隱藏在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的暴利生意，一天賣兩三萬！

　　說起服裝生意，不能繞開的必須有服裝尾貨市場。

　　眾所周知，服裝尾貨市場由于價格上的優(yōu)勢，隨便就可以讓我們賺得盆滿缽滿，中國的服裝尾貨天堂—石井，每年更是有幾千億的銷售額，一家尾貨檔口的利潤也許能抵一家上市公司。

　　不過服裝尾貨要想賺錢，稀缺、獨有、低價、高品質(zhì)的貨源才是成功的關(guān)鍵!那什么是好的貨源?在這里有必要介紹一個行業(yè)：品牌尾貨。

　　品牌尾貨是指：專柜撤柜、斷碼、專柜當(dāng)季沒賣完的貨品、專賣店舊款下架以及超原訂單計劃所生產(chǎn)的商品，退回到品牌工廠，還有一些是工廠庫存和二類瑕疵品的商品。

　　品牌尾貨有著固定的品牌風(fēng)格、系列統(tǒng)一、以及品質(zhì)保證，其面料、做工、質(zhì)地都和正品同等，但價格卻只需正品的1/10。同等價格下，品牌尾貨是要比雜牌尾貨要來得更受歡迎的。

　　而為了避免品牌尾貨對專柜，專賣店生意造成影響，保護品牌，那些公司處理尾貨的時候，最常見的處理手法就是剪標，也就是把衣服的標牌剪掉再低價出售，市面上的剪標尾貨就來源于此。

　　品牌剪標尾貨市場空間大

　　我先說一個數(shù)據(jù)：早在2023年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。每年中國服裝品牌企業(yè)產(chǎn)生的庫存量在1億件以上。

　　服裝企業(yè)最大的壓力是什么?就是庫存。庫存仍然是服裝企業(yè)被侵吞利潤率的炸彈，唯品會庫存特賣模式的出現(xiàn)，就代表了這個行業(yè)長久以來的問題。

　　這些庫存一部分在品牌方倉庫里，一部分在OEM代工廠手里。品牌方及加工廠因為沒有專業(yè)處理庫存的銷路，所以很多庫存尾貨只能積壓在倉庫里。越大牌子，尾貨越多，廠家只能以極低的價格處理掉。

　　于是一些大的尾貨收購商，就會一次性以極低的成本收購這些品牌剪標尾貨!之前寫過的案例：賣服裝尾貨是個暴利生意，(點擊可查看)一年能掙四五十萬

　　我們對于品牌服裝的喜愛，常常始于質(zhì)量，忠于價格，這就給剪標尾貨帶來可乘之機。實體專賣店幾百塊的衣服，你拿去賣幾十塊，我想大部分人還是有信心給賣出去的。

　　畢竟好的品牌庫存尾貨，不管剪標不剪標，品質(zhì)擺在顧客面前，只要售價合理，自然不愁賣。所以，品牌剪標尾貨在地攤上做特賣很好賣的。

　　比如下面這些T恤，某一線上市男裝品牌的貨，門店統(tǒng)一售價79元一件，成本一件14元，59元/3件的價格，利潤還有17元。

　　地攤?cè)肆髁看?，形形色色，蘿卜青菜，各有所愛，款式多，每款一兩件，滿足各種不同的人群，可不是很容易就聚人，一旦聚人，你的生意就會很好。

　　你覺得你一天能賣多少件?賣100件你覺得有可能嗎?什么?要賣給一百個客戶太難了?

　　但是大家知道嗎?像這種東西，品質(zhì)不變，考慮性價比的情況下，人家一買至少三件、五件地買，這樣大量銷售的形式，一百件，又只要多少客戶呢?還不是很容易銷售出去。

　　賣100件能掙近600元，一個月出攤20天，凈賺12000元左右……這樣算，賺錢還難嗎?

　　如果你認為傳統(tǒng)的地攤形式太低端了，不好干，那打造一個高檔點的貨攤，吸引眼球，也可以提高轉(zhuǎn)化率。

　　然后你再準備一個藍牙音箱，錄制好一段好聽嘹亮的廣告音頻。“品牌T恤，清倉打折，全場59元3件。”怎么賣都是賺的。

　　而且不止品牌服裝有庫存，很多產(chǎn)品都有庫存貨，比如鞋子。

　　我認識的一個專賣品牌的尾貨鞋，除了賣新百倫，安踏、特步、361°、李寧等品牌鞋之外，還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝。拿貨價幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價，早早的在上海周邊的城市分期買了一百多萬的房子。

　　年輕人認牌子，價格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來，節(jié)假日一天賣兩三萬輕輕松松。

　　這兩年，拿貨更便宜了，為什么?因為是庫存，是尾貨，款式是老的。有些稍有瑕疵的，淡季即使賣79或者69一雙，利潤還有一半多。

　　不得不說，做品牌庫存剪標尾貨，確實是門好生意。能掌握趨勢，會做的人，必定可以爆賺一筆。

　　找到好貨源就成功一半

　　這個項目最大的問題在于貨源。只有解決好貨源問題，你才可能不斷地做大生意，開更多的分店，或者結(jié)合線上擴展。

　　你看淘寶上那些打著“剪標、外貿(mào)尾單、原單”噱頭的店鋪，就知道剪標尾貨不僅能收獲銷量，還能收獲更多的流量。

　　不過現(xiàn)在所謂剪標尾貨滿天飛，原單越來越少，大部分都是翻單甚至高仿單而已。所以新手眼睛要放亮點，沒有人帶還是要謹慎進貨源。

　　一定要有買到高仿的心里準備，也一定要清楚并不是什么品牌都有這種貨的，沒有什么渠道一定能保證都是正品剪標的，因為本來這種貨就不多。

　　根據(jù)我的經(jīng)驗，有幾個渠道可以關(guān)注下：

　　(1)工廠店。在一部分服裝、鞋包產(chǎn)業(yè)帶聚集的地方。

　　比如東莞的鞋包皮具、青島的針織、中山的服裝、湖州織里的童裝、廣州新塘的牛仔系列、東莞大朗的毛衣尾貨、晉江的運動鞋、花都獅嶺的皮具、廣州石井的服裝、蘇溪的保暖衣、諸暨的襪子、浙江平湖的羽絨服、九江星子縣的童裝羽絨服、山東即墨的外貿(mào)庫存、杭州的四季青、常熟的商務(wù)男裝、深圳的歐貨女裝、上海七浦的大牌男女裝、柯橋面料市場、海寧皮草等等。

　　這些產(chǎn)業(yè)地一般會聚集大批的品牌代工廠，如果有機會去到那里可以找找工廠店，千萬不要找連鎖或者裝修的特別豪華的，這種一般不會有剪標貨的，反而是裝修不大，背靠工廠的會有。

　　價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

　　(2)阿里巴巴。簡單的貨源可以去阿里巴巴搜索，有些代工廠這幾年訂單不好做，也慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上，如何分辨是關(guān)鍵。多關(guān)注那些圖片和詳情頁弄得不是特別專業(yè)，工廠實景圖片、大貨圖片、加工過程比較多的店鋪，可能會找到好貨。

　　(3)朋友圈。微信朋友圈是寶藏，很多做工廠的和尾貨批發(fā)商，都會發(fā)在朋友圈處理庫存或者在社交平臺找客戶。如果你周圍有做服裝的朋友，尤其是做工廠的朋友，可以問下他們有沒有這種渠道。

　　以上僅僅是小部分尾貨產(chǎn)地源頭，全國各地都有剪標尾貨，僅僅是有些地方不多，構(gòu)不成市場而已。另外，尾貨特別講究年份、殘次等問題，給廣大做尾貨的朋友一點建議，那就是做尾貨中的極品!

　　如果能操控著拿貨途徑，那我們還可以招募代理商幫我們賣，一手貨源，一手經(jīng)銷，兩手都掌握好，那么賺錢必定穩(wěn)穩(wěn)的。

　　最后在這里延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司、個人也越來越多，常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網(wǎng)紅款式仿單等等。

　　身邊不少服裝創(chuàng)業(yè)者都這樣做，做的比較好，一個月純利10萬多。合理利用好，說不定能最大限度降低風(fēng)險。

　　如何做?

　　有了優(yōu)質(zhì)商品，有了價格優(yōu)勢，銷售就可以大顯身手了。下面重點分析銷售方式，品牌剪標尾貨銷售方式分為兩大類別:線上跟線下。

　　先說說線上：線上是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售。比如：網(wǎng)絡(luò)直播、淘寶店鋪、微商、微信微店…

　　線下除了地攤、趕集甩賣之外，分別有三種：品牌折扣店、特賣場、工作室。

　　品牌折扣店：品牌折扣店相對于做散貨和做專賣店的更有優(yōu)勢，更吸引客戶，位置好裝修上檔次的折扣店鋪利潤可要比專賣店高出幾倍，有時賣出三分之一就已經(jīng)賺錢了，剩下的怎么賣都是賺的。

　　特賣場：以走量為標準，以量取勝，這樣也不用囤貨。特賣場選人氣旺盛的步行街，商場門口都可以。

　　這個是最好的模式，租下超市門口的一塊位置，這里賣一個月，再去租下別的超市，再賣一個月，永遠都是火爆的生意。但是對于品牌類目要求比較多，需要有一個很好的貨源。

　　工作室：主要經(jīng)營精品服飾，一個款式只一兩件，賣完就沒有了，所以不會爛大街。銷售價格往往也非常地高，利潤空間大。

　　最后分享點銷售小技巧：

　　首先是陳列，要按碼數(shù)陳列。這樣陳列的好處是客戶挑貨時可以直接引導(dǎo)客戶在自己合適的碼數(shù)區(qū)域選貨，就不會出現(xiàn)挑到喜歡的，又沒有合適碼數(shù)的情況出現(xiàn)。

　　然后是搭配。一般客戶買衣服都會一套買，所以搭配成一套來銷售，客戶看上上衣就可以引導(dǎo)客戶拿褲子一起試下，穿出來效果也會好很多。這樣客戶就會考慮買一套，快速銷貨。

　　最后是贈送?？蛻糍I一套衣服時，可以把一些性價比低的衣服拿出來贈送。比如買一套加多少錢就可以送一件衣服褲子、買三件可以免費送的方式來吸引人們的注意力。

　　總之，做這個生意只要保持吃苦耐勞的精神，實事求是的態(tài)度，不斷地在實踐中去總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)點小財是沒有問題的!