都說商海是戰(zhàn)場，一點都不錯，在無數(shù)的淘寶店鋪中，你是將領(lǐng)，披荊斬棘不斷進步，還是小小兵卒，任人宰割？在淘寶這個大的戰(zhàn)場當中，每個店鋪就好像人，有的人身體健壯，身懷絕技；而對于更多的，卻是身體瘦弱，迷茫不知所措的。

在淘寶的所有店鋪當中，有做的好的，做的大的，有自己的公司，隨隨便便就是幾十個人，幾百個人。然而更多的還是小團體，只有幾個人十幾個人的小團體，對于這樣的店鋪便是需要不斷的學習，不斷的進步，只有你進步的腳步比別人快，才能不被淘汰。

要想做得好首先你就得了解淘寶店鋪寶貝推廣的流程，所謂寶貝推廣的流程，簡單來說就是幾個步驟：選款、拍照、做圖（包括主圖詳情頁等等）、然后先測款，測好款就是調(diào)整賬戶直通車，挖詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量得分，優(yōu)化賬戶權(quán)重，接著就是根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)反饋，做相應(yīng)調(diào)整，主抓點擊率，轉(zhuǎn)化率這塊。

等到賬戶基本可以穩(wěn)定了，進入穩(wěn)定期，自然搜索也帶起來了，第一款自然搜索流量起來后，開始逐步操作第二個款。這是我們一般商家推廣的流程，可真正能推爆一個寶貝的確實不多，往往我們開車都是越燒越費錢，越燒分越低，什么展現(xiàn)量啊，點擊量啊少的可憐不說，轉(zhuǎn)化還總是上不去，PPC更是居高不下，完全就真的是燒錢啊。

確實所謂的推廣，所謂的開車簡單來說就是上面的流程，大家都是這么做的，可為什么別人就能開好車，你就不能呢？下面我給帶著你一步步的分析，為什么你就開不好車。

一、選款

說到選款，你得明白選款不是隨便看著哪款好，自己感覺不錯就上哪款的，你得經(jīng)過仔細的分析比較，那怎么分析呢？我就簡單地說幾點，在這里不做重點的說明，畢竟做久了的店鋪對于選款都是有自己的方法的，都是有自信的，不會犯下面的錯誤。

（1）你得知道所選的款式，適不適合當前的主流，說白點就是不能夏天推羽絨服，冬天推涼鞋。

（2）你要知道自己所選的款式，針對的是什么人群，適不適合自己的店鋪，畢竟每個店鋪都是有老客戶的，每個老客戶都是我們花錢買來的，不能因為新款的選擇錯誤，讓老客戶跑掉。而且開車的時候吸引來的流量也可以更加準確，舉例子就是說你一個賣奢侈品的，就別想打地攤貨的注意了。

（3）選擇的款式，一定要有自己突出的賣點，具有強有力的競爭力，擁有自己的優(yōu)勢。最好是其他人所沒有的，或者是可以一眼看出來比別人強的。

（4）這是我要說的最重要的一方面，那就是所選的寶貝，一定要保證貨源充足，質(zhì)量有保證的。如果我們選擇的寶貝推上去了，可是沒有貨了，那我們前面付出的一切努力都是白費，或者質(zhì)量不能保證，差評多的話對轉(zhuǎn)化率也是有嚴重的影響的。

二、拍照選圖

圖片的吸引力是影響點擊率重要因素，所以千萬要注意拍照和選圖的時候，要根據(jù)寶貝的特點尤其是寶貝的賣點，選擇最能突出我們優(yōu)點的圖片還有背景。另外還要保證圖片的清晰度，圖片都不清楚的會讓人嚴重懷疑商家實力的。

還有要注意不要說我覺得這個圖好看，所以所有人都覺得這個好看。俗話說蘿卜青菜各有所愛，每個有有每個人不同的審美觀，你覺得好看的圖，別人看著不一定好看，這是很正常的。所以一個好圖不是看出來的，是測出來的，不知道有多少商家就是一張圖，打死都不換。

真正有經(jīng)驗的商家，主推的商品都會準備多圖，測試出最好的圖，當你找到了一個好圖，也有一個好的產(chǎn)品，那么你基本上就已經(jīng)成功了一半。

三、選詞測款

在選詞的時候一定要把相關(guān)性做好，寶貝的標題，屬性，直通車創(chuàng)意標題，都要根據(jù)直通車要投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局，這樣加進去的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分才會高。前期的話關(guān)鍵詞選一些二三級長尾或精準詞，簡單地加一些流量稍大的詞，加流量稍大一點的關(guān)鍵詞可保證流量的不斷增加就行，這樣后期才有數(shù)據(jù)作為參考。

測款可以通過生意參謀來分析，現(xiàn)在生意參謀功能也是越來越全面，所以各位要利用好這個工具。測款的時候千萬注意，銷量和流量絕不是唯一的參考數(shù)據(jù)，還要重點關(guān)注點擊率、詳情頁、跳失率、收藏加購以及轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)。

開車的時候還要注意每天的限額不要太少，一天燒個幾十塊甚至是幾塊的話是沒有什么用的，吸引不了流量，沒有什么數(shù)據(jù)，也就失去了測試的意義。有了數(shù)據(jù)以后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對自己的寶貝進行調(diào)整。對于數(shù)據(jù)的分析和調(diào)整就需要有充足的經(jīng)驗，也是我們需要不斷學習的地方，在以后我也會慢慢地分享給大家。

四、店鋪整體優(yōu)化

經(jīng)過以上的幾個步驟，基本上對于寶貝推廣的過程中幾個關(guān)鍵點算是都有了，但是還有最后一步，也是最重要的一步，那就是店鋪的整體優(yōu)化。隨著我們年齡的增長，改變的不僅僅是我們臉上的皺紋，還有淘寶的各種規(guī)則，買家的各種需求，社會的各種變化也會讓我們不斷的改變思維方式，審美方向還有我們對物品的需求啊態(tài)度啊等等。

做得好的店鋪一定是要隨時隨地做出變化啊，去年流行的今年不一定流行。所以萬不可認為有一個爆款就可以吃一輩子，一定要做好店鋪的整體規(guī)劃，做好寶貝的關(guān)聯(lián)，由一個爆款帶動店鋪中其他產(chǎn)品的銷量，形成一個良性的循環(huán)，才是一個店鋪發(fā)展的道路。

另外店鋪的優(yōu)化絕不單單是幾個關(guān)鍵詞的改變，要根據(jù)買家的需求對店鋪做整體的優(yōu)化，例如店鋪中寶貝的上下架，主圖推廣頁的更新，優(yōu)惠活動，一定要有自己的特色，有自己的風格。店鋪的裝修也要跟著做出變化，這些看似簡單的東西，是我們提升的根本。尤其對于老客戶來說，是想如果你去一個店鋪今天是這樣，明天是這樣，過了兩個月還是這樣，你還會去嗎？

今天分享的都是一些比較簡單基本的東西，但卻是每個店鋪都會遇到的，我希望的是能夠通過簡單的幾個問題，給到大家一些啟發(fā)。