請(qǐng)耐心看完以下內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助

　　說(shuō)起服裝生意，不能繞開的必須有服裝尾貨市場(chǎng)。

　　眾所周知，服裝尾貨市場(chǎng)由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，隨便就可以讓我們賺得盆滿缽滿，中國(guó)的服裝尾貨天堂—石井，每年更是有幾千億的銷售額，一家尾貨檔口的利潤(rùn)也許能抵一家上市公司。

　　不過(guò)服裝尾貨要想賺錢，稀缺、獨(dú)有、低價(jià)、高品質(zhì)的貨源才是成功的關(guān)鍵!那什么是好的貨源?在這里有必要介紹一個(gè)行業(yè)：品牌尾貨。

　　品牌尾貨是指：專柜撤柜、斷碼、專柜當(dāng)季沒賣完的貨品、專賣店舊款下架以及超原訂單計(jì)劃所生產(chǎn)的商品，退回到品牌工廠，還有一些是工廠庫(kù)存和二類瑕疵品的商品。

　　品牌尾貨有著固定的品牌風(fēng)格、系列統(tǒng)一、以及品質(zhì)保證，其面料、做工、質(zhì)地都和正品同等，但價(jià)格卻只需正品的1/10。同等價(jià)格下，品牌尾貨是要比雜牌尾貨要來(lái)得更受歡迎的。

　　而為了避免品牌尾貨對(duì)專柜，專賣店生意造成影響，保護(hù)品牌，那些公司處理尾貨的時(shí)候，最常見的處理手法就是剪標(biāo)，也就是把衣服的標(biāo)牌剪掉再低價(jià)出售，市面上的剪標(biāo)尾貨就來(lái)源于此。

　　品牌剪標(biāo)尾貨市場(chǎng)空間大

　　我先說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)：早在2023年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。每年中國(guó)服裝品牌企業(yè)產(chǎn)生的庫(kù)存量在1億件以上。

　　服裝企業(yè)最大的壓力是什么?就是庫(kù)存。庫(kù)存仍然是服裝企業(yè)被侵吞利潤(rùn)率的炸彈，唯品會(huì)庫(kù)存特賣模式的出現(xiàn)，就代表了這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的問題。

　　這些庫(kù)存一部分在品牌方倉(cāng)庫(kù)里，一部分在OEM代工廠手里。品牌方及加工廠因?yàn)闆]有專業(yè)處理庫(kù)存的銷路，所以很多庫(kù)存尾貨只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里。越大牌子，尾貨越多，廠家只能以極低的價(jià)格處理掉。

　　于是一些大的尾貨收購(gòu)商，就會(huì)一次性以極低的成本收購(gòu)這些品牌剪標(biāo)尾貨!之前寫過(guò)的案例：賣服裝尾貨是個(gè)暴利生意，(點(diǎn)擊可查看)一年能掙四五十萬(wàn)

　　我們對(duì)于品牌服裝的喜愛，常常始于質(zhì)量，忠于價(jià)格，這就給剪標(biāo)尾貨帶來(lái)可乘之機(jī)。實(shí)體專賣店幾百塊的衣服，你拿去賣幾十塊，我想大部分人還是有信心給賣出去的。

　　畢竟好的品牌庫(kù)存尾貨，不管剪標(biāo)不剪標(biāo)，品質(zhì)擺在顧客面前，只要售價(jià)合理，自然不愁賣。所以，品牌剪標(biāo)尾貨在地?cái)偵献鎏刭u很好賣的。

　　比如下面這些T恤，某一線上市男裝品牌的貨，門店統(tǒng)一售價(jià)79元一件，成本一件14元，59元/3件的價(jià)格，利潤(rùn)還有17元。

　　地?cái)側(cè)肆髁看螅涡紊}卜青菜，各有所愛，款式多，每款一兩件，滿足各種不同的人群，可不是很容易就聚人，一旦聚人，你的生意就會(huì)很好。

　　你覺得你一天能賣多少件?賣100件你覺得有可能嗎?什么?要賣給一百個(gè)客戶太難了?

　　但是大家知道嗎?像這種東西，品質(zhì)不變，考慮性價(jià)比的情況下，人家一買至少三件、五件地買，這樣大量銷售的形式，一百件，又只要多少客戶呢?還不是很容易銷售出去。

　　賣100件能掙近600元，一個(gè)月出攤20天，凈賺12000元左右……這樣算，賺錢還難嗎?

　　如果你認(rèn)為傳統(tǒng)的地?cái)傂问教投肆耍缓酶桑谴蛟煲粋€(gè)高檔點(diǎn)的貨攤，吸引眼球，也可以提高轉(zhuǎn)化率。

　　然后你再準(zhǔn)備一個(gè)藍(lán)牙音箱，錄制好一段好聽嘹亮的廣告音頻。“品牌T恤，清倉(cāng)打折，全場(chǎng)59元3件。”怎么賣都是賺的。

　　而且不止品牌服裝有庫(kù)存，很多產(chǎn)品都有庫(kù)存貨，比如鞋子。

　　我認(rèn)識(shí)的一個(gè)專賣品牌的尾貨鞋，除了賣新百倫，安踏、特步、361°、李寧等品牌鞋之外，還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝。拿貨價(jià)幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價(jià)，早早的在上海周邊的城市分期買了一百多萬(wàn)的房子。

　　年輕人認(rèn)牌子，價(jià)格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來(lái)，節(jié)假日一天賣兩三萬(wàn)輕輕松松。

　　這兩年，拿貨更便宜了，為什么?因?yàn)槭菐?kù)存，是尾貨，款式是老的。有些稍有瑕疵的，淡季即使賣79或者69一雙，利潤(rùn)還有一半多。

　　不得不說(shuō)，做品牌庫(kù)存剪標(biāo)尾貨，確實(shí)是門好生意。能掌握趨勢(shì)，會(huì)做的人，必定可以爆賺一筆。

　　找到好貨源就成功一半

　　這個(gè)項(xiàng)目最大的問題在于貨源。只有解決好貨源問題，你才可能不斷地做大生意，開更多的分店，或者結(jié)合線上擴(kuò)展。

　　你看淘寶上那些打著“剪標(biāo)、外貿(mào)尾單、原單”噱頭的店鋪，就知道剪標(biāo)尾貨不僅能收獲銷量，還能收獲更多的流量。

　　不過(guò)現(xiàn)在所謂剪標(biāo)尾貨滿天飛，原單越來(lái)越少，大部分都是翻單甚至高仿單而已。所以新手眼睛要放亮點(diǎn)，沒有人帶還是要謹(jǐn)慎進(jìn)貨源。

　　一定要有買到高仿的心里準(zhǔn)備，也一定要清楚并不是什么品牌都有這種貨的，沒有什么渠道一定能保證都是正品剪標(biāo)的，因?yàn)楸緛?lái)這種貨就不多。

　　根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有幾個(gè)渠道可以關(guān)注下：

　　(1)工廠店。在一部分服裝、鞋包產(chǎn)業(yè)帶聚集的地方。

　　比如東莞的鞋包皮具、青島的針織、中山的服裝、湖州織里的童裝、廣州新塘的牛仔系列、東莞大朗的毛衣尾貨、晉江的運(yùn)動(dòng)鞋、花都獅嶺的皮具、廣州石井的服裝、蘇溪的保暖衣、諸暨的襪子、浙江平湖的羽絨服、九江星子縣的童裝羽絨服、山東即墨的外貿(mào)庫(kù)存、杭州的四季青、常熟的商務(wù)男裝、深圳的歐貨女裝、上海七浦的大牌男女裝、柯橋面料市場(chǎng)、海寧皮草等等。

　　這些產(chǎn)業(yè)地一般會(huì)聚集大批的品牌代工廠，如果有機(jī)會(huì)去到那里可以找找工廠店，千萬(wàn)不要找連鎖或者裝修的特別豪華的，這種一般不會(huì)有剪標(biāo)貨的，反而是裝修不大，背靠工廠的會(huì)有。

　　價(jià)格通常十分低廉，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

　　(2)阿里巴巴。簡(jiǎn)單的貨源可以去阿里巴巴搜索，有些代工廠這幾年訂單不好做，也慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上，如何分辨是關(guān)鍵。多關(guān)注那些圖片和詳情頁(yè)弄得不是特別專業(yè)，工廠實(shí)景圖片、大貨圖片、加工過(guò)程比較多的店鋪，可能會(huì)找到好貨。

　　(3)朋友圈。微信朋友圈是寶藏，很多做工廠的和尾貨批發(fā)商，都會(huì)發(fā)在朋友圈處理庫(kù)存或者在社交平臺(tái)找客戶。如果你周圍有做服裝的朋友，尤其是做工廠的朋友，可以問下他們有沒有這種渠道。

　　以上僅僅是小部分尾貨產(chǎn)地源頭，全國(guó)各地都有剪標(biāo)尾貨，僅僅是有些地方不多，構(gòu)不成市場(chǎng)而已。另外，尾貨特別講究年份、殘次等問題，給廣大做尾貨的朋友一點(diǎn)建議，那就是做尾貨中的極品!

　　如果能操控著拿貨途徑，那我們還可以招募代理商幫我們賣，一手貨源，一手經(jīng)銷，兩手都掌握好，那么賺錢必定穩(wěn)穩(wěn)的。

　　最后在這里延伸一點(diǎn)，隨著電商化，服裝微商市場(chǎng)的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司、個(gè)人也越來(lái)越多，常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網(wǎng)紅款式仿單等等。

　　身邊不少服裝創(chuàng)業(yè)者都這樣做，做的比較好，一個(gè)月純利10萬(wàn)多。合理利用好，說(shuō)不定能最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　如何做?

　　有了優(yōu)質(zhì)商品，有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售就可以大顯身手了。下面重點(diǎn)分析銷售方式，品牌剪標(biāo)尾貨銷售方式分為兩大類別:線上跟線下。

　　先說(shuō)說(shuō)線上：線上是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。比如：網(wǎng)絡(luò)直播、淘寶店鋪、微商、微信微店…

　　線下除了地?cái)偂②s集甩賣之外，分別有三種：品牌折扣店、特賣場(chǎng)、工作室。

　　品牌折扣店：品牌折扣店相對(duì)于做散貨和做專賣店的更有優(yōu)勢(shì)，更吸引客戶，位置好裝修上檔次的折扣店鋪利潤(rùn)可要比專賣店高出幾倍，有時(shí)賣出三分之一就已經(jīng)賺錢了，剩下的怎么賣都是賺的。

　　特賣場(chǎng)：以走量為標(biāo)準(zhǔn)，以量取勝，這樣也不用囤貨。特賣場(chǎng)選人氣旺盛的步行街，商場(chǎng)門口都可以。

　　這個(gè)是最好的模式，租下超市門口的一塊位置，這里賣一個(gè)月，再去租下別的超市，再賣一個(gè)月，永遠(yuǎn)都是火爆的生意。但是對(duì)于品牌類目要求比較多，需要有一個(gè)很好的貨源。

　　工作室：主要經(jīng)營(yíng)精品服飾，一個(gè)款式只一兩件，賣完就沒有了，所以不會(huì)爛大街。銷售價(jià)格往往也非常地高，利潤(rùn)空間大。

　　最后分享點(diǎn)銷售小技巧：

　　首先是陳列，要按碼數(shù)陳列。這樣陳列的好處是客戶挑貨時(shí)可以直接引導(dǎo)客戶在自己合適的碼數(shù)區(qū)域選貨，就不會(huì)出現(xiàn)挑到喜歡的，又沒有合適碼數(shù)的情況出現(xiàn)。

　　然后是搭配。一般客戶買衣服都會(huì)一套買，所以搭配成一套來(lái)銷售，客戶看上上衣就可以引導(dǎo)客戶拿褲子一起試下，穿出來(lái)效果也會(huì)好很多。這樣客戶就會(huì)考慮買一套，快速銷貨。

　　最后是贈(zèng)送。客戶買一套衣服時(shí)，可以把一些性價(jià)比低的衣服拿出來(lái)贈(zèng)送。比如買一套加多少錢就可以送一件衣服褲子、買三件可以免費(fèi)送的方式來(lái)吸引人們的注意力。

　　總之，做這個(gè)生意只要保持吃苦耐勞的精神，實(shí)事求是的態(tài)度，不斷地在實(shí)踐中去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)點(diǎn)小財(cái)是沒有問題的!