功之道。

　　有一說(shuō)一，雖然臨時(shí)甩貨店不是什么高大上的生意，但在小縣城里來(lái)說(shuō)，每年猛干三個(gè)月就能賺20萬(wàn)，這個(gè)收入已經(jīng)可以吊打很多一線城市的白領(lǐng)收入了。

　　萬(wàn)一哪天你不想在大城市打工了，想回家鄉(xiāng)發(fā)展時(shí)，可以試一試，畢竟投資不大，風(fēng)險(xiǎn)也小。

　　03 怎么做短期甩貨店?

　　接下來(lái)講講具體操作細(xì)節(jié)，我從以下4個(gè)層面來(lái)講：

　　①選品

　　既然要做甩賣模式，那么就得保證東西便宜。

　　所以貨的進(jìn)貨價(jià)一定要控制在合理的范圍內(nèi)，最簡(jiǎn)單的方法就是選尾貨。

　　因?yàn)槲藏浀某杀颈刃缕分辽倌鼙阋?0%左右，沒(méi)有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，或者直接1688上找工廠對(duì)接洽談。不但服裝、鞋子有庫(kù)存，很多產(chǎn)品都有庫(kù)存貨。

　　其實(shí)很多貨的源頭都在浙江，比如眼鏡、拖鞋等小商品都在臺(tái)州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產(chǎn)廠家，湖州生產(chǎn)輕薄羽絨服，還有小百貨全場(chǎng)2元模式，5元10元模式，在義烏都能找得到。

　　不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進(jìn)貨的，有個(gè)好辦法，就是直接去“義烏購(gòu)”這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)是官方的，每家店都在國(guó)貿(mào)城里，都有編號(hào)。

　　如果要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝等等，拿貨價(jià)幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價(jià)，早早地在上海周邊的城市分期買了一百多萬(wàn)的房子。

　　年輕人認(rèn)牌子，價(jià)格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來(lái)，節(jié)假日一天賣兩三萬(wàn)都輕輕松松。

　　這兩年，拿貨甚至更便宜了，為什么?因?yàn)槭菐?kù)存，是尾貨。款式是老的，有些稍有瑕疵的，有時(shí)即使到淡季賣79元或者69元一雙，利潤(rùn)還有很多。

　　貨源問(wèn)題解決了，當(dāng)然了，別忘了還要關(guān)注品質(zhì)這一塊。如前面所說(shuō)三四線城市的人們是不關(guān)注服裝款式是否流行的問(wèn)題的，他們的需求就是耐穿與否。

　　所以你在挑選尾貨的時(shí)候，材質(zhì)、做工的問(wèn)題同樣缺一不可，這樣你才能讓客戶充當(dāng)“自來(lái)水”，為你的店鋪宣傳。

　　目前最適合臨時(shí)店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨;國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鞋服;中年小精品男女鞋服。

　　②選址

　　特賣最講究的就是位置，畢竟你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場(chǎng)周邊步行街、縣城下級(jí)繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段、或者一些繁華地段人口比較密集的商鋪。

　　還有就是盡量和老板談月付或者天付，哪怕貴點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，成本最小，效率最高。可別覺(jué)得這是個(gè)不可能的事情，有很多冷飲批發(fā)的，過(guò)了夏天，也會(huì)把門面短租出去，等到春夏的時(shí)候再自己做冷飲。

　　相同的思路，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，其實(shí)仔細(xì)找找都會(huì)有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中心也有，完全可將店面成本壓低。

　　當(dāng)然，如果租金超出你所核算的成本，那就不要租了。因?yàn)樽饨鹗沁@個(gè)小生意最大的成本，租金一貴，這個(gè)生意壓根就沒(méi)什么賺頭了。

　　像王永民大哥初到一個(gè)城市的某個(gè)街區(qū)時(shí)，自己往往會(huì)篩選幾個(gè)候選的門店，然后將每個(gè)門店花兩三天的時(shí)間，對(duì)所經(jīng)過(guò)的人流量進(jìn)行全天候的觀察，沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則堅(jiān)決舍棄。

　　只要位置選對(duì)了，這門生意基本上就成功了一半。

　　③銷售

　　既然是主打甩貨模式，那么價(jià)格就一定要讓客戶覺(jué)得性價(jià)比高。

　　最簡(jiǎn)單的方式是采用尾數(shù)定價(jià)法。所謂的尾數(shù)定價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)制定價(jià)格，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)格，給人一種便宜或是吉祥的感覺(jué)。

　　在超市里，我們隨處可見(jiàn)許多商品的標(biāo)價(jià)，都與9.9、19.9這類價(jià)格有關(guān)，有的甚至精確到分，這種價(jià)格就是尾數(shù)價(jià)格。

　　所以我們也可以借鑒這種定價(jià)方法，可以說(shuō)原價(jià)599現(xiàn)價(jià)99來(lái)吸引客戶購(gòu)買商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來(lái)吸引顧客。

　　而臨時(shí)店不需要非常健全的人員配置，幾十平方的店，你只需要配置一名導(dǎo)購(gòu)即可，完全可以做甩手掌柜。

　　④運(yùn)營(yíng)

　　對(duì)于“臨時(shí)店”的這種操作模式最好是選擇三四線的城市，因?yàn)槿木€城市一來(lái)管得沒(méi)有那么得嚴(yán)，二來(lái)就是那邊的商場(chǎng)還是蠻多的，但房租卻比較實(shí)惠。50平以內(nèi)的店鋪，1萬(wàn)塊以內(nèi)就可以搞定。

　　再就是人流量比較集中，畢竟很多時(shí)候，小縣城購(gòu)物的選擇沒(méi)有大城市多，有時(shí)一個(gè)鎮(zhèn)上也就那么一兩個(gè)大型的超市。綜合比較下來(lái)，還是三四線城市操作成功的可能性更高。

　　以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月底就能開張，中秋國(guó)慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個(gè)月清完庫(kù)存就走人，等著下一個(gè)節(jié)假日即可，其他時(shí)間你還可以做做別的小生意。

　　如果有產(chǎn)品滯銷，你可以在多家門店之間互相調(diào)貨，半個(gè)月為周期就調(diào)一次，這樣顯得你經(jīng)常有新貨源到店，就更多人會(huì)來(lái)買了。

　　最重要的是此項(xiàng)目還能批量地操作!一年試好一家店鋪后，來(lái)年選址多個(gè)地方投放店鋪，豈不是能賺得更多?

　　縣城經(jīng)濟(jì)大多是圈層消費(fèi)，傳播特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得非常快，根本就不需要宣傳，路過(guò)就買了。

　　所以運(yùn)營(yíng)起來(lái)的難度也沒(méi)有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡(jiǎn)單粗暴的促銷手段即可。

　　04 寫在最后

　　創(chuàng)業(yè)商機(jī)從來(lái)不認(rèn)為有什么大眾項(xiàng)目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說(shuō)你沒(méi)必要去把年齡當(dāng)作你看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)問(wèn)題。

　　40歲正值年富力強(qiáng)，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但經(jīng)驗(yàn)上會(huì)更豐富，這是年輕人無(wú)法短時(shí)間獲得的，這是時(shí)間積累的最大優(yōu)勢(shì)。

　　只要認(rèn)真分析，找到適合的市場(chǎng)契機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美好明天。

　　記住：不要覺(jué)得自己到了中年以后，就做什么事情都不能成功，這樣的想法是非常不正確的。不管到了中年還是老年只要有夢(mèng)想，自己就要去堅(jiān)持。

　　這個(gè)世界，你不努力，任何機(jī)會(huì)都和你沒(méi)有半毛錢的關(guān)系!男人不努力，一輩子做苦力，女人不努力，一輩子受委屈。